2月9日，由中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、貴州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、貴州省鄉(xiāng)村振興局等單位支持舉辦，貴州省綠茶品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)、貴州省茶文化研究會(huì)聯(lián)合主辦的第十一屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)暨貴州茶品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思享會(huì)在貴陽(yáng)舉行。
會(huì)上，省綠茶品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、貴州黃紅纓茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)黃紅纓作了品牌推介。
現(xiàn)特將演講推介內(nèi)容整理如下，以饗讀者：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體朋友、工作人員以及親愛(ài)的茶寶寶們：
大家下午好!我今天演講的主題是《貴州茶?中國(guó)心?百姓情》。剛才有很多老師，包括譚總，他們都講了一些好的運(yùn)作，作為一名“貴州新人”，我就帶著大家回顧一下我們企業(yè)的發(fā)展歷程。我們茶的發(fā)展大概開(kāi)始于2007年到2013年之間，我就正好趕在2012—2013年這個(gè)時(shí)間來(lái)到了貴州做茶。做規(guī)模性的農(nóng)業(yè)是一個(gè)很艱難的過(guò)程。在“二十大”的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了體系化管理，一年一個(gè)小規(guī)劃，五年一個(gè)大規(guī)劃，就這樣我們的團(tuán)隊(duì)一年一年地做出了一些成績(jī)。
我給自己的定位是“貴州新貴人”，為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)殡m然到貴州已經(jīng)十一年了，但是戶口卻才搬到貴州3年，所以今年我才“3歲”，是個(gè)“新貴人”。
為什么是“新貴人”?因?yàn)椤耙圆铻闃I(yè)，因茶而貴”。如果不是來(lái)搞規(guī)模性的茶產(chǎn)業(yè)，我可能也不會(huì)來(lái)到貴州，所以“因茶而貴”。我干了25年的農(nóng)業(yè)，跑了12萬(wàn)公里，跑去很多省份學(xué)習(xí)過(guò)，通過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐證明我們的團(tuán)隊(duì)有能力做規(guī)模性農(nóng)業(yè)。
以民為親，因民而貴。茶產(chǎn)業(yè)看上去只是一片小小的葉子，卻有許多老百姓靠這片葉子養(yǎng)家糊口。貴州是一個(gè)沒(méi)有平原的省份，這片小小的葉子，給老百姓帶來(lái)了利益，助推了脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興。
以您為師，因您而貴。其實(shí)看黃紅纓企業(yè)的成長(zhǎng)史就能發(fā)現(xiàn)，茶園的投資不是一年就能完成的，而是分成三至四年才能完成投資。我最初怕“關(guān)門打狗”，但是沒(méi)想到來(lái)了后，貴州對(duì)我們的服務(wù)和支持那么好。所以，黃紅纓企業(yè)的成長(zhǎng)離不開(kāi)貴州省各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，以及貴州大格局茶人的認(rèn)可和幫助。
以國(guó)為傲，因黨而貴。企業(yè)發(fā)展也就十幾年，做了一些小事，就受到了許多的榮譽(yù)和鼓勵(lì)，領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常在會(huì)上表?yè)P(yáng)我，越表?yè)P(yáng)我壓力越大。有時(shí)候我就在想，我黃紅纓何德何能啊?真是覺(jué)得很慚愧，總覺(jué)得自己做得還不夠好。
剛才譚總也提到了綠茶，貴州綠茶是貴州的主品牌，同時(shí)傅主任也希望六個(gè)茶類能在貴州開(kāi)花，企業(yè)的消費(fèi)群體來(lái)選擇你做的茶。我的民間茶百分之八九十都是做的綠茶，后期做的是老白茶，因?yàn)槔习撞柙谖锪鞯确矫婧靡稽c(diǎn)，并且歲月能沉積出精華，越放越好喝，就像醬酒一樣。
前十年磨一劍只為那片茶園，賣茶離不開(kāi)人、貨、茶。黃紅纓一個(gè)湖南佬，跑到貴州來(lái)賣茶，茶在哪里呢?就是這片茶山，金山銀山寫在大地上的茶，客人來(lái)到我茶園談生意，成功率都特別高，我的茶園就是一幅山水畫。管理茶園，十年只做一件事，那就是建高標(biāo)準(zhǔn)茶園，做干凈茶?，F(xiàn)在呈現(xiàn)給大家看的就是我們的最美茶山、超級(jí)工廠以及品牌之路，一個(gè)硬核的東西，企業(yè)就算吹得再好，講得再好，但是如果銷售不好，一切價(jià)值都將歸零。所以一定要賣，要講銷售。
再十年博一把，只為財(cái)富人生。我們經(jīng)常講勤勞致富，但是我們可親可愛(ài)的老百姓到哪里去勤勞?到哪里去致富?所以一定要為民服務(wù)，共產(chǎn)黨員的最高宗旨是為人民服務(wù)，我們茶人是為民服務(wù)，讓茶農(nóng)口袋里多一點(diǎn)錢。
