進(jìn)博會(huì)醫(yī)療展區(qū)7.1館，43歲的崔超杰泡著一壺“中非友誼結(jié)合體”——肯尼亞野毫茶，邀請(qǐng)感興趣的采購(gòu)商坐下來(lái)聊。
這壺茶，長(zhǎng)在赤道地區(qū)，種植和采摘由肯尼亞非洲朋友完成，但這背后卻有中國(guó)商人的手筆。崔超杰連續(xù)3年參加進(jìn)博會(huì)，他的展臺(tái)由小變大，商業(yè)思路也變得愈發(fā)清晰。作為“三屆元老”，他最愿意分享的心得是，有靈魂的產(chǎn)品才會(huì)紅，這靈魂就是文化。
肯尼亞好茶注入中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)
崔超杰泡的一壺野毫茶，湯色清冽，入口甘甜，比綠茶更清口一些。他指導(dǎo)記者看茶葉的門(mén)道——用手機(jī)鏡頭對(duì)著干茶葉，放大3倍，茶葉上絨毛清晰可見(jiàn)，便是好茶?！坝泻恋孽r葉，嫩度在一芽一葉以上，經(jīng)過(guò)與白茶相似的制茶過(guò)程，沖泡時(shí)會(huì)散發(fā)出特有的香味，叫毫香?！?/p>
崔超杰種出的是茶，長(zhǎng)在赤道地區(qū)肥沃的紅土地，成長(zhǎng)過(guò)程幾乎不需要打理，無(wú)農(nóng)藥、無(wú)化肥。茶葉在生長(zhǎng)過(guò)程中，會(huì)獲得來(lái)自“前輩”的滋養(yǎng)——根據(jù)當(dāng)?shù)匾螅藜粝聛?lái)的茶葉必須留在原地，為土壤補(bǔ)充肥料。
2014年，原本在國(guó)內(nèi)做生意的崔超杰，機(jī)緣巧合下看到了肯尼亞的商機(jī)，到肯尼亞投資，又幸運(yùn)地得到中科院中非聯(lián)合研究中心的幫助，在肯尼亞開(kāi)辦了肯尼亞植物鉆石有限公司，開(kāi)發(fā)各種以當(dāng)?shù)刂参餅樵牧系漠a(chǎn)品。6年來(lái)，崔超杰的公司已針對(duì)11種肯尼亞植物開(kāi)發(fā)了包括野毫茶在內(nèi)的15種產(chǎn)品。
展臺(tái)上還有另一種茶，為富硒茶，以辣木葉為材料，嫁接了中國(guó)采茶制茶技術(shù)，已經(jīng)讓肯尼亞上千名農(nóng)民致富。他說(shuō)，當(dāng)?shù)厝艘埠炔瑁妓囕^為粗糙，用機(jī)器將老葉新芽一股腦兒收割下來(lái)，打成碎末，因此只能賣(mài)出很低的價(jià)格。而在中科院技術(shù)助力之下，從源頭開(kāi)始，農(nóng)戶(hù)獲得了優(yōu)良的辣木種子，這種適合在赤道地區(qū)生長(zhǎng)的樹(shù)種，每公斤葉片含硒量達(dá)0.25毫克，可與湖北恩施富硒茶比肩。隨后，聰明的中國(guó)商人又開(kāi)始授人以漁，向肯尼亞農(nóng)戶(hù)輸出種植技術(shù)和采摘制茶模式，讓農(nóng)戶(hù)執(zhí)行中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，再進(jìn)行統(tǒng)一收購(gòu)。制法大大提升的富硒茶，50克能賣(mài)200多元人民幣。
開(kāi)發(fā)出市面罕見(jiàn)的新產(chǎn)品，又改善了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生活，以實(shí)現(xiàn)共贏，這是崔超杰的生意經(jīng)。
但這產(chǎn)品的靈魂一定是文化。崔超杰向記者展示了一段他在肯尼亞拍攝的視頻：肯尼亞婦女們背著籮筐，按照中國(guó)采茶工的模式采茶，但又邊工作邊跳舞，臉上的快樂(lè)喜悅掩藏不住。事實(shí)上，鏡頭里的農(nóng)戶(hù)，當(dāng)時(shí)正遭遇因干旱導(dǎo)致的農(nóng)作物歉收，但僅憑他們改良種植的數(shù)百棵辣木，部分勤勞戶(hù)能有100萬(wàn)先令（約9700美元）的收入。在5年前，她們一家的年收入往往不足1000美元。
非洲創(chuàng)意寶貝被帶入進(jìn)博
中國(guó)技術(shù)為肯尼亞人帶來(lái)增收機(jī)會(huì)，中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，則為獨(dú)特的肯尼亞植物產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)路。
“我在進(jìn)博會(huì)上得到了源源不斷的機(jī)會(huì)。”每屆進(jìn)博會(huì)上，崔超杰都有不同收獲。
