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年輕人喝茶的很少，究竟有多“少”，尚且查不到權(quán)威部門的數(shù)據(jù)，但只要逐一細(xì)數(shù)身邊的年輕人，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)喝茶的年輕人的確不多。那么，茶葉營(yíng)銷應(yīng)該怎么做，才能吸引越來(lái)越多的年輕人喝茶呢？現(xiàn)階段的茶葉營(yíng)銷至少有四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要把握

關(guān)鍵一

不要貪大，從影響一個(gè)人開始

為什么要從一個(gè)人開始呢？影響一個(gè)人有什么用？舉個(gè)例子，在很久以前，有一個(gè)住在海邊的小男孩在潮水慢慢退去后，發(fā)現(xiàn)海星躺滿在海灘上，他心疼極了，于是把一顆顆海星拋進(jìn)大海里。

一位路過(guò)的老人勸導(dǎo)小男孩，叫他不要白費(fèi)力氣，去做一些有意義的事情。但小男孩沒有理會(huì)他，而且一邊撿海星一邊說(shuō)：“看，這顆海星的命運(yùn)就不一樣了。”說(shuō)完又繼續(xù)撿起一顆海星拋進(jìn)大海，說(shuō)：“看，這顆海星的命運(yùn)就又不一樣了！”

這個(gè)故事告訴我們，引導(dǎo)人喝茶也是如此，要去做一些小事，比如勸說(shuō)一個(gè)人喝茶，教會(huì)一個(gè)人喝茶，傳授茶葉知識(shí)等。

自媒體時(shí)代的營(yíng)銷需要發(fā)自內(nèi)心的鮮活實(shí)證或?qū)嵗?，需要有?jīng)得起考驗(yàn)的強(qiáng)關(guān)系作支撐，茶葉營(yíng)銷必須尊重這個(gè)規(guī)律，不要貪大，不要放衛(wèi)星，要腳踏實(shí)地，先從影響一個(gè)人開始，然后讓其做口碑，逐步影響越來(lái)越多的人。

關(guān)鍵二

不求別人，先從自己做起

有個(gè)富蘭克林的故事很有意義，值得茶葉界借鑒。十八世紀(jì)初，本杰明富蘭克林在費(fèi)城經(jīng)營(yíng)報(bào)紙，他在看稿時(shí)發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)搶劫等暴力犯罪大半都發(fā)生在晚上城里黑暗的街道上，很少有人光天化日之下還膽大包天地攻擊別人。

為了要讓身處的城市更安全，富蘭克林向費(fèi)城政府陳情，希望在城里最繁忙的街道上裝設(shè)煤氣街燈。政府拒絕了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的城市裝設(shè)街燈的寥寥無(wú)幾，且耗資不小。于是富蘭克林轉(zhuǎn)而求助當(dāng)?shù)氐纳倘?，?qǐng)他們?cè)谧约旱纳痰昵把b設(shè)路燈，但每一個(gè)商人都拒絕了，認(rèn)為這樣的花費(fèi)完全沒有道理。

想讓別人改變往往比較困難，因?yàn)槿巳硕紩?huì)觀望他人的做法。在這三萬(wàn)余人的城市中，他們都拒絕了富蘭克林，但他并沒有因此而放棄，他自掏腰包在報(bào)社前裝設(shè)了一盞路燈。漸漸地，商店老板注意到夜里人們會(huì)聚集在富蘭克林報(bào)社前的街燈下。他們看到婦女匆匆地走過(guò)他們店門口的黑暗處，來(lái)到富蘭克林那盞燈的光亮里聊天寒暄。

很快的，另一名裝設(shè)街燈的商店老板也開始以此吸引夜里的客人。讓他驚訝的是，他白天的生意也因此變得更興隆了。接著，一個(gè)又一個(gè)的店家都開始跟進(jìn)。不久之后，路燈不再是可有可無(wú)的奢侈品，而是小區(qū)守望互助的必需品，正如富蘭克林所預(yù)期的，他的報(bào)紙可以報(bào)道的罪案數(shù)大大下降了。

