?文｜一盞茶的時(shí)光??圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
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普洱茶，不僅是一張美麗的名片，而且是個(gè)品牌價(jià)值極高的公用品牌，2018年其公用品牌價(jià)值高達(dá)64.1億元，在海內(nèi)外都享有極高的認(rèn)可度和知名度。顯然，這是一個(gè)讓人極度眼紅的香饃饃。
2018年普洱茶市場(chǎng)為何低迷？一是產(chǎn)品魚(yú)目混珠，二是廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益沖突。
放眼整個(gè)普洱茶市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌新貴層出不窮，再加上每個(gè)品牌旗下都有上百個(gè)品牌，讓人眼花繚亂。再加上市場(chǎng)的一些不好因素，挫傷了消費(fèi)者。
經(jīng)常遇到網(wǎng)友問(wèn)：普洱茶收藏哪個(gè)品牌好？普洱茶哪個(gè)品牌好？普洱茶哪個(gè)品牌質(zhì)量好？有不少茶友表示，現(xiàn)在要選擇款合適的產(chǎn)品越來(lái)越難。不知道百度的上千萬(wàn)個(gè)搜索中，有沒(méi)有你的答案。
其實(shí)，要選擇一款好的產(chǎn)品，是不難的，只要遵循以下幾點(diǎn)：
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首先是要有真材實(shí)料，而不是張冠李戴。是喬木料就是喬木料，是古樹(shù)料就是古樹(shù)料，不會(huì)拿臺(tái)地茶充當(dāng)喬木茶。如何去辨別呢？這個(gè)就要看我們自己去喝，去做比較。特別是買(mǎi)比較貴的茶，別看圖文并茂，馬上就下單。這樣的做法，只適合口糧茶，不適合中高端茶品。
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其次，是其制作環(huán)境。制作環(huán)境背后是一個(gè)企業(yè)的真正實(shí)力，是企業(yè)對(duì)品質(zhì)的追求。
最后是倉(cāng)儲(chǔ)條件。倉(cāng)儲(chǔ)條件的好壞，決定普洱茶的第二次命運(yùn)，因此，不容忽視。在試茶的時(shí)候，一定要了解該品牌的倉(cāng)儲(chǔ)，是以廣東倉(cāng)為主還是以昆明倉(cāng)為主，倉(cāng)儲(chǔ)空間有多大，能存放多少茶，有沒(méi)有科學(xué)管理等。
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通過(guò)這三點(diǎn)，我們都能找到一款好的產(chǎn)品。
如果你說(shuō)，你想做茶，如何選擇一個(gè)好的品牌？這個(gè)也要看三點(diǎn)：
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第一點(diǎn)：價(jià)值是否等于價(jià)格？
不成熟的品牌，會(huì)根據(jù)自己的需求隨便調(diào)價(jià)，如此的企業(yè)會(huì)慢慢走進(jìn)死胡同。因?yàn)闆Q定市場(chǎng)的是消費(fèi)者的需求，而不是企業(yè)本身，所以，價(jià)格不應(yīng)該是企業(yè)自己隨便定制的。自己定制的價(jià)格，會(huì)引發(fā)有價(jià)無(wú)市的局面。這樣的下去，企業(yè)會(huì)有出路么？追價(jià)格不追品質(zhì)，追山頭不追口感的企業(yè)，會(huì)親手掐斷自己的路。
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第二點(diǎn)：是否有個(gè)好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)？
未來(lái)的市場(chǎng)，對(duì)茶的專(zhuān)業(yè)性要求會(huì)越來(lái)越高。我們要與時(shí)俱進(jìn)，就一定要掌握行業(yè)的發(fā)展方向，掌握產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，包括茶性、未來(lái)的變化。要不然，我們很難拿下市場(chǎng)，拿下我們的終端客戶(hù)。
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第三點(diǎn)：有沒(méi)有系統(tǒng)的渠道管理？
有些廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商搶客戶(hù)，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)體系崩盤(pán)。說(shuō)到這里，不由想起了王老吉和加多寶，傳統(tǒng)企業(yè)的地雷—鍋里斗，這結(jié)局，我們就不說(shuō)了。沒(méi)有一個(gè)規(guī)范科學(xué)的渠道管理，就沒(méi)有價(jià)格保護(hù)，沒(méi)有區(qū)域保護(hù)。這樣很容易亂價(jià)。
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同樣一個(gè)東西，你賣(mài)50，他賣(mài)90，你說(shuō)，消費(fèi)者買(mǎi)了心理會(huì)咋想？這茶喝下肚子，絕對(duì)沒(méi)有靜心的作用，有可能是鬧心的作用。市場(chǎng)規(guī)范了，對(duì)誰(shuí)都好。最起碼，大家是同聲同氣的，要不然，這很容易變成一個(gè)人的獨(dú)角戲。
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提前上演，人走茶涼。
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你說(shuō)是不是？
