近年來，貴州陽春白雪茶業(yè)有限公司積極求新求變，在傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上，以電商直播的形式開拓線上銷售市場(chǎng)，走出了一條新路子。
近日，記者在貴州陽春白雪茶業(yè)有限公司的直播間里看見，主播們正熱情地向網(wǎng)友推介本地優(yōu)質(zhì)茶，從每款茶葉的采摘、炒制、沖泡方法等進(jìn)行詳細(xì)講解，讓網(wǎng)友身臨其境般直觀了解湄潭茶，吸引直播間網(wǎng)友下單。
像這樣的線上直播方式，在該公司每天都在開展。公司總經(jīng)理黃朝友告訴記者，自2021年以來，公司在鞏固原有天貓、京東兩大電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，還積極開拓抖音電商渠道，開啟了抖音直播帶貨新時(shí)代。
“我們現(xiàn)在重點(diǎn)放在抖音直播帶貨上。采用網(wǎng)絡(luò)達(dá)人直播的方式，擴(kuò)大影響力和知名度；然后是公司組建的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播帶貨，這樣更具有說服力。直播平臺(tái)有陽春白雪旗艦店、陽春白雪優(yōu)品惠、幸福茶農(nóng)直播間等，還有各個(gè)門店也開啟了直播帶貨。最近勢(shì)頭很好，最多時(shí)每天可以銷售四千多單，平時(shí)每天一般在一千單左右。在市場(chǎng)銷售上，直播帶貨如今已成為一個(gè)重要渠道?！秉S朝友介紹。
陽春白雪茶業(yè)是湄潭較早進(jìn)入電商行業(yè)銷售的茶企之一，近年來在電商行業(yè)上積累了一定客戶，線上銷售能使客戶直觀地、近距離地看見湄潭茶、認(rèn)識(shí)湄潭茶。據(jù)介紹，在即將到來的雙十一購物節(jié)，該公司將在各個(gè)平臺(tái)全面發(fā)力，沖刺銷售高峰，利用直播平臺(tái)向廣大網(wǎng)友介紹湄潭的好山好水好茶。
“在雙十一到來之際，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。第一是在傳統(tǒng)的京東、天貓等店鋪開展活動(dòng)，第二是在直播間開展優(yōu)惠活動(dòng)，第三是邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)大v合作，利用他們的影響力拓展銷售。希望通過這次雙十一活動(dòng)，能給廣大消費(fèi)者帶來好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！辟F州陽春白雪茶業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理何琴琴說。
近年來，陽春白雪公司積極推動(dòng)“茶葉+電商”“茶葉+直播”新模式新業(yè)態(tài)，大力發(fā)展線上銷售，逐步形成線上線下整體營銷的新格局。在未來的銷售渠道上，陽春白雪茶業(yè)將繼續(xù)在電商行業(yè)上投入更多資源，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)與直播電商進(jìn)一步深度融合發(fā)展。
“公司在抖音直播帶貨方面將持續(xù)發(fā)力，預(yù)計(jì)未來十年或者更長的時(shí)間，抖音直播帶貨將是公司銷售的一個(gè)重要渠道。為進(jìn)一步做好直播帶貨，我們要做好以下幾個(gè)方面：一是重點(diǎn)打造公司直播團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)掌握直播帶貨的基本理念和基本方法；二是重點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品，只有產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求，直播帶貨才會(huì)產(chǎn)生更高的效益?！秉S朝友說。（融媒體記者徐冬青、李煜）
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