關于“趨勢”這個詞的描述可以用：“周而復始，循環(huán)往復”來形容。雖然在過去40年中一些“趨勢”已經(jīng)發(fā)生了變化，但還有一些“趨勢”已經(jīng)變得足夠大眾化，融入我們的生活。“趨勢”可以在我們身邊停留，似乎是永恒的，也可以消散得像它們來的那樣快。
在過去幾年中，我們通過餐飲業(yè)看到了許多“趨勢”的變化。茶行業(yè)也一樣。許多茶店和茶葉品牌的擁有者都可以見證，在過去五年中茶葉行業(yè)出現(xiàn)了一些積極的“趨勢”。
下面是我們行業(yè)目前正在發(fā)生的五個關鍵“趨勢”。無論這些當前的茶葉“趨勢”是受到新冠疫情爆發(fā)的影響，還是人們追求健康大勢的推動，我們希望這些“趨勢”在未來幾年內(nèi)繼續(xù)下去……
趨勢1——咖啡愛好者想喝茶
過去6個月來，在我們線下的茶店看到認為自己是“傳統(tǒng)喝咖啡”的客人越來越多，他們想改喝茶。這可能會帶來一些變化，因為一個不太喝茶的咖啡顧客可能會習慣于享受強健而濃烈的風味。
根據(jù)美國國家咖啡協(xié)會2020年的報告，每星期有70%的美國人喝咖啡，62%的美國人每天喝咖啡。這導致美國每年平均消耗1840多億杯咖啡。
來自美國茶葉協(xié)會的數(shù)據(jù)，“2019年，美國人消費了840多億份茶，即38億加侖以上?！边@一數(shù)量仍然遠遠低于喝咖啡人的數(shù)量。不過，在所有家庭中，茶的種類幾乎都有80%，根據(jù)茶葉協(xié)會的數(shù)據(jù)，在全年的任何一天，你都可以發(fā)現(xiàn)超過1.59億美國人在享受一杯茶。
在過去六個月里，我們關注到茶店的這種趨勢：平均每月有10到12位客人來告訴我們他們想放棄咖啡，改為飲用茶。這種變化對許多人來說是出于健康原因——有些人想通過茶來治愈某些疾病，另一些則需要減少咖啡因的攝入。不管是哪種原因，了解咖啡的口感對于引導客人、并為他們提供合適的茶是很重要的。
我們問了這類“咖啡轉茶”的客人許多問題，比如：他們是否喜歡紅茶，喝咖啡時喜歡加甜味劑還是奶油？喜歡常規(guī)咖啡還是無咖啡因的？焙火重的還是輕的？這些都是在飲用咖啡和茶的轉換時要考慮的。
趨勢2–喜歡好喝且健康的茶
“功能性茶葉”在過去幾年中發(fā)展勢頭好是有原因的。這是因為客人不僅僅尋找好味道的茶葉（盡管這仍然很重要）。大多數(shù)人簡單喝口茶的日子已經(jīng)過去了，現(xiàn)在顧客們想知道：他們喝的東西在多大程度上對他們的健康有益？
每天我們都能見到許多買茶顧客來跟我們談論“他們聽說的”綠茶或某種草藥的益處。毫無疑問，茶葉的銷量與它所提供的健康利益直接相關。
這對線下的茶店意味著什么呢？這意味著我們需要確保我們的團隊了解提供茶的功能和好處。無論是舉辦茶相關培訓，還是每周坐下來與團隊分享信息，了解產(chǎn)品，以及了解為什么某些茶對顧客有益的。重要的是，你的團隊經(jīng)常嘗試不同的茶，以便他們可以向客人解釋不同茶的風味概況，以及了解他們的成分和相關信息。
趨勢3——希望接受茶教育
你有沒有遇到過對茶了如指掌的顧客？當然，我們店里也有一些，但大多數(shù)客人都知道他們喜歡某種茶。這給了我們一個絕佳的機會，為他們提供關于他們所喝的茶的獨特信息。
無論是茶的歷史、茶園的信息、還是茶葉擁有的那些特定的名字，顧客在茶店了解到更多茶相關信息，都會會加深他們和飲品之間的聯(lián)系。就像走進當?shù)氐囊患移【茝S，和釀酒廠的負責人談論他們生產(chǎn)的啤酒。它增加了啤酒一定的“人性”感，加深了客人與飲料的聯(lián)系。同理，這一步加深了顧客與你的茶葉品牌的聯(lián)系。
