【茗邊聚焦】武義茶產(chǎn)業(yè)系列報(bào)道之⑧方氏茶葉：拓寬電商渠道，合作共贏未來(lái)?
眼下正值春茶銷(xiāo)售旺季，我們來(lái)到武義方氏茶葉有限公司茶廠內(nèi)，空氣中彌漫著濃郁的茶香，制茶車(chē)間內(nèi)工人師傅們正在有條不紊地加班加點(diǎn)趕制。負(fù)責(zé)人方理告訴我們，最近訂單量較大，就在前幾天，有一個(gè)客戶一次買(mǎi)了20多噸的茶葉。我們驚嘆于疫情之下，在整個(gè)茶行業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)下，還能有這么好的銷(xiāo)量，應(yīng)該算得上是“優(yōu)等生”了。
能夠有這樣的銷(xiāo)量，這與方理在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面，利用多平臺(tái)合作共贏的理念不無(wú)關(guān)系?，F(xiàn)如今，作為加工廠商、倉(cāng)儲(chǔ)商，不斷有客戶訂貨，銷(xiāo)售量隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(抖音等直播平臺(tái)、興盛優(yōu)選等新零售平臺(tái))急劇增加，可謂是爆單的狀態(tài)。
武義茶因品質(zhì)優(yōu)異、價(jià)格實(shí)惠等特點(diǎn)，在市場(chǎng)上十分暢銷(xiāo)。當(dāng)然，其中客戶群體中還是老客居多，因?yàn)樾刨?lài)，所以合作。以前茶葉史不敢放的，而現(xiàn)在改變方式敢于庫(kù)存茶葉，方理表示，這是因?yàn)槊磕昕蛻舳加腥f(wàn)一賣(mài)不掉的顧慮，而作倉(cāng)儲(chǔ)就能解決這個(gè)問(wèn)題，客戶之間可以互相調(diào)劑茶葉。
我們了解到，方氏茶葉的客戶是非常穩(wěn)定的。原來(lái)70%的市場(chǎng)在山東，6年前在廣州開(kāi)新店，業(yè)務(wù)便擴(kuò)展到了廣東。近年來(lái)，實(shí)體店在走下?lián)苈?，銷(xiāo)售是相對(duì)來(lái)說(shuō)不太理想的。現(xiàn)如今，年銷(xiāo)售額已基本穩(wěn)定，一旦春茶上市，還會(huì)出現(xiàn)老客戶帶新客戶的現(xiàn)象。
武義方氏茶葉有限公司作為武義縣茶葉產(chǎn)銷(xiāo)大戶，擁有700多畝茶園，產(chǎn)品以香茶為主，不隨市場(chǎng)供求的變化而變化，有著自己的產(chǎn)品定位。只有做好茶，做自然健康茶，做讓中國(guó)人放心安全有機(jī)茶，才能讓公司發(fā)展得更好、走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，帶動(dòng)更多茶農(nóng)致富。
近年來(lái)，公司專(zhuān)注于綠茶，引進(jìn)了許多新的品種，同時(shí)強(qiáng)化基地茶園的管理，做好深加工和分包裝，從原來(lái)的批發(fā)商變成了品牌商。現(xiàn)在采用“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”這種新型運(yùn)營(yíng)模式，基地上有自己管理的茶園，從施肥、除草到采摘都是自己一手管理的，不僅保證了茶葉的質(zhì)量還能使茶園增收。每年都會(huì)對(duì)合作農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)保證會(huì)優(yōu)于市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，但是農(nóng)戶的茶葉也要符合標(biāo)準(zhǔn)。茶葉的加工過(guò)程前后會(huì)進(jìn)行好幾次抽查檢驗(yàn)，如果不合格就會(huì)廢棄。
方理認(rèn)為，淘寶店也是可以與實(shí)體店一樣做成百年老店的，之所以看好電商，是因?yàn)槌杀据^實(shí)體店小，這可以說(shuō)是茶葉營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面最新、最實(shí)用、最省成本的工具和手段了，只要掌握良好的質(zhì)量，有一定的經(jīng)驗(yàn)，就可以保持客源的穩(wěn)定。作為廠商，這是很值得高興的，解決銷(xiāo)售的難題。
互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，傳統(tǒng)茶行業(yè)應(yīng)如何順勢(shì)而為，我們看到方理走在了前列。客戶具有穩(wěn)定的流量，搭配平臺(tái)高效對(duì)接合作，使得疫情之下的賣(mài)茶也不再難!