做不同差異化。我已經(jīng)設(shè)計(jì)好了，貴州茶有很多好的產(chǎn)品，例如湄潭翠芽、都勻毛尖等都是很好的產(chǎn)品，但是黃紅纓的定位是做差異化。中國(guó)的六大茶類，我的企業(yè)做了四大茶類，有都勻毛尖、白月一號(hào)、紅茶、黃金芽、黑茶、老白茶以及年輕人喜歡喝的袋泡茶。
后十年守一陣，只為國(guó)人健康。我們每天都在說(shuō)干凈茶，到底啥叫干凈茶?干凈茶是要有證的。有的小規(guī)模茶坊沒(méi)證沒(méi)關(guān)系，大企業(yè)多付出一點(diǎn)嘛，多掏一點(diǎn)錢辦證吧，是不是?這種證的體系，它不是一件小事，大家都必須堅(jiān)守。剛才胡廳長(zhǎng)說(shuō)，我省去年得了2個(gè)國(guó)家級(jí)的一等獎(jiǎng)，其中一個(gè)就有我們企業(yè)參與的。
有人問(wèn)我，黃紅纓你的茶是賣到哪里?誰(shuí)給的錢?賣給誰(shuí)?其實(shí)自身企業(yè)的定位特別重要，顧客喜歡喝什么茶就賣給他，有時(shí)候還涉及生活習(xí)俗，不要去和別人懟生活習(xí)俗，這是很難交流的。比如廣東人不吃辣椒，我們貴州人、湖南人都吃辣椒，但是誰(shuí)能說(shuō)廣州菜就做得不好呢?所以做綠茶是我們的一個(gè)方向，但也有喜歡喝紅茶的人，所以也可以做一點(diǎn)小類。
任何的成功都需要條件，不是每個(gè)企業(yè)、農(nóng)民、合作社有這個(gè)條件，所以說(shuō)要有頭部企業(yè)，頭部企業(yè)發(fā)展起來(lái)了，我們產(chǎn)業(yè)才有希望。
我們的理念是“共建、共享、共贏”，去年向幾十家企業(yè)取茶經(jīng)，也向貴茶學(xué)習(xí)了。包裝不是一個(gè)紙盒，它需要有背書的，需要有條件的。十年來(lái)我們參與了許多比賽和評(píng)選，也爭(zhēng)取了許多榮譽(yù)，這樣做產(chǎn)品的時(shí)候才能有賣點(diǎn)。
剛才講了三茶的理念，但是沒(méi)有高科技的支撐，講什么都是白搭，所以這些年很感謝貴州大學(xué)茶學(xué)院給我們提供了許多支持。茶學(xué)院的應(yīng)屆畢業(yè)生和研究生基本上都在我們那里實(shí)習(xí)，真的很感謝他們這支團(tuán)隊(duì)以及茶葉研究所，在茶園病蟲害防治方面對(duì)我們的支持，真的很感恩大家，特別是宋寶安院士和劉仲華院士的幫助。
為了做品牌，我們參加了廣東舉辦的國(guó)際茶博會(huì)，我們的黃金芽茶拍了25萬(wàn)。別人說(shuō)“黃紅纓你一餅茶怎么賣25萬(wàn)?先立一個(gè)標(biāo)桿嘛”。我就在想，貴州的好茶為什么不能拍高一點(diǎn)呢?其他云南普洱茶起拍價(jià)都在2萬(wàn)，我的起拍價(jià)就是10萬(wàn)，那不就拍起來(lái)了嗎?把這個(gè)價(jià)格標(biāo)桿給它豎起來(lái)。一餅黃金芽是我最早做的那一餅，把故事講好，拍了25萬(wàn)。還有老白茶銷售量比較大，我們單品銷售已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)。
現(xiàn)在聊一聊渠道和品牌。剛才我還在私下和歐陽(yáng)老師交流，邀請(qǐng)他7月份一定要過(guò)來(lái)幫我們策劃一下，我們一定要向他討教。有一次一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)跟我說(shuō)，黃紅纓你這個(gè)名字是誰(shuí)給你起的?我說(shuō)是父親起的。他說(shuō)，這個(gè)名字“紅纓”就是紅纓槍嘛，在冷兵器時(shí)期就是一桿利器，我希望貴州的茶葉能像這桿槍一樣戳出一個(gè)小小的洞來(lái)。我感到責(zé)任重大，為什么我敢把黃紅纓這個(gè)自己的名字拿去背書呢?說(shuō)實(shí)話，上次我在廣州搞推銷，搞境外電商的時(shí)候，有人問(wèn)“黃總你的茶能出口嗎?”你知道我說(shuō)了啥嗎?“貴州干凈茶，黃紅纓的茶不能出口，中國(guó)就沒(méi)有能出口的茶”，就是那么?！，F(xiàn)在我們也在向電商學(xué)習(xí)怎樣多渠道、多方位地宣傳銷售，如今我們的餅茶在深圳、哈爾濱、北京、上海等地都賣得很好。
跨界合作。剛才有個(gè)老師講怎么茶酒聯(lián)姻，我想到了中國(guó)的絲綢之路，湖南醴陵的茶和瓷器合作、茶酒合作、茶旅合作，這就是我的方向。社群、渠道，自己都會(huì)去找一些，每個(gè)企業(yè)都有自己的渠道。
取之于民，饋之于民。這是我們的愿景，在銷售上面我要掙點(diǎn)錢，加工上面我要掙點(diǎn)錢，通過(guò)十年的努力，我?guī)?dòng)了許多老百姓能夠就業(yè)生活。很感恩2021年全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人給我了，所以我覺(jué)得責(zé)任更大了，特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)振興這塊，真的是何德何能給我這么高的榮譽(yù)啊!習(xí)近平主席都接見(jiàn)了我，我一個(gè)玩泥巴的看到了主席，說(shuō)起來(lái)真的是熱淚盈眶，挺受鼓舞的。
黃紅纓，健康茶飲新貴人。這是我自己的追求，希望以后能代表貴州的茶人，提到貴州茶能想起我，希望在座的茶寶寶有時(shí)間來(lái)我的茶園做客，給我提出寶貴意見(jiàn)!
謝謝大家!
來(lái)源：貴州茶香
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