首屆進(jìn)博會(huì)，中國(guó)駐肯尼亞大使館推薦崔超杰參展，當(dāng)時(shí)的主題是“非洲有寶貝”，于是他十分應(yīng)景地帶去各種肯尼亞創(chuàng)新特產(chǎn)。比如，用肯尼亞牙刷樹(shù)的樹(shù)枝分泌物制成的“魔棒牙刷”、能降三高的富硒辣木精華膠囊，還有清香撲鼻的紫茶手工皂等，許多產(chǎn)品引起國(guó)內(nèi)客戶(hù)的濃厚興趣，被各省市引進(jìn)。
第二屆進(jìn)博會(huì)，崔超杰更有經(jīng)驗(yàn)了。他繼續(xù)聚焦中國(guó)市場(chǎng)感興趣的辣木精華膠囊等，又帶來(lái)了肯尼亞公司的當(dāng)?shù)貑T工，這一下子讓進(jìn)博會(huì)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商有了“眼見(jiàn)為實(shí)”的信任感。當(dāng)時(shí)，肯尼亞人艾瑞克·阿布戈和沃爾德·艾布拉罕姆從未出過(guò)國(guó)，來(lái)到上海格外興奮，一邊唱歌跳舞一邊向客商介紹自己，現(xiàn)場(chǎng)氣氛好極了。
那次真正打開(kāi)了局面，不少?lài)?guó)內(nèi)公司希望代理崔超杰的肯尼亞產(chǎn)品，他們有各種渠道可把特產(chǎn)進(jìn)口到中國(guó)銷(xiāo)售。而受到啟發(fā)的崔超杰動(dòng)作飛快，在中國(guó)開(kāi)出實(shí)體店，建起跨境倉(cāng)，辣木產(chǎn)品銷(xiāo)售量迅速翻了數(shù)倍。
下屆進(jìn)博有更多中非合璧
“從第二屆進(jìn)博會(huì)之后，我就打定主意每年參展，我一直在思考下一屆要怎樣定位。”崔超杰說(shuō)。
在第二屆進(jìn)博會(huì)的實(shí)踐表明，若單純賣(mài)產(chǎn)品，效果還不是最好。將當(dāng)?shù)匚幕c產(chǎn)品相結(jié)合，更能引發(fā)大家對(duì)非洲的好奇。許多專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾告訴他，中國(guó)人對(duì)非洲文化很感興趣，對(duì)有著“非洲巴黎”和“野生動(dòng)物天堂”的肯尼亞更為向往。就拿一支非洲“魔棒牙刷”來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)上并不缺來(lái)自各個(gè)國(guó)家的美白神器，但人們更想知道非洲人為啥會(huì)拿著牙刷樹(shù)的樹(shù)枝清潔牙齒，用這種樹(shù)枝分泌物做成的牙膏又有何特別之處?！八哉f(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品背后就是一個(gè)地區(qū)的文化底蘊(yùn)。”
受此啟發(fā)，崔超杰今年帶進(jìn)會(huì)場(chǎng)的野毫茶產(chǎn)品，主打原生態(tài)茶，還同時(shí)推出文化產(chǎn)品。記者看到，他特別設(shè)計(jì)的中非合璧茶具系列，成為展臺(tái)一大亮點(diǎn)。中國(guó)傳統(tǒng)白瓷蓋碗和圓潤(rùn)的白瓷茶罐上，黑色把手是非洲人像的造型設(shè)計(jì)，成了茶葉銷(xiāo)售中的“加分項(xiàng)”。
本屆進(jìn)博會(huì)，崔超杰的“朋友圈”又?jǐn)U大了。有旗袍公司想和他合作推出“聯(lián)名款”，也有保健品品牌想采購(gòu)原料，還有茶莊、保健會(huì)所等希望引入其產(chǎn)品。更有趣的是，共同參展的隔壁鄰居是一家保健品公司，公司負(fù)責(zé)人看中了中非友誼款產(chǎn)品，一口氣訂購(gòu)了崔超杰一半以上的茶毫禮盒，這甚至讓崔超杰擔(dān)心剩余的展品撐不到展會(huì)結(jié)束。
這位在中非間穿梭的商人，正在繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的保健品，同樣采用肯尼亞當(dāng)?shù)責(zé)o污染植物原料。再問(wèn)具體的，他不愿透露更多。顯然，他已開(kāi)始謀劃在明年進(jìn)博會(huì)上繼續(xù)一展身手。此番肯尼亞人艾瑞克和沃爾德雖已辦好簽證，但因海外疫情風(fēng)險(xiǎn)最終沒(méi)能來(lái)到進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。“我可以肯定地告訴你，明年進(jìn)博會(huì)他們一定來(lái)！”
原標(biāo)題：進(jìn)博會(huì)為肯尼亞產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路 這壺茶喝出了中肯合作“毫香”
內(nèi)容來(lái)源：東方網(wǎng)，作者：欒吟之、李曄
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