敢問路在何方?
這條區(qū)域公共品牌做大做強之路該怎么走，該往哪走，該何時走，一直以來都困擾著廣大的產茶區(qū)。
尤其是對于有著輝煌歷史卻又全新出發(fā)的年輕品牌，更是急需找到一條破圈突圍之路。在經歷三年疫情之后的開放時期，積極走出舒適圈、滲透市場、外地營銷或許是一項不錯的破圈之舉。
浙江綠茶博覽會是浙江省傾力打造“浙江綠茶”品牌、拓展內外市場、構建浙茶營銷聯(lián)盟的重要舉措，迄今已成功舉辦了十余屆。2022浙江綠茶(長春)博覽會因疫情原因被迫延期，2023浙江綠茶(蘭州)博覽會得以重啟，是茶人們翹首期盼的全新起點，傳承和發(fā)揚茶文化的火種將在蘭州重新點燃。
抓住機遇，借助平臺，西施石筧茶再一次出發(fā)了。這是2023年暨第二屆中國(浙江?諸暨)三茶統(tǒng)籌發(fā)展大會暨西施石筧茶文化節(jié)、第五屆中國國際茶葉博覽會、兩展一節(jié)北京推介會之后的又一次探索與嘗試。
延續(xù)諸暨的城市記憶，所有的美好從遇見一杯西施石筧開始。從來佳茗似佳人，石筧茶以“基于文脈，對應現(xiàn)代”的開放姿態(tài)立足浙江乃至全國茶葉產業(yè)，西施文化厚積薄發(fā)，依托千年歷史積淀，攜手石筧茶打造西施石筧品牌，已然成為業(yè)界的一段佳話。
且觀林深云景“鳥來遠語法，客去更安詳”，且聽古韻悠揚“翩翩玄鶴舞，幽幽孤鳳吟”;浙東唐詩之路上，流傳著文人揮毫灑墨的豐神余韻。
苧蘿山腳、浣紗江畔，絲綢烽煙、詩語江南，一片葉子串聯(lián)起兩座城市的緣分，也就開啟了一段全新的故事……
7月21日由中共諸暨市委、諸暨市人民政府主辦，諸暨市供銷合作總社、諸暨市農業(yè)農村局承辦，諸暨市茶葉行業(yè)協(xié)會、諸暨市茶文化研究會協(xié)辦的“西施故里 千年石筧——西施石筧蘭州推介會”在甘肅國際會展中心舉行。
浙江省人大常委會原副主任程渭山，中國國際茶文化研究會副會長丁世明，浙江省農技推廣中心副主任厲寶仙，浙江省農技推廣中心原副主任徐云煥，紹興市農業(yè)農村局副局長王加恩，浙江省農技推廣中心茶葉科科長俞燎遠，農業(yè)農村部茶葉專家指導組成員、浙江省農業(yè)技術推廣中心研究員羅列萬，浙江省農業(yè)農村廳茶葉首席專家、“西施石筧”茶葉首席專家陸德彪，甘肅省茶葉流通協(xié)會會長唐陳虓，浙江省茶葉產業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長刁學剛，諸暨市供銷合作總社副主任李國標，茗邊主編孫狀云等領導嘉賓出席本次推介會。
諸暨市供銷合作總社副主任李國標致歡迎辭，他提到諸暨是“中國無公害茶之鄉(xiāng)”“中國茶文化之鄉(xiāng)”，也是浙江省主要產茶縣之一。近年來，諸暨市委市政府深入貫徹習近平總書記關于“三茶”統(tǒng)籌的重要講話精神，圍繞做好茶文化、茶產業(yè)、茶科技“三篇文章”，打好政策扶持、科技賦能、品牌培育、茶旅融合組合拳，全力做大做響“西施石筧”區(qū)域公用品牌，使得茶產業(yè)節(jié)節(jié)高攀、茶市場欣欣向榮、茶效益蒸蒸日上。目前，全市茶葉年產量已達3200噸，綜合產值達5億元，這片“小小綠葉”已經成為助力鄉(xiāng)村振興、實現(xiàn)共同富裕的“金葉子”。