富蘭克林用自己的行動(dòng)影響了報(bào)社的一席之地，帶來(lái)了連鎖反應(yīng)。茶葉界也是如此，與其很多人在開會(huì)批評(píng)年輕人不喝茶，不如每個(gè)人都像富蘭克林那樣，點(diǎn)燃自己門前的“路燈”，不停地努力，在日常生活中，讓茶葉與年輕人的消費(fèi)習(xí)慣無(wú)縫對(duì)接，持續(xù)不斷地深入年輕人的生活習(xí)慣，終會(huì)讓越來(lái)越多的人喝茶。

關(guān)鍵三

不要攻堅(jiān)，從熟悉的元素開始

改變一個(gè)人的習(xí)慣很難，引導(dǎo)年輕人喝茶不能打攻堅(jiān)戰(zhàn)，而是要從年輕人熟悉的元素開始。例如，情人節(jié)可以引導(dǎo)年輕人送茶，就是借助年輕人熟悉且重視的情人節(jié)，將茶葉和玫瑰聯(lián)系在一起，借助這些熟悉的元素，讓年輕人有消費(fèi)茶葉的沖動(dòng)。

做品牌的實(shí)質(zhì)是搶占資源，推廣茶葉也是搶占心智資源。心智資源就是消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品屬性知曉和認(rèn)同的感覺。占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源，就是讓消費(fèi)者一旦有相關(guān)的產(chǎn)品需求，就能夠首先聯(lián)想到自己的品牌。

例如，年輕人聚會(huì)首選的多半不是茶館，而是品牌眾多的咖啡廳，去了咖啡廳再去選擇喝什么。實(shí)際上，不少人去咖啡廳不一定是喝咖啡，可以喝茶也可以喝酒。例如，麥當(dāng)勞既賣茶又賣咖啡，星巴克也是，并且還要開茶館，這些都是值得茶葉界重視的案例，都是從熟悉的元素開始，一步步引導(dǎo)年輕人喝茶。

關(guān)鍵四

用創(chuàng)新的方式去和年輕人溝通

另外，茶葉界要注意，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就拿五千年的文化區(qū)教育年輕人，而是要用一些創(chuàng)新的方式去和年輕人溝通，要為年輕人增加喝茶的“光環(huán)”，讓他們覺得喝茶也可以很時(shí)尚。不能總是拿客戶來(lái)增加自己的光環(huán)，而是幫助沒有光環(huán)、缺少光環(huán)的客戶增加更多的光環(huán)，讓客戶的品牌更加出眾，更引人注目，更值錢。

在運(yùn)用熟悉的元素展開茶葉營(yíng)銷時(shí)，大企業(yè)拼的是“資本”，比如請(qǐng)個(gè)一線明星來(lái)做代言人，讓明顯熟悉的臉去吸引年輕人；小企業(yè)拼的是“智本”，通過(guò)大創(chuàng)新來(lái)提高品牌知名度，以吸引年輕人喝茶。茶葉企業(yè)大多規(guī)模小，應(yīng)該在品牌營(yíng)銷時(shí)適度采用聚焦原則。如果不能聚焦一個(gè)城市的年輕人，至少要聚焦一個(gè)城市的某個(gè)核心區(qū)塊的年輕人，以其在品牌接觸的時(shí)候就能打動(dòng)年輕人，讓年輕人進(jìn)入茶的世界。

如何挖掘出“熟悉的元素”呢？不斷搜尋值得利用的元素，就像在咖啡廳賣茶一樣，這是在洞察年輕消費(fèi)者習(xí)慣的基礎(chǔ)上，在茶的既有特色基礎(chǔ)上再創(chuàng)造新的特色，主動(dòng)去吸引年輕人。

