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在子民茶經(jīng)中，沿著茶馬古道，走進(jìn)中國茶文化源遠(yuǎn)流長的歷史。馮子民董事長常常語出驚人，卻不失風(fēng)趣；他更像一杯普洱茶，平和之間韻味悠長，卻又熱烈起伏、層次豐富，帶著與眾不同的鮮明個性。

初露鋒芒，商海奇葩出俊杰

解讀一個成功的案例，探析一個企業(yè)的源起，不可忽略的一個重要因素就是：還原創(chuàng)業(yè)之識的社會環(huán)境。進(jìn)入21世紀(jì)，中國現(xiàn)代化建設(shè)步入嶄新的篇章。中國經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，讓科技與創(chuàng)新逐漸走向企業(yè)發(fā)展的最前端。隨著生活水平的提高，人們對生活品質(zhì)也有更高的追求，尤其注重健康的生活。

茶，國飲，剛好合了天地人的靈氣，而盛世興茶，讓中國的茶文化在傳承與發(fā)揚(yáng)中，漸漸地走向世界的舞臺。

說起來，中國茶葉著名的名稱雖然不少，如西湖龍井、安溪鐵觀音、黃山毛峰等。但那是品種名，與品牌名不是一回事。幾乎沒有茶園的英國卻是茶葉消費(fèi)大國，但立頓公司居然能在世界各地開辟茶葉種植園，以其品牌稱霸世界茶市。中國20個產(chǎn)茶省、8000萬茶農(nóng)，每年產(chǎn)茶120萬噸中僅有30萬噸出口。2008年中國7萬家茶企共實(shí)現(xiàn)茶業(yè)總產(chǎn)值300億元人民幣，而同年立頓公司茶業(yè)年產(chǎn)值就已達(dá)到230億元人民幣，相當(dāng)于中國國內(nèi)整個茶業(yè)產(chǎn)值的三分之二。

為此，馮子民董事長常常擔(dān)憂中國茶葉的現(xiàn)狀。他認(rèn)為，中國茶產(chǎn)業(yè)必須結(jié)束作坊式的生產(chǎn)，在保留傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上予以創(chuàng)新、科技、文化，要更適合現(xiàn)代人的健康需求。

躋高者望遠(yuǎn)，不斷超越

廣東省經(jīng)企聯(lián)“理事單位”——廣州子民茶業(yè)有限公司于2000年成立，集茶葉種植、加工拼配、包裝生產(chǎn)、終端連鎖銷售、專業(yè)市場經(jīng)營等多種業(yè)態(tài)于一體，具有完整的茶產(chǎn)業(yè)鏈。公司的基本團(tuán)隊(duì)，就是由一批國際人才組成的海外留學(xué)生所組成，并且在天津科技大學(xué)設(shè)立科研中心。擁有來自新加坡、香港和大陸的雄厚資本，以及來自美國和中國的高新技術(shù)。

公司現(xiàn)有員工200多人，年生產(chǎn)茶產(chǎn)品達(dá)5000噸。公司還在云南創(chuàng)建了生態(tài)茶園，在被稱為“東方多瑙河”——地處海拔1500–2000米的瀾滄江邊上。其中有機(jī)茶園1000畝、古樹茶園2萬畝。重視產(chǎn)品國際化、有機(jī)化、綠色食品化、標(biāo)準(zhǔn)化，強(qiáng)化品牌建設(shè)，是企業(yè)的基本發(fā)展布局。在科技文化創(chuàng)新的發(fā)展推動力作用下，公司成功開發(fā)了以保健茶為主的幾十個品種，甚至跨越到美容和醫(yī)學(xué)的領(lǐng)域，正在快速形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品市場。

早在2002年，馮子民董事長在深圳創(chuàng)建了國茶廣告有限公司和廣州茶媒廣告有限公司，出版中國第一本以國際化、人才團(tuán)隊(duì)化和市場為導(dǎo)向的茶產(chǎn)業(yè)書刊——《國際名茶?？?。該刊很快得到業(yè)界的高度認(rèn)同，獲得了茶產(chǎn)業(yè)90%龍頭企業(yè)的支持?！秶H名茶?？分鬓k或協(xié)辦了廣州、深圳、昆明、北京、香港、馬來西亞、韓國等中外茶博會，并對發(fā)展廣州、深圳、昆明、北京、安溪、南寧橫縣等地的茶葉市場作出了巨大貢獻(xiàn)。

子民茶業(yè)團(tuán)隊(duì)在馮子民董事長的帶領(lǐng)下，走遍了云南每一座山和每一個鄉(xiāng)村。他們發(fā)現(xiàn)云南的20多個民族都有吃茶飯的民俗，由此聯(lián)想到茶可以應(yīng)用到生活中的多個方面，讓茶的健康保健功達(dá)到最大化。

