“一年之計(jì)在于春”這句話用在茶企茶農(nóng)這兒是再貼切不過(guò)的，采茶，炒菜，賣(mài)茶成為了他們一年中最重要的大事。除了做好茶葉的品質(zhì)，如何用最新的技術(shù)創(chuàng)品牌玩營(yíng)銷(xiāo)，更好的與消費(fèi)者互動(dòng)，是如今茶企們最為關(guān)注的話題。
3月26日，西湖龍井知名品牌“盧正浩”與阿里巴巴旗下大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)阿里媽媽在杭州梅家塢共同舉辦明前品茶會(huì)，除了品茶活動(dòng)外，現(xiàn)場(chǎng)的茶企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意分享令人眼前一亮，玩著黑科技就把茶葉賣(mài)到萬(wàn)元以上，不禁讓人驚呼：竟然還有這樣的操作。
知名傳統(tǒng)茶企盧正浩玩起了AR賣(mài)茶
盧正浩作為西湖龍井的領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直在嘗試為消費(fèi)者送上最純正的第一口鮮茶。地道的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)，為盧正浩積聚了一批忠實(shí)的茶粉。
但“酒香也怕巷子深”，在品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，盧正浩面臨了新的課題。
作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，每年盧正浩都在嘗試很多新升級(jí)。如何拉近和年輕消費(fèi)者的距離，如何在春茶上新這個(gè)節(jié)點(diǎn)讓品牌和消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，成為盧正浩今年春茶節(jié)的一大目標(biāo)。
于是，盧正浩和阿里媽媽深度共建合作，玩出了不一樣的春茶節(jié)。“通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，用一個(gè)故事，一個(gè)游戲把品牌和消費(fèi)者串聯(lián)起來(lái)。”阿里媽媽商家運(yùn)營(yíng)小二扶封介紹說(shuō)。
利用時(shí)下最火的AR，結(jié)合游戲的形式與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，讓他們一起來(lái)“采茶”，在這個(gè)過(guò)程感受盧正浩春茶的生長(zhǎng)環(huán)境與品牌調(diào)性。
在30秒的游戲時(shí)間里，消費(fèi)者在AR茶園中尋找可以采摘的新芽，采摘達(dá)到50葉的數(shù)量，就可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
“游戲還巧妙地利用3D技術(shù)設(shè)計(jì)茶園，手機(jī)攝影頭捕捉用戶實(shí)景，利用蒙層濾鏡的方式制造云霧繚繞的氛圍，與茶園完美結(jié)合。還能3D呈現(xiàn)春茶茶葉的細(xì)節(jié)。”扶封告訴記者。
AR，陀螺儀，龍井茶怎么玩到一起
“回顧整個(gè)盧正浩的方案，我們將沒(méi)有情感的AR、手持設(shè)備陀螺儀操縱等技術(shù)，和離最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法很遠(yuǎn)的傳統(tǒng)采茶行業(yè)相結(jié)合，獲得了1+1>2的效果，在賦予技術(shù)溫度、賦予營(yíng)銷(xiāo)新面貌的同時(shí)，為用戶提供更有品牌調(diào)性的互動(dòng)玩法。”阿里媽媽資深技術(shù)專(zhuān)家李牧在品茶會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為大家解析。
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案在阿里媽媽旗下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品“品牌專(zhuān)區(qū)”中實(shí)現(xiàn)，用大尺寸圖片和陀螺儀的輕交互方式，形成明顯的遠(yuǎn)近視差效果，當(dāng)消費(fèi)者在手機(jī)淘寶搜索框輸入“盧正浩”的品牌詞后，搜索結(jié)果第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球，吸引他們搖晃手機(jī)來(lái)查看整個(gè)創(chuàng)意，并進(jìn)一步產(chǎn)生點(diǎn)擊興趣，引導(dǎo)點(diǎn)擊。
隨著點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，消費(fèi)者就進(jìn)入了AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的游戲頁(yè)面，在攝像頭影像的基礎(chǔ)之上，增加了茶園氛圍渲染、茶葉的3D效果展示等內(nèi)容，烘托采茶的氛圍，吸引用戶進(jìn)行采茶小游戲，并在采茶完成后，給與用戶優(yōu)惠券激勵(lì)。
“這是基于陀螺儀視差圖片的品牌專(zhuān)區(qū)創(chuàng)意，加上AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的采茶小游戲，共同完成的一個(gè)創(chuàng)意故事，增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，是消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的一套十分巧妙且有效的方案。”李牧告訴記者。
除了AR還有哪些更厲害的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)
除了盧正浩案例中使用的AR、3D模型的渲染、手機(jī)的陀螺儀功能、攝像頭背投視頻等技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)還能玩什么?
據(jù)了解，最新的實(shí)時(shí)定位+追蹤技術(shù)，行業(yè)內(nèi)稱之為“SLAM”，目前阿里已掌握這種技術(shù)的能力，并在雙十一大促、天貓的很多大型商家活動(dòng)中成功運(yùn)用。
據(jù)李牧介紹，SLAM是一種實(shí)時(shí)定位和跟隨的技術(shù)，其關(guān)鍵的技術(shù)點(diǎn)，是從手機(jī)攝像頭拍攝的內(nèi)容當(dāng)中，進(jìn)行圖像識(shí)別，尋找到需要識(shí)別的物品，并且能夠?qū)崟r(shí)反映該物品在手機(jī)視頻當(dāng)中的位置，在識(shí)別物的位置處，渲染出技術(shù)想渲染的內(nèi)容。
同時(shí)，在手機(jī)移動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，需要不斷跟蹤識(shí)別物的位置變換，使得技術(shù)端能夠隨時(shí)調(diào)整渲染物體的位置，最終實(shí)現(xiàn)物體的實(shí)時(shí)跟隨，達(dá)到增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的目的。
當(dāng)然除了這些行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的黑技術(shù)外，在營(yíng)銷(xiāo)端，最為重要的還是在對(duì)的時(shí)間和對(duì)的場(chǎng)合，對(duì)對(duì)的人說(shuō)對(duì)的話，這就是我們常說(shuō)的人工智能圈人。
基于阿里巴巴的大數(shù)據(jù)和阿里媽媽的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，當(dāng)一個(gè)用戶，使用淘寶搜索“盧正浩”時(shí)，我們能夠精準(zhǔn)的識(shí)別這個(gè)用戶的性別、年齡、購(gòu)買(mǎi)力、顏色偏好、收藏喜好、購(gòu)買(mǎi)偏好等等
各項(xiàng)數(shù)據(jù)，進(jìn)而能夠針對(duì)不同的用戶，推送不同的圖片、視頻等創(chuàng)意內(nèi)容。
而在廣告主投放廣告時(shí)，也可以根據(jù)自己的訴求，選擇特定性別、特定年齡、是否已購(gòu)買(mǎi)過(guò)某個(gè)商品、是否收藏過(guò)我的店鋪，等多種途徑來(lái)圈定最終想要投放的人群范圍。