浙江省農技推廣中心副主任厲寶仙在致辭中提到，茶葉是浙江的歷史經典產業(yè)，也是最具特色優(yōu)勢的農業(yè)主導產業(yè)之一，生產歷史悠久，產業(yè)基礎扎實，浙江綠茶博覽會是浙江傾力打造“浙江綠茶”品牌、全面拓展內外市場、構建浙茶營銷聯(lián)盟的重要舉措，已先后在北京、南京、西安、深圳等城市連續(xù)舉辦14屆，為宣傳浙茶品牌、推介浙茶產品、促進產銷對接、推動茶農增收發(fā)揮了重要作用，贏得了越來越多媒體、茶商、消費者的關注與喜愛。本次推介會是西施石筧走向全國的又一次重要展示，希望諸暨以此為契機，充分發(fā)揮文化優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢、品質優(yōu)勢，堅持“走出去”戰(zhàn)略，不斷強化宣傳、拓展市場、做響品牌，進一步做強做優(yōu)諸暨茶產業(yè)，為新形勢下加快浙江省茶產業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展作出更大的貢獻。
甘肅省茶葉流通協(xié)會會長唐陳虓在致辭中指出蘭州自古便是絲綢之路的交通要道、“茶馬互市”和商埠重鎮(zhèn)，在溝通和促進中西方經濟文化交流中發(fā)揮了重要作用。蘭州雖不生產茶葉，但是傳統(tǒng)的銷區(qū)。近年來，蘭州茶文化氛圍日漸濃厚，愛茶者眾多，喝茶也從過去單一的春尖茶葉延伸到六大茶類各大品牌茶、工藝茶，茶葉消費逐年增加，形成了年消費30億元的茶葉市場，催生出了潛力巨大的茶產業(yè)。此次推介會，諸暨茶企與各方客商匯聚一堂，共飲歷史名茶·西施石筧，齊商合作大計。這是諸暨市差異化打造區(qū)域公用品牌的有益探索，以突出產品品牌的實施路徑，走出浙江推介西施石筧，著力西施石筧產銷有效對接、探求廣泛合作機遇，全面打造西施石筧的好茶形象。
諸暨市茶葉公用品牌管理服務中心金英作“西施石筧”品牌推介辭，她介紹道，“西施石筧”茶產區(qū)位于神奇的北緯30度線上，屬火山巖地帶，具有“三面環(huán)山、一面出江”的獨特“畚斗”形地貌，得天獨厚的自然環(huán)境為“西施石筧”茶的優(yōu)良品質奠定了堅實的基礎?！拔魇┦a”茶按感官品質分為貢芽、玉芽、云芽、秀芽，其中貢芽又分貢和貢600，貢600是采用海拔高度600米及以上的茶樹鮮葉原料加工而成。2022年，諸暨市將石筧茶與“西施”IP結合，打造“西施石筧”茶區(qū)域性公用品牌。未來，諸暨市將砥礪前行，把“西施石筧”茶品牌與茶文化、茶科技、茶旅游等深度融合，做大做強做實茶產業(yè)，力爭將西施石筧茶創(chuàng)成長三角生態(tài)區(qū)域品牌的典范和國家級名品，使“西施石筧”茶真正成為鄉(xiāng)村振興發(fā)展的“金鑰匙”，農民增收致富的“金葉子”，西施文化傳播的“金名片”。
淅江省農業(yè)農村廳茶葉首席專家、“西施石筧”茶葉首席專家陸德彪為嘉賓推介西施石筧，西施石筧形態(tài)挺秀似蘭，嫩綠顯毫，湯色清澈透亮，滋味鮮醇甘潤，香氣馥郁持久，是一杯喝過就會喜愛的茶，是一杯綠色、生態(tài)、安全茶;是一杯匠心茶、標準茶;是一杯為茶人量身定制的茶。
推介會上還進行了金獎產品頒獎儀式，諸暨市茶葉公用品牌管理服務中心選送的西施石筧茶，諸暨市諸暨綠劍茶業(yè)有限公司選送的“綠劍”牌古越紅茶推選為2023浙江綠茶(蘭州)博覽會金獎產品。
