大茶商糧草充足，就算寒冬到來，也可以安然過冬。反觀小茶商，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，若一個(gè)月不開張就有關(guān)門歇業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。倘若行情短期內(nèi)不會(huì)回暖，小茶商應(yīng)該謀求自救，而不是呆在家中等死。
當(dāng)全國大部分小區(qū)限制出入，集市、飯店暫時(shí)歇業(yè)后，謀求自救的小商小販為所有行業(yè)的商人們做出了榜樣。他們把熟悉的客戶拉近一個(gè)社交群中，然后把手中的貨物以清單的形式進(jìn)行共享。哪家有需要，他們就會(huì)加以整理，然后第二天集中送貨。既解決了大家的燃眉之急，也銷售處積壓的貨物，彼此互惠互利。
當(dāng)快遞行業(yè)恢復(fù)后，倘若通過電商還不足以解決問題。小茶商們可以嘗試加入自己所在城市的社交網(wǎng)絡(luò)，把自己的庫存也以清單的形式共享在社交群中。當(dāng)有人流露出購買的意向后，盡量達(dá)成交易。接下來就像其他商家那樣，走街串巷把商品送到消費(fèi)者的手中。
本地社區(qū)推廣或許會(huì)成為未來普洱茶零售的一個(gè)發(fā)展方向。借助發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)立足于本體，通過同城快遞完成外賣送達(dá)式的交易。買茶變得更加簡(jiǎn)單，當(dāng)本地社交網(wǎng)絡(luò)形成后還能成為產(chǎn)品評(píng)估平臺(tái)。茶商可以實(shí)時(shí)與茶客溝通，從大家交流的過程中獲得他們對(duì)產(chǎn)品的需求。從而實(shí)現(xiàn)為客戶量身打造產(chǎn)品的終極目標(biāo)。
做終端零售的小茶商相比大茶商，優(yōu)勢(shì)在于隨即應(yīng)變?？梢愿鶕?jù)外界環(huán)境的變化隨時(shí)調(diào)整自己的銷售策略。碰到突發(fā)情況就不要等著上游市場(chǎng)想辦法。結(jié)合自身的情況找出一條突圍的道路。能夠把危機(jī)轉(zhuǎn)化成商機(jī)，倘若還能在危機(jī)中壯大自己，則更是天才般的存在。
共克時(shí)艱是大勢(shì)，逆境突圍是個(gè)人的選擇。疫情之下，小茶商應(yīng)優(yōu)先考慮自救。至于何時(shí)回歸正常的生活，大家共同努力，我堅(jiān)信不會(huì)太久。
作 者丨天火
攝 影丨吉星坦羅