于是，公司的科研方向迅速調(diào)整，以幾十種子民保健茶為主導(dǎo)、健康為點(diǎn)，輻射人們不同的保健需求。比如，中華子民茶宴就是發(fā)揮茶葉最大功能化，融入日常餐飲;子民茶葉化妝品則以茶葉為原材料，創(chuàng)造純天然品質(zhì);茶食品的開發(fā)注重健康、養(yǎng)生、綠色、有機(jī)。

三個必須，運(yùn)作模式獨(dú)特

子民茶葉藥品的研制主在長壽健康，目前正研發(fā)抑制癌癥的茶注射品

由此可見，子民茶業(yè)的最寶貴經(jīng)驗(yàn)就是科技文化。科技文化帶來的新視野，又促使企業(yè)管理品質(zhì)的大幅提高。因此，子民茶葉對產(chǎn)品的原料要求做到三個“必須”，即茶葉必須來自原生態(tài)茶區(qū)，農(nóng)藥重金屬必須合格，必須保證無污染、100%有機(jī)種植。

馮子民董事長不是一個隨波逐流的人。他敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，融入新的創(chuàng)意，他的企業(yè)和他的每一樣產(chǎn)品都彰顯著他的這種胸懷天下的氣質(zhì)。

在公司的架構(gòu)組織上，就體現(xiàn)了他獨(dú)特的運(yùn)作模式。以香港天子龍國際有限公司為主，輔以不同的分支機(jī)構(gòu)。如菜種種子百年基業(yè)——子龍種苗，已創(chuàng)辦80年，是中國最大的菜種種子批發(fā)商;優(yōu)先娜、真由代子知名化妝品品牌的創(chuàng)辦;廣州子民茶葉有限公司的成立，子民茶葉與海外總代理三一重工的聯(lián)手。這些看似不太關(guān)聯(lián)的珠子，卻被馮子民董事長以茶為線，締以完美打造，成為息息相關(guān)的整體。

開拓創(chuàng)新浪卷千堆總向前

中國的茶文化有著燦爛的歷史光芒，內(nèi)涵極其豐富，既是物質(zhì)的，又是精神的。因此茶文化在發(fā)展過程中所發(fā)揮的社會功能和作用也必然是多方面的。

馮子民董事長始終認(rèn)為做茶葉就是在做文化。誠信經(jīng)營、注重品質(zhì)、滿足客戶需求，這些都是為了把企業(yè)做大做強(qiáng)的條件。優(yōu)質(zhì)企業(yè)能更好的引導(dǎo)茶市場進(jìn)入正常有序的狀態(tài)，而向世界傳播茶文化則是每一個中國茶商的責(zé)任。

文化核心：健康、養(yǎng)生、和諧

在馮子民董事長身上看不到急功近利的影子，他的書卷氣息卻常常撲面而來。也許，茶文化的浸潤，讓他越來越從容，越來越淡定。

因?yàn)闊釔畚幕?、珍惜人才，他在天津科技大學(xué)設(shè)立博士碩士本科學(xué)位的獎學(xué)金、助學(xué)金;為了讓茶文化更好地發(fā)展，他成立子民茶藝學(xué)校。每一樣新產(chǎn)品開發(fā)他都以市場為先、時間為創(chuàng)新、品牌為導(dǎo)向，讓企業(yè)文化滲透在每一個細(xì)節(jié)。他善于資源整合，他的公司正有條不紊地逐漸過渡為以資本為導(dǎo)向的企業(yè)。他常說，以人為本，才能走的更遠(yuǎn)。只有留住人，一個企業(yè)才能縱橫發(fā)展，開創(chuàng)共贏的局面。只有共贏，才會使大家越贏越多。

眼光有多遠(yuǎn)，便決定了腳下的路能走多遠(yuǎn)。一個領(lǐng)導(dǎo)者的決策，影響的是一個企業(yè)的未來。馮子民董事長就像一盞明燈，他始終溫暖、溫和、溫潤，但他散發(fā)的那種光明的向上的力量，讓人不知不覺被他感染。

不難看出，他的產(chǎn)品也充滿了與眾不同的魅力。生命力、創(chuàng)造力、壟斷性、健康性、持續(xù)性和文化性就像一把上好的茶葉，經(jīng)過馮子民董事長智慧的浸泡，那就是卓爾不凡的產(chǎn)品特性。是故，每每走進(jìn)子民茶葉，就有茶香四溢，個性鮮明之韻，贊嘆之間，以至于流連駐足。