諸暨市茶葉公用品牌管理服務中心金英為“蘭州碧春茶葉責任有限公司”楊獻紅授牌
會上甘肅省茶葉流通協(xié)會與諸暨市茶葉行業(yè)協(xié)會簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，此次合作雙方將共同努力，攜手實現(xiàn)茶葉產業(yè)的整體提升，進一步推動中國茶葉文化的傳承與發(fā)展，提高品牌知名度和市場影響力。
浙江是中國的產茶大省、綠茶強省。在浙江茶業(yè)產業(yè)結構不斷優(yōu)化的過程中，各產茶區(qū)縣與其相繼推出的名茶名品經歷了數(shù)十年的“名茶戰(zhàn)略”，名優(yōu)綠茶占絕對主導地位，在穩(wěn)步發(fā)展保證產值的同時，大家似乎都面臨著“產銷”之“銷”的難題。時至今日，各產茶區(qū)縣紛紛建立自己的區(qū)域公用品牌，名號打響了，卻又到了區(qū)域限制的瓶頸。怎么銷?往哪兒銷?只在浙江賣茶遠遠來得不夠。
保證茶葉生產質量、產量才會帶來效益，開拓茶葉市場作為產業(yè)增效的重要路徑，品牌的知名度也會相對提升。西施石筧是一個年輕的區(qū)域公用品牌，但從名茶到區(qū)域公用品牌的發(fā)展路徑來看，西施石筧經歷了幾乎推倒重來的過程。西施石筧，作為條形茶的代表，論文化，石筧茶是有底氣的。在南宋嘉泰《會稽志》、明隆慶《諸暨續(xù)志》中石筧茶已是名茶貢品。清雍正《浙江通志》：“諸暨各地所產茗葉，質厚味重而對乳最良，每年采辦入京，歲銷最盛?！薄柏曆旷r爽，玉芽溫潤，云芽醇香，秀芽清麗，若論滋味，各有特色!”的評價讓石筧茶于1984年就被評為浙江名茶，與西湖龍井、徑山茶等同為浙江茶葉的代表。在如安吉白茶、大佛龍井、越鄉(xiāng)龍井等區(qū)域公用品牌板塊效應的影響下，浙江各產茶區(qū)縣推出的區(qū)域公用品牌百花齊放，浙江茶產業(yè)在業(yè)界內一直處于引領的地位。
諸暨是西施故里，石筧茶亦有著千年的歷史傳承，兩大IP相結合所推出的公用品牌帶著文化底蘊走出歷史，在傳承與創(chuàng)新中開辟了自己的發(fā)展路徑。“西施故里，千年石筧”成為了石筧茶走向世界的響亮口號，在第五屆中國國際茶葉博覽會上，石筧茶獲評推薦優(yōu)秀茶產品，另外像西施石筧茶杭州品鑒會、北京推介會的成功案例，讓消費者看到了西施石筧這樣一個年輕公用品牌的實力。
面對茶葉市場競爭激烈的情況，如何提升茶葉品牌知名度，增加茶葉銷量成為了茶葉企業(yè)亟待解決的問題。2022年，隨著《諸暨市扶持茶葉公用品牌建設實施方案(2022-2024年)》的出臺，產自茶葉公用品牌加盟的企業(yè)的干茶經過定級后，符合公用品牌標準的茶葉都用上了“西施石筧”公用品牌標簽，成功助推了茶葉銷量的擴充，產業(yè)發(fā)展得到了進一步提升。茶葉企業(yè)之間的合作可以說實現(xiàn)了資源共享、技術合作和產業(yè)鏈整合，形成了合力，推動產業(yè)向大品牌化、高附加值方向發(fā)展。
希望借助“闖”勁能為西施石筧打下一片牢固的“江山”!
來源：茗邊
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