在消費升級浪潮中，茶行業(yè)迎來了歷史性的換檔提速、彎道超車機遇。作為現(xiàn)代派中國茶優(yōu)秀代表的小罐茶抓住機遇謀發(fā)展，實現(xiàn)了快速崛起，小罐茶堅守讓更多人簡單方便喝到好茶的初心，從創(chuàng)立之初就確立了產(chǎn)品多元化、品牌多元化的發(fā)展方向，始終堅持創(chuàng)新發(fā)展，堅持產(chǎn)品至上理念，從而贏得了消費者的青睞。
有人認為，在如今的消費市場環(huán)境下，茶業(yè)要殺出重圍，需要求“變”。在堅持產(chǎn)品至上的前提下，迎合消費需求給予滿足。作為現(xiàn)代派代表的小罐茶，也在既定的發(fā)展戰(zhàn)略下，從容走上了第三賽道，加快實現(xiàn)橫向多品牌布局。
2019年5月，小罐茶多泡裝發(fā)布，處在規(guī)劃中的還有一個垂直品牌，一個是快消品牌，主打商超、線上渠道，產(chǎn)品包括沖飲、方便茶袋等。
杜國楹根據(jù)用戶群體和使用場景將整個茶領(lǐng)域劃了三個賽道：一個是原葉茶，以中高端人群為主，主打送禮、自飲場景；一個是方便茶(偏快消，包括罐裝飲料、茶包等)，以年輕人為主，主打辦公室和移動場景(邊走邊喝)；一個是新茶飲，同樣以年輕人為主，主打移動場景和社交。
由于后兩類的用戶群體和主打場景相似,這兩個場景很容易打通，尤其是新茶飲很容易對快消茶造成沖擊?？纯慈赋埠托前涂说陌l(fā)展路徑,雀巢沒有去開咖啡店，但星巴克做了雀巢所有咖啡產(chǎn)線，從咖啡豆、咖啡粉到速溶咖啡再到罐裝飲料。
小罐茶目前處在第一類場景中，與第三類用戶和場景并不重合，但近兩年來以喜茶為代表的新茶飲來勢洶洶，讓杜國楹感受到危機。同時，小罐茶線下銷售放緩而線上銷售額大幅增長，讓杜國楹看到年輕用戶群體中的機會。
早在小罐茶立項之初，杜國楹便想得很清楚，“小罐茶”這個品牌定位高端不可能無限制往下走，底下市場很大，對于杜國楹來說，需要花費時間考慮清楚的是，小罐茶這個品牌要不要往下走，往下到什么程度，年輕品牌從哪里起，上探到哪里。
隨著小罐茶多泡裝和即將上市的彩罐系列的出現(xiàn)，小罐茶覆蓋的消費人群更加廣泛。無論市場如何出招，消費者需求如何變幻，小罐茶定位現(xiàn)代派和堅持年輕化的發(fā)展路線不會變。年輕可以界定和定義，但年輕化不是，也許茶的年輕化包含諸多方面，例如產(chǎn)品、心態(tài)、渠道、包裝的年輕化等，而商業(yè)模式的年輕化將是占據(jù)市場的核心所在。茶的年輕化并不是為90后單一人群服務(wù)，不存在年齡的劃分，而在于永不停止地思考。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，基礎(chǔ)已經(jīng)夯實，小罐茶已經(jīng)形成了品牌和規(guī)模的效應(yīng)，目前正在加速布局。作為產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略的重要落地，小罐茶多泡裝滿足了消費者希望大容量、使用自由度大等個性化需求，而小罐茶彩罐系列也有望在今年春季上市，從而滿足年輕人群對彩罐產(chǎn)品的需求，進一步擴大產(chǎn)品覆蓋面，加速發(fā)展。
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