2004年，子民茶葉與三一重工海外總部合作，營銷策略已進(jìn)入17個國家，茶葉已通過新加坡政府檢測，現(xiàn)在新加坡已有80家連鎖店。市場網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已經(jīng)遍布南美洲、亞洲、南非、中東等地區(qū)。

目前，公司在廣西南寧橫縣設(shè)立了兩萬平米的工廠，在新加坡設(shè)立了海外營銷總部及高端茶會所，在廣州設(shè)立了國際營銷中心，并成立了子民茗人俱樂部。

馮子民董事長在文化推廣方面也是全力以赴，投入了很大的資本和精力。他在中山大學(xué)、天津科技大學(xué)、新加坡大學(xué)設(shè)立茶道、茶科技和茶文化的講堂，親自講課，與更多的人一起分享，交流和探討。同時，積極與廣東衛(wèi)視合作，傳播茶文化;《廣東企業(yè)家》、《鳳凰生活》、《商界強(qiáng)檔》、《大粵商》、《新粵商》等媒體雜志都給予了子民茶葉高度的關(guān)注和報道。

現(xiàn)在，廣州幾十家小區(qū)的路牌廣告正準(zhǔn)備植入子民茶葉的廣告。和諧號動車的部分廣告也會有所投入。由于新加坡酒樓對本草茶和工藝茶的引進(jìn)，子民茶葉下一步將和新加坡媒體合作。2012年，子民石頭茶郵票的發(fā)行，對中國茶商來說是一件不簡單的事情。郵票可以直接壓在子民普洱茶餅上，不僅有很高的收藏價值，也可以分辨產(chǎn)品的真?zhèn)?。公司近期的主要目?biāo)是舉辦以廣州等一線城市為主的展會，可以近距離地接觸消費(fèi)者，了解他們的狀況，關(guān)注各種客戶的不同需要，訂制個性化服務(wù)。無論是企業(yè)單位、政府部門、團(tuán)隊(duì)組織還是企業(yè)等，只要有要求，子民茶葉都會量身設(shè)計(jì)、定制、制作高端、高檔的茶禮品。

如今，天津的科研團(tuán)隊(duì)已經(jīng)研制出幾十種最新的保健茶。例如：本草茶、蕎麥茶、工藝花茶，中秋月餅茶、大麥茶、玄米茶、子民煎茶;粽子茶;牛蒡茶;桔普茶;姜茶;養(yǎng)氣血茶、養(yǎng)肝茶;養(yǎng)肺茶;養(yǎng)脾茶;養(yǎng)心茶;養(yǎng)腎茶。

子民茶葉的覆蓋網(wǎng)絡(luò)從國內(nèi)到海外，發(fā)展趨勢非常穩(wěn)定快速。對于代理商來說，首先要有巨大的利益空間，保證他們的利益;其次，在賺錢的同時，也引進(jìn)了茶文化的健康和諧理念，從而潛移默化一種精神境界的延伸;而產(chǎn)品的壟斷性，讓代理商不必?fù)?dān)心因產(chǎn)品的雷同而產(chǎn)生銷售壓力，因?yàn)橛谢?，有科研中心，有產(chǎn)品優(yōu)勢，就形成了品牌的穩(wěn)固性，有了資本控制的長遠(yuǎn)性。再加上實(shí)力雄厚的國際背景，這不是國內(nèi)其它茶葉商所具有的。如果一年內(nèi)就可以讓資本翻到3倍以上，那么，子民茶葉一定是代理商最精明的投資選擇了。既然選擇了子民茶葉，也就意味著在未來的日子與公司文化一起成長，這更是一項(xiàng)很增值的投資。

茶以載道。中國歷史的茶人通過一片茶葉，一杯茶湯，以小見大，探尋人生的價值和情趣，探索茶的哲學(xué)理念、文化傳承、健康養(yǎng)生之道。面對茶行的發(fā)展與未來，馮子民董事長是沉思者，他的思想總是能迸發(fā)出耀眼的火花;他也是一位智者，治大國如烹小鮮。

責(zé)任是一座橋，不管通向何方，它都是每一個人的一生中不能放下的重量。馮子民董事長始終將中國茶葉推廣至世界為己任，希望觸角延伸至世界各地，團(tuán)結(jié)世界民族，傳承中國茶深厚的歷史文化根基，傳播中華茶文化，倡導(dǎo)健康、綠色、養(yǎng)生和有機(jī)的茶道。時光像琥珀，把歲月的精華凝聚，就像茶，把天地的精華凝聚，然后回報給我們以精神的充實(shí)，喚起每一個人心中的平和，促進(jìn)社會文明和諧，繁榮共生。