解析潤元昌產(chǎn)品戰(zhàn)略——古樹茶

普洱古樹茶領(lǐng)域向來有“班章為王，易武為后”的說法，潤元昌近兩年推出的班章五寨、陸羽班章等產(chǎn)品都取得了不俗的成績，對這一現(xiàn)象，很多茶企表示不能理解，同樣是做班章茶，為什么潤元昌這兩款茶就能火爆市場，取得不俗的成績？筆者認為，其中的關(guān)鍵不在于班章茶，而在于圍繞班章茶構(gòu)建的產(chǎn)品體系。

如今的普洱茶市場，做古樹茶說容易也容易，說難也難。只要有正宗的原料加上靠譜的工藝，就能做出品質(zhì)不錯的產(chǎn)品。但是對古樹茶市場而言，這種產(chǎn)品只能說是一款好產(chǎn)品，而不是收藏品。產(chǎn)品到藏品之間是有一條巨大的鴻溝的，可以將其理解為底蘊與品牌特質(zhì)。那么對于收藏級的普洱茶而言，除了出眾的品質(zhì)外，它還包含了些什么呢？

古樹茶收藏的問題同其他古董收藏類似，當大白菜班章成名后，后來者爭相模仿，其中一樣不乏佳作，但卻沒有一款茶能達到大白菜班章的高度，其根本原因就在于后者只做到了模仿，沒有具備收藏的靈魂。

而潤元昌成功的關(guān)鍵就在于很好的解決了產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，當做出了絲毫不遜色于大白菜班章的產(chǎn)品品質(zhì)后，又圍繞產(chǎn)地進行細化——劃分大班章茶區(qū)。這是一個對布朗山核心產(chǎn)區(qū)具象化的概念，解決了一個產(chǎn)區(qū)排序的問題。在潤元昌提出大班章茶區(qū)之前，班章茶是一個很模糊的概念，茶圈里對于什么是班章茶意見不一，有人認為只有來自老班章的茶才是班章茶，有人認為老班章周邊的寨子都算是班章茶，甚至最離譜的有把整個布朗山都列為班章茶區(qū)，當潤元昌提出大班章茶區(qū)的概念后，很快得到了業(yè)內(nèi)的認可，現(xiàn)在圈內(nèi)提到一聊起大班章茶區(qū)，都會不由自主提及潤元昌在這件事上所做出的貢獻，按照西方管理的觀點，這是制定了一個行業(yè)標準，而誕生于這個標準之下的產(chǎn)品自然也成為這一類茶的代表。

或許有朋友認為這一操作并不難，制定一個標準只需要拿筆畫個圓就可以了，但顯然這個事情并沒有那么容易，這里面牽扯到需要用什么樣的產(chǎn)品來支撐你的論點，潤元昌在古樹茶發(fā)展極為迅速的五年時間里一連推出了珍品紅印、珍品黃印、珍品藍印、珍品綠印四款印級產(chǎn)品，這四款產(chǎn)品無論在原料的搭配上還是后續(xù)的轉(zhuǎn)化都得到了茶客們的認可，證明了潤元昌對產(chǎn)區(qū)的理解是正確的，所以等到潤元昌提出大班章茶區(qū)的概念后，業(yè)內(nèi)很快就認可了這一說法。

所以談到潤元昌的古樹茶產(chǎn)品策略，筆者認為潤元昌是把產(chǎn)品與產(chǎn)區(qū)之間的關(guān)系給摸透了，在成功產(chǎn)品的基礎(chǔ)上按照自己的理念去做茶，最終實現(xiàn)了青出于藍而勝于藍的飛躍。這也說明一個問題——做茶內(nèi)功很重要。