這是不是意味著你必須和每一位客人一起回顧每一杯茶的歷史？不是。但是如果你看到一個客人拿起一種茶，給他們提供一點關于這種茶的小的背景補充信息會有很大的幫助。他們甚至可以通過問更多的問題來了解更多關于茶的知識。
在一個人們好奇茶葉是如何和在哪里加工制作的情況下，我們有很多的機會來教導他們。讓我們開始教學吧！
趨勢4——想要好的產(chǎn)品，但也需要便捷性和選擇性
一直追求更高的產(chǎn)品的質量，這不僅在茶的世界，在廣泛的商品和服務中也是如此。但是，顧客并非簡單地追求質量為王，數(shù)量帶來的便捷性和選擇性也是會考慮的。雖然探索和享受散茶的人數(shù)持續(xù)上升，喜歡便捷性茶飲料的人數(shù)也在上升。
我們店最成功的產(chǎn)品之一是三年前推出的一個3袋樣品包。當時，我們把最受歡迎的散茶放進我們的茶包里做成即飲茶。這是一項艱巨的任務，但卻取得了巨大的成功?，F(xiàn)在，三年后，我們提供我們所有的散茶放在茶包里給顧客選擇。
選擇哪些散茶來做成茶包產(chǎn)品線并不容易，因為我們用手裝茶袋，所以我們只想用這種方式保存有限數(shù)量的茶。隨著時間的推移，客人要求嘗試其他茶，我們最后只有把所有的茶都裝進茶包這一種選擇了。
當客人進店買茶時，總會有人喜歡把自己的茶放進沖泡的器皿里。然而，超過80%的客人更喜歡我們的茶包。這不是因為任何其他原因，茶包的量是預先測量的，他們所要做的就是加水。顧客覺得便捷也很感激我們，在店里可以買到我們?nèi)魏我环N茶的袋裝茶，3包或15包（我們鼓勵他們在購買更大量的袋裝茶之前，先試用樣品袋，確定他們最喜歡哪種茶）。
如果你在店里不能用散茶做茶包，那么要確保有茶具，可以提供給你的客人泡茶，使顧客的茶體驗愉快和簡單。如果顧客覺得進店的體驗很輕松，他們會把它作為日常生活的一部分，從而為您帶來更多的茶葉銷售。
趨勢5–想在本地購物
好吧，我們都知道大多數(shù)茶店的茶葉并不是來自本地。例如我們的店在佛羅里達州，因為沒有當?shù)氐牟柁r(nóng)可以為我們的店提供茶葉。所以來我們店的客人都知道這不是本地土特產(chǎn)。
不過，顧客來我們店是因為我們是本地人，顧客相信我們能為他們尋找最好的產(chǎn)品，希望我們成為他們當?shù)氐暮貌韬筒璁a(chǎn)品的向導，期待在茶這個國際商品上我們能夠引導他們。
去年中期，許多“夫妻店”面臨著永久性的關閉，這才刺激了顧客開始大規(guī)模本地購物活動。失去本地商店的擔憂牽動了許多消費者的心弦，這讓許多顧客把他們的消費重點重新放在自己的城鎮(zhèn)，把錢留在當?shù)?。這一趨勢一直持續(xù)到新的一年，我們希望這一趨勢能持續(xù)多年。
這對當?shù)氐牟枞~店有什么好處？它讓你專注于你的專業(yè)知識。不管你的產(chǎn)品是不是本地生產(chǎn)的，客人還是想到線下店鋪購買。了解更多國際產(chǎn)品是我們的責任，因此客戶將我們視為茶葉起源地的資源和茶葉來源。
請記住大多數(shù)情況下客人不會在大型連鎖店獲得個性化服務，顧客在超市購買雜貨時沒有機會與當?shù)氐牟枞~專業(yè)人士交談。客人會不厭其煩地去你的茶店，因為你是本地人，因為顧客希望他們的錢留在當?shù)氐沫h(huán)境。
翻譯：中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會茶產(chǎn)業(yè)委員會國際商務專員 呂心童
作者：Kelly Hackman
來源：中農(nóng)促茶產(chǎn)業(yè)委員會，信息貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除
