鄒炳良，資深茶葉審評專家，中國普洱茶終身成就大師，大益品牌創(chuàng)始人之一，海灣茶業(yè)創(chuàng)始人。
盧國齡，資深普洱茶專家，中國普洱茶終身成就大師，海灣茶業(yè)創(chuàng)始人。
鄒炳良和盧國齡，兩位“茶匠人”，事業(yè)上的好搭檔，近60年的茶路人生，將最好的青春年華獻(xiàn)給了摯愛的茶事業(yè)，如今，依然在為普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展殫精竭慮。
近日，借《2016云南普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展紀(jì)實調(diào)研》之機(jī)，在海灣茶業(yè)老同志勐海原料發(fā)酵基地，我們報道組邂逅了鄒炳良、盧國齡兩位“老同志”，有幸再一次聽他們講述茶路人生，學(xué)習(xí)他們對普洱茶發(fā)展的真知灼見。
一、產(chǎn)品品質(zhì)為立足之本
“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是一個企業(yè)的立足之本，抓住了產(chǎn)品就抓住了企業(yè)的根本。無論是哪行哪業(yè)，都要保證產(chǎn)品的質(zhì)量、性價比，同時講究信譽(yù)度，得到消費者的認(rèn)可，才能提高知名度，進(jìn)而擴(kuò)大銷量。”
鄒炳良老廠長說道。目前茶葉市場處于疲軟狀態(tài)，勐海縣大大小小的茶廠有200余家，有的經(jīng)營不善，導(dǎo)致處境不理想。但也不缺乏經(jīng)營良好的企業(yè)，比如海灣茶業(yè)在2015年就實現(xiàn)了逆市飄紅。
究其原因，主要有兩點：首先就是產(chǎn)品質(zhì)量好，信譽(yù)好，深得消費者信賴，能夠在疲軟的市場取得一定的份額；其次，海灣茶業(yè)一直注重營銷，組建了一支強(qiáng)力能干的營銷團(tuán)隊，開發(fā)了多種銷售模式，同時在售后方面與經(jīng)銷商方面也做得相當(dāng)不錯，讓消費者和經(jīng)銷商的利益得到了保障。
普洱茶可謂是一枝獨秀，與綠茶、紅茶等其它茶類相比有其獨特性——可存儲。
眾所周知，普洱茶是可收藏的，即使經(jīng)過十年、二十年甚至更久，只要倉儲得當(dāng)，只會越陳越香，而其它茶類是做不到這點的。
因此，受這個因素的影響，過去整個產(chǎn)業(yè)形成了“收藏增值”的消費觀念，導(dǎo)致大量茶葉囤積起來，現(xiàn)在開始釋放出來，讓市場出現(xiàn)了“供過于求”的情況，陷入一個疲軟期。
鄒炳良表示，目前普洱茶產(chǎn)業(yè)正處于調(diào)整期，或許在未來一兩年，整個市場將進(jìn)入良性發(fā)展期。
二、大浪淘沙，剩者為王
盧國齡老廠長則講述了她在勐海茶廠風(fēng)風(fēng)雨雨的數(shù)十年制茶生涯，告誡后輩，無論做什么都要敬業(yè)，踏踏實實。
同時還闡述了“剩者為王”的理念，大浪淘沙，企業(yè)也好，商家也罷，只有經(jīng)過時間和市場的考驗，最后剩下的才是贏家。
做普洱茶即是技術(shù)又是藝術(shù)，人人把茶葉做好就是最好。
很多人接觸茶是從茶藝開始的，深入后開始品鑒、研究茶道，但制茶的創(chuàng)作藝術(shù)往往被忽略。
做茶，天晴有天晴的做法，天陰有天陰的做法，下雨了自然又另有玄機(jī)，這是每一個制茶人都應(yīng)該學(xué)習(xí)并掌握的。
此外，盧老提到消費者對于茶葉的口感要求也不盡相同，因此每個茶企應(yīng)該針對不同的消費群體制定不同的營銷策略。
在不同的地區(qū)設(shè)立工廠，讓產(chǎn)品多樣化，因為不同地區(qū)所制的茶葉也會不同，就像臨滄茶和勐海茶縱然同處于云南，但還是有著一定區(qū)別。
最后，盧老還表示茶是最好的飲料，但必須保證茶葉的質(zhì)量。原料與工藝是影響茶葉質(zhì)量的兩個重要環(huán)節(jié)，缺一不可。
原料不好，再好的技術(shù)也做不出好茶；與之相同，再好的技術(shù)但原料不好，也是做不出好的茶。
最后，鄒炳良、盧國齡二老還對海灣茶業(yè)寄予了殷切期望，希望它能夠成為百年老企業(yè)，將普洱茶推向全世界。
原創(chuàng)： 亞太茶業(yè)微刊
