眾所周知，秋天是豐收的季節(jié)，而對于茶行業(yè)來說，春天才是全國茶農(nóng)茶企大豐收的時(shí)節(jié)。春茶季是茶葉市場的黃金時(shí)段，也是開年后茶企的第一波營銷攻勢。目前，多個(gè)綠茶產(chǎn)區(qū)的春茶已開采上市，緊接著白茶也將接踵而至。如何打響春茶第一槍？我們一起來看看這些茶企的不同做法。
竹葉青：
搶占央媒制高點(diǎn)，精準(zhǔn)定位受眾
竹葉青定位高端綠茶，所以在每年的春茶營銷季下的功夫可不少。今年的早春茶營銷，竹葉青終于換套路了。
△圖片來源于竹葉青官方微信公眾號竹葉青此次的營銷方式從慣用的頭部明星推薦和代言，改為借助兩大央媒的影響力為品牌背書。先是在早春茶上市之際上榜“全國十大高端名茶”，成為唯一的中國茶代表。緊接著，竹葉青抓住這一新聞點(diǎn)，結(jié)合春茶這一特殊節(jié)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)酵，在新華網(wǎng)演播廳舉行春茶上市云啟動活動，邀請中央電視臺著名主持人撒貝寧擔(dān)任本次活動的主持人，以及多位重量級領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同見證。
△圖片來源于《超級工廠》直播視頻截圖在春茶上市云啟動活動后的第三天，央視《超級工廠》走進(jìn)竹葉青工廠，通過長達(dá)4個(gè)小時(shí)的直播向觀眾展現(xiàn)竹葉青位于峨眉的高山茶園、制茶車間、生產(chǎn)線以及檢測中心，溯源竹葉青從茶葉采摘、生產(chǎn)到檢測的完整過程。
從2月23日到2月27日，5天的時(shí)間里竹葉青的營銷可以說是環(huán)環(huán)相扣。期間，依靠此系列動作進(jìn)行的媒體投放，為竹葉青帶來更多流量的曝光。相對于在李宇春、李易峰、劉嘉玲、馮紹峰、高曉松等明星所帶來的粉絲經(jīng)濟(jì)上分一杯羹，竹葉青今年的營銷策略在受眾定位上更加聚焦。
小罐茶：
廣告視頻傳遞春意
說到營銷，不得不提小罐茶。自創(chuàng)始以來，小罐茶就通過網(wǎng)絡(luò)、電視、DM、分眾傳媒等等打造立體式營銷，讓小罐茶聞名于世。小罐茶在新品上市之際，必備的就是廣告視頻。相對于傳統(tǒng)的茶葉形象，和茶企們大同小異的廣告視頻套路。小罐茶的廣告拍攝往往采用更加時(shí)尚新穎的拍攝手法和表現(xiàn)形式。
△圖片來源于小罐茶視頻截圖在今年2月底，小罐茶的春茶廣告視頻《早啊！》在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺如約而至。視頻中通過關(guān)鍵詞“早”，把早春綠茶比做清新、甜美的少女，經(jīng)過茶水的沖泡，顯示出生機(jī)勃勃，茶芽肥壯、顏色翠綠，運(yùn)用特寫和大景的切換，很好的把早春綠茶的特點(diǎn)體現(xiàn)出來。同時(shí)，小罐茶還配合微信朋友圈等進(jìn)行廣告投放。
△圖片來源于小罐茶視頻截圖小罐茶通過視頻的方式給大家?guī)泶禾斓牡谝宦晢柡?，春意滿滿地開啟早春茶的預(yù)售。
藝福堂：
依托品牌賽事勢能
作為“互聯(lián)網(wǎng)+茶業(yè)電商領(lǐng)軍品牌”的藝福堂，時(shí)常通過品牌冠名的方式出圈，包括斗茶、新中式茶飲、茶葉攝影等各類比賽。
△圖片來源于網(wǎng)絡(luò)今年，藝福堂冠名了由浙江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主辦的2021浙江省龍井茶手工炒制技能大賽，天貓參與承辦?！罢?茶企+電商平臺”的合作模式，于藝福堂而言，一是通過品牌優(yōu)勢為賽事帶來新面貌，助力龍井茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展；二是通過冠名賽事構(gòu)建良好的品牌形象，樹立自身的核心競爭力，進(jìn)一步奠定和鞏固行業(yè)地位；三是收獲一批超大的品牌曝光量，在春茶營銷市場競爭上進(jìn)一步搶占主動權(quán)。
華祥苑：
招商加盟，擴(kuò)展銷售渠道
近幾年來，華祥苑不斷推出新的舉措，跨界融合、舉辦巡回品鑒會、創(chuàng)新品牌、構(gòu)建“國貨聯(lián)盟圈”……一系列營銷行為逐漸成為茶行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)借鑒的經(jīng)典案例。
去年12月，華祥苑就以廈門總部的春節(jié)營銷啟動大會，開啟了全國2020多家門店的春節(jié)營銷巡回培訓(xùn)會。至華祥苑綠茶產(chǎn)品開啟預(yù)售之際，又推出了最新的招商加盟政策——三五創(chuàng)富計(jì)劃，并在上海華祥苑華茶館以直播的形式公布了這一加盟政策。短短2個(gè)小時(shí)，活動線上直播觀看總?cè)藬?shù)超34萬，累計(jì)咨詢突破1000人次，繳納意向金超300人，簽約合作165家。吳曉波作為華祥苑的國貨推薦官，也為華祥苑的綠茶代言，開啟其春茶預(yù)售活動。
在春茶即將全面上市之際，緊緊抓中堅(jiān)力量，將渠道創(chuàng)新整合，通過招商加盟積極發(fā)揮企業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的作用，華祥苑這招占據(jù)終端市場的模式值得學(xué)習(xí)。
品品香：
精益求精，確保茶葉質(zhì)量安全
專注于白茶的品品香，以自己的匠心和執(zhí)著，贏得了廣闊的市場，帶動了一大茶類的興起。
△圖片來源于品品香官方微信公眾號每年春茶上市之際，品品香均會召開品品香茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體茶葉生產(chǎn)質(zhì)量安全會議。與其他茶企不同，品品香通過組織農(nóng)戶培訓(xùn)茶園管理、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì)，迎接春茶季的到來。今年，品品香一如既往地召開品品香茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體茶葉生產(chǎn)質(zhì)量安全會議暨2021年春茶生產(chǎn)動員大會。通過會議進(jìn)一步規(guī)劃籌備春茶生產(chǎn)工作，推進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。
隨著人民生活水平的不斷提高，人們在追求茶葉性價(jià)比的同時(shí)，對茶葉質(zhì)量有著更高的要求。品品香不斷提升白茶標(biāo)準(zhǔn)化水平，提升白茶品質(zhì)。用茶葉質(zhì)量安全，征服消費(fèi)者。
目前，各家茶企通過系列“組合拳”有序推進(jìn)2021年春茶銷售。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，不管是茶企還是茶商，終究還要靠打造過硬的產(chǎn)品建立自己的品牌影響力，以期贏得更多消費(fèi)者信賴，獲得更好的發(fā)展。
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