普洱茶品類小結(jié)
白茶品類市場發(fā)展分析
烏龍茶品類
2023年，抖音電商烏龍茶品類呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭;聲量、銷量、以及搜索量均取得顯著進(jìn)展，尤其在年初和年末，烏龍茶的關(guān)注度明 顯上升，搜索量更是呈現(xiàn)出驚人的增長;整體而言，2023年抖音電商平臺上的烏龍茶市場表現(xiàn)出較強(qiáng)的活力和潛力，消費者對于這一品類 的關(guān)注度和需求都在逐漸上升
烏龍茶細(xì)分品類分析：大紅袍穩(wěn)居主力，鳳凰單叢嶄露頭角，多元品類共創(chuàng)增長格局 2023年，在抖音電商細(xì)分品類占比中，大紅袍依然是銷售的主力，占據(jù)了近半的市場份額，而鐵觀音和鳳凰單叢也保持了相對較高的占比。其中，鳳凰單叢表現(xiàn)出色，銷量增長較快，有望未來進(jìn)一步占據(jù)市場份額;盡管臺灣高山茶的市場份額相對較小，但同比增速較高，這可 能意味著這個品類在市場中有潛力。
烏龍茶市場競爭分析：2023年市場蓬勃發(fā)展，八馬依舊領(lǐng)跑，不乏有新進(jìn)品牌崛起 2023年，抖音電商烏龍茶市場呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，但市場份額分布發(fā)生了顯著變化。前十品牌中，八馬穩(wěn)居銷售額榜首，新進(jìn)品牌李 陌茶和小提茶嶄露頭角，銷售額增長迅猛，同時，烏龍茶市場中的品牌格局發(fā)生變化，珍水留香、仙醇等品牌實現(xiàn)大幅增長，而一些傳統(tǒng) 品牌面臨銷售下滑的挑戰(zhàn)
烏龍茶消費人群畫像
2023年烏龍茶消費主力軍為女性、31-40歲、新一線城市 2023年，抖音電商烏龍茶的消費主體以女性為主，占比達(dá)51.1%。在年齡分布方面，24-40歲的年輕群體占據(jù)了較大比例，其中31-40歲的 群體占28.45%，24-30歲的群體占28.25%;就城市線分布而言，各城市級別的消費占比相對均衡，二三線城市和新一線城市的占比相對較 高。
烏龍茶人群購買關(guān)注：
消費者優(yōu)先考慮口感及味道，同時關(guān)注性價比、功效等 消費者在選購烏龍茶時，以品質(zhì)和口感為首要考慮，更傾向于選擇品質(zhì)優(yōu)良、口感獨特的烏龍茶;他們對茶葉的產(chǎn)地有一定的關(guān)注，尤其 對于一些有名的產(chǎn)地如武夷巖茶、臺灣高山茶等;同時，消費者關(guān)注價格，同時也對茶葉的性價比有一定的期望，希望在合理價格范圍內(nèi) 獲取高質(zhì)量的產(chǎn)品;綜合來看，消費者在烏龍茶的選購過程中注重品質(zhì)、口感、價格、功效等多方面的因素
烏龍茶熱銷商品分析：
八馬六福臨門禮盒熱銷,蜜桃烏龍受歡迎成為消費者新寵
2023年，抖音電商烏龍茶市場涌現(xiàn)出眾多熱門商品，八馬穩(wěn)居銷售額榜首，其特級金駿眉鐵觀音肉桂組合六福臨門禮盒受歡迎;除了傳統(tǒng)品 類如大紅袍和鐵觀音，新興品牌和創(chuàng)新口味的烏龍茶產(chǎn)品逐漸嶄露頭角;如新興品牌李陌茶和小提茶推出的蜜桃烏龍茶系列在消費者中引起 迅猛關(guān)注;品牌如巖上、濃品、芯軒、飄香韻等也在榜單上展現(xiàn)了強(qiáng)大的競爭力。
烏龍茶茶商品賣點趨勢：
送禮、禮盒是重要賣點，口感、香氣以及產(chǎn)地等賣點同樣熱門
2023年，抖音電商白茶商品賣點熱詞頻次分布顯示，禮盒、送禮、組合、團(tuán)購、年貨等關(guān)鍵詞頻次較高;同時，一些如清香、蘭花、蜜桃、 花香、果香等涉及到口感特征以及一些地理標(biāo)簽如安溪、武夷山、福建等與產(chǎn)地相關(guān)的關(guān)鍵詞也成為了高頻次的賣點;總體而言，2023年 烏龍茶商品賣點主要集中在產(chǎn)品的基本特征、禮品屬性、口感特征、地域特色以及購物方式等多個方面
烏龍茶品類小結(jié)
八馬茶業(yè)主營品類分析：
烏龍茶是銷售主力軍，鐵觀音、金駿眉等細(xì)分品類表現(xiàn)亮眼
八馬茶業(yè)品牌自播分析：
直播間布局增強(qiáng)吸引力，主播人設(shè)突顯專業(yè)形象
八馬茶業(yè)品牌自播分析：
5分鐘循環(huán)式直播講解，福利、優(yōu)惠、保障等有效促轉(zhuǎn)化
八馬茶業(yè)品牌自播分析：
精選熱門產(chǎn)品主推打爆，多種類多價段排品覆蓋多目標(biāo)人群
八馬茶業(yè)品牌自播分析：
多類型引流短視頻發(fā)布，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸睛為品牌直播間引流
八馬茶業(yè)品牌自播分析：
品牌布局多個“細(xì)分化”賬號，通過“矩陣化”放大銷售增長
八馬茶業(yè)帶貨達(dá)人分析：
合作明星/頭部聲量銷量雙重爆發(fā)，高質(zhì)量腰部提升銷售增長
八馬茶業(yè)帶貨達(dá)人分析：
品牌深度合作交個朋友矩陣號，實現(xiàn)品效銷一體化
案例小結(jié)
來源：讀書微記錄
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