【興茶網(wǎng) 資訊】這些年，茶行業(yè)一直在推進結構戰(zhàn)略性調整、加快品牌化、規(guī)?；⑹袌龌ㄔO進程，毫無疑問，在復雜多變的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商也面臨生存壓力加大，有些出現(xiàn)了庫存高、利潤下滑、資金緊張等不利情況.....

尤其這幾年間，一些大品牌的渠道也進行了優(yōu)化，相信不少經(jīng)銷商也面臨著變局和洗牌的嚴峻考驗，許多經(jīng)銷商對未來的發(fā)展之路顯得很迷茫，那么在當下渠道不斷演變與市場競爭日趨激烈的態(tài)勢下，經(jīng)銷商的機會在哪里？未來的出路在哪里？綜合考量后，我們給出了以下幾個方向，與大家共同探討。

傍大牌、追名牌

作為經(jīng)銷商，能夠想辦法拿到的經(jīng)銷權、終端店開設權等就要毫不猶豫地的接下來。如今的茶企越來越注重品牌的塑造，如果經(jīng)銷商本身具有一定人脈積累和分銷能力，那更需要想辦法拿到一些知名名牌茶企的經(jīng)銷權，這對于自身接下來的終端店鋪的開拓、團購客戶的擴大會有很大的幫助。

而且，經(jīng)銷商至少可以依靠品牌的驅動力，可以快速有效的完成在當?shù)厥袌龅姆咒N覆蓋和相應的市場服務。

即使拿不到一線大品牌的經(jīng)銷權，退而求其次要拿區(qū)域性強勢的知名品牌的經(jīng)銷權。在當下，消費者的品牌意識越來越強，有大牌在手，對于經(jīng)銷商的市場拓展、區(qū)域維護會更好。

為什么這么多經(jīng)銷商搶著追茅臺、海天醬油這樣的品牌，除了本身有一定利潤，畢竟，有知名度的品牌對于經(jīng)銷開拓商場、超市等渠道時就是一個很好的籌碼，同時，對于一些大客戶、團購等資源的維護，都是起到了很好的背書作用。

所以，能追的名牌一定要追，能傍的大牌一定要傍。

做專業(yè)化的經(jīng)銷商，強化本地化運營

經(jīng)過這些年的市場洗禮，一些更加專業(yè)化的經(jīng)銷商反而活得更加滋潤，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商不同，這類經(jīng)銷商以客戶為中心，通過浴血奮戰(zhàn)，在某類渠道或者某個區(qū)域上擁有很強的管控能力，再通過持續(xù)地渠道專業(yè)化(渠道細分)運作，繼續(xù)強化和擴大渠道優(yōu)勢來獲取整體的贏利增長。

比如興茶君了解到，有些茶業(yè)經(jīng)銷商內部團隊還進行了非常專業(yè)化的操作，有的會長線培養(yǎng)酒店餐飲渠道，或者名煙名酒連鎖渠道進行深耕，并也有自己的后臺系統(tǒng)技術支持。

“這樣的經(jīng)銷商在一些當?shù)厝木€市場擁有超強渠道能力，整體的服務能力很強，一些品牌進入這樣的市場，還難以繞開他們，他們的地位也無法撼動?！蹦巢杵笃放剖袌鲐撠熑死钕壬硎?，這類經(jīng)銷商憑借精耕渠道，以更為專業(yè)化的運作方式，做精做專做好服務，從而獲得了穩(wěn)定長遠的發(fā)展，他們將在茶葉市場中扮演者越來越重要的角色。

不推新產品的經(jīng)銷商長不大？

只會做成熟產品的經(jīng)銷商是不行的。給你康師傅的紅燒牛肉面，寶潔的飄柔，在這些大品牌的庇護下，經(jīng)銷商不費力也能做出量來，真正能體現(xiàn)你能力的，是給你一款新產品。

在差不多的市場起點下，一個善于推新產品的經(jīng)銷商，無論在執(zhí)行力、管理、服務策略策略以及應對競爭方面，一定有過人之處，成長的機會就會越多！

關鍵是，目前品牌茶企也非常需要這樣的合作伙伴。

反過來看，其實渠道也是一樣，也需要跑更多的產品，更多高毛利的產品來調整經(jīng)銷商的利潤結構。但是大部分經(jīng)銷商知道這個道理后，于是可能會接很多個品牌去經(jīng)營。

但從一些食品甚至快消品領域的經(jīng)銷商的發(fā)展演變來看，經(jīng)銷商越大，他的品牌（或品類）反而會相對集中起來了，畢竟你手上有10個茶品牌，就有點像是批發(fā)商了。所以分散做不同的品牌不一定是經(jīng)銷商做大做強的出路，專注于兩三個品牌或一二個品類，能夠將入新產品做起來，調整產品結構和利潤結構才是發(fā)展正道。

如今，無論是品牌茶企，還是經(jīng)銷商，都要考慮新品的運作能力。

“能將一些差異化產品推廣開來，本身也說明了經(jīng)銷商有著自己專業(yè)的市場運作隊伍和較好的分銷網(wǎng)絡。”業(yè)內人士陳先生認為，越來越強的茶商，是敢于跳出老一套的市場運作方法，改變思想，在運作新產品的過程中，也是加強自己的網(wǎng)絡優(yōu)勢和售后服務的“升值過程”，只有這樣，你在市場、在渠道、甚至在茶企面前，你才有更高的話語權。