若是茶葉界都能懷著一顆正直的心，在他人疲憊之時(shí)，奉上“一杯茶”，為他人闡明人生的真理，講解人生的正道，以幫助其在十字路口做出正確決策，“一杯茶”也會(huì)變得更有內(nèi)涵。記住，茶因人而變得有內(nèi)涵，而不是人因茶變得有內(nèi)涵，這個(gè)先后順序不能搞錯(cuò)。

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電商帶給普洱茶的變化

茶商報(bào)

有人說(shuō)電商帶給普洱茶新生，也有人說(shuō)電商帶給普洱茶毀滅。但是有一點(diǎn)可以確認(rèn)，電商大大增加了普洱茶的流動(dòng)性。
長(zhǎng)久以來(lái)，很多普洱茶投資者對(duì)電商都持否定態(tài)度，因?yàn)殡娚淘诋?dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下有兩大弊端：產(chǎn)品的真實(shí)性以及價(jià)格的透明性。當(dāng)下，能作為投資用的普洱茶一般價(jià)格都比較昂貴，普洱茶本身就屬于一種極易被造假的商品。拿比較熱門的大益茶來(lái)說(shuō)，主流產(chǎn)品的假貨在電商渠道均有出現(xiàn)這是不爭(zhēng)的事實(shí)。而當(dāng)下投資茶的交易主要還是以件貨交易為主。但凡從電商渠道購(gòu)買的投資茶都牽扯開箱驗(yàn)貨的問題，而一旦開箱一件茶的價(jià)格就要大大折扣。

價(jià)格的透明性更不用說(shuō)，普洱茶投資茶的交易有點(diǎn)像古董交易，整個(gè)交易的過(guò)程往往都是周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。電商的存在，讓本來(lái)趣味橫生的交易過(guò)程一下變得了無(wú)生趣。同時(shí)因?yàn)榧儇浀拇嬖冢芏嗳税鸭俚耐顿Y茶價(jià)格往往當(dāng)成真的投資茶價(jià)格，這樣的人多了，多少都會(huì)對(duì)投資茶的交易產(chǎn)生一點(diǎn)影響。

當(dāng)然，電商對(duì)于普洱茶的傳播還是有積極的一面的。在過(guò)去，喝普洱茶的地區(qū)只有云南少數(shù)地區(qū)，以及廣東珠三角地區(qū)。飲用人群數(shù)量稀少，導(dǎo)致普洱茶文化發(fā)展比較緩慢。當(dāng)普洱茶出現(xiàn)在電商平臺(tái)的時(shí)候，這一切都發(fā)生了根本性的改變。人們?cè)诹私獾狡斩桊B(yǎng)生的功效后，可以通過(guò)電商平臺(tái)很容易的購(gòu)買到入門級(jí)的普洱茶，其中就會(huì)有不少人不滿足與入門級(jí)普洱茶的口感而加入到收藏普洱茶人群的行列中來(lái)。也正因?yàn)橛辛诉@些新人的不斷加入，目前普洱茶投資市場(chǎng)的份額才能逐年擴(kuò)大。

目前電商的急功盡利確實(shí)對(duì)普洱茶投資市場(chǎng)的健康發(fā)展確實(shí)產(chǎn)生了一定的影響。但是可以預(yù)見的是，普洱茶投資市場(chǎng)終歸還會(huì)像電商平臺(tái)靠攏，就像紅酒投資市場(chǎng)那樣，利用電商平臺(tái)覆蓋范圍廣，交易便利的特性是普洱茶投資成為全民都可以參與的投資項(xiàng)目。

電商帶給普洱茶的銷售影響是很大，但是仍然沒影響到普洱茶傳統(tǒng)銷售模式的根本。因?yàn)槠斩栌衅涮厥庑?，除了大品牌及炒作產(chǎn)品，其它的品牌以消耗為主，消費(fèi)者都先品后買，而且電商產(chǎn)品良莠不齊，基于兩點(diǎn)原因就令消費(fèi)者難以接受直接在網(wǎng)上購(gòu)買普洱茶。所以說(shuō)，電商拓寬了普洱茶的銷售渠道，但是取代不了傳統(tǒng)的銷售模式。