一個(gè)茶企沒有大經(jīng)銷商的支持是很難做大的，但是在普洱茶市場當(dāng)中幾乎每年都會上演大經(jīng)銷商脫離茶企，然后自立門戶，成立新的茶企，發(fā)展新的經(jīng)銷商。經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，原來的茶企因經(jīng)銷商的離開而元?dú)獯髠?，新成立的茶企因影響力不夠而舉步維艱，就算想回到過去，也因?yàn)榉制缍歧R難圓。
一個(gè)茶企發(fā)展壯大的根本在于穩(wěn)定的經(jīng)銷商團(tuán)體，而一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)又在于茶企本身的產(chǎn)品能否為經(jīng)銷商帶來足夠多的利潤。沒有足夠的利潤，經(jīng)銷商是不會鋌而走險(xiǎn)去自立門戶的。
對于那些因經(jīng)銷商自立而衰敗的茶企，往往具備以下兩個(gè)特征。要么對經(jīng)銷商管的太死，要么對經(jīng)銷商放任自流。
所謂管的太死，就是強(qiáng)制要求經(jīng)銷商只能賣自身品牌的產(chǎn)品，若有競爭者的產(chǎn)品出現(xiàn)，則取消代理資格。從嚴(yán)管理經(jīng)銷商本就沒有錯(cuò)誤，但市場行情有冷有熱，等到淡季的時(shí)候，經(jīng)銷商只代理一種產(chǎn)品連水電人工都不夠，這要是不另謀他法，那不就只能關(guān)門歇業(yè)么。經(jīng)銷商為了求生，自立門戶乃是迫不得已。
至于管的太松，則是茶企把經(jīng)銷商看的太重，但凡經(jīng)銷商提出的要求，能滿足的一定滿足，滿足不了的想辦法滿足。比如經(jīng)銷商自己選擇原料，茶企提供品牌以及技術(shù)支持，經(jīng)銷商在銷售這類茶的時(shí)候，往往會特意強(qiáng)調(diào)這是自己的產(chǎn)品，久而久之，茶客只知有經(jīng)銷商卻不知有茶企。經(jīng)銷商在茶企的哺育下迅速發(fā)展壯大，至于教會了徒弟餓死了師傅，不就是這么發(fā)生的么。
廠家與經(jīng)銷商只有精誠合作，才能將品牌做大，產(chǎn)品做活。彼此之間一旦生出間隙，經(jīng)銷