說到陳列,很多茶商朋友都會認為把產品擺放整齊就好了。說到陳列能幫忙多賣茶,很多茶商朋友更會不以為然了。陳列到底能不能幫忙多賣茶呢?看看下面的方法吧,如果好記得轉給更多朋友看看哦!
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多賣茶的3個標簽
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在煙酒店的煙柜里面,我們經常會看見至少三種標簽,但是在茶店里看到的則相對較少,一般只有在銷量比較好的店里才會看到,到底是什么標簽呢?
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“店長推薦”,這個標簽每個店都該放。很多人會問,放到哪里呢?當然是放到最想賣出產品的位置,這樣能引導顧客購買此款產品。
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“新品上市”,主要用于向顧客展示新產品。比如,春茶上市了或者店里來新品了可以放上此標簽,這樣顧客來店里可以直接看到詢問,我們也可以借著標簽直接向顧客推薦。
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“超值優(yōu)惠”,一般來說茶店也該經常做活動,如果不方便做活動,老板們可以做一兩個“超值優(yōu)惠”的標簽,放在有性價比的茶上,吸引喜歡優(yōu)惠的顧客。
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?茶葉陳列的8個原則
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進出有序原則,一般來說茶店內有綠茶等有一定保質期的產品,還有普洱、黑茶等越陳越香的產品。在陳列過程中應該注意綠茶等有保質期的產品要堅持先進先出的原則,日期在先的茶擺放在前端,防止損耗。而普洱、黑茶等產品適宜長期存放,可以根據規(guī)劃進行存放,有序出貨。
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分類陳列原則,一般按照品牌、品類、功能、顏色、大小等對店內產品進行分類組合陳列,比如同一品牌或者同一品類產品可以從小到大或者從上到下依序陳列。同時,還可以劃分專門的普洱陳列區(qū)、黑茶陳列區(qū)、白茶陳列區(qū)等區(qū)域分類進行陳列。
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關聯陳列原則,店內主銷產品不僅應當承擔吸引顧客、提供銷售額等常規(guī)的功能,還應承擔帶動店內其他產品銷售的職責。通常,可以通過對核心產品的功能進行關聯產品的陳列,比如普洱茶要用到茶錐或茶壺,可以在旁邊放相應產品進行組合陳列。
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配色協調原則,一般來說相鄰茶品之間包裝顏色、形狀、大小的反差不應該過大;縱向陳列的茶品上下之間的顏色反差也不應該過大。一般來說,可以由暖色至冷色調過渡。
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黃金位陳列原則,每個店都有一定的黃金陳列位。黃金陳列位是指店內便于顧客觀察、方便顧客拿取的區(qū)域,一般來說是店內離地面1.2到1.6米之間的區(qū)域,此區(qū)域應陳列最想銷售或者季節(jié)性突出的茶品。
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重點突出原則,茶店應該以價格為中心指導陳列、調整商品結構,確保主力茶品的貨架空間和規(guī)模優(yōu)勢,減少主力茶品貨架空間上替代性茶品陳列,減少相關影響。
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安全防損原則,注意消除貨架及貨架頂層商品存在的不安全因素(如貨架頂層商品易掉下傷人或陳列容易被碰掉等),便于拿取。
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清潔衛(wèi)生原則,衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是非常重要的,因此一定要做好茶品及貨柜、貨架的清理、清掃工作,及時更換衛(wèi)生狀況差的茶品。
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最后,送大家一個陳列的口訣,希望有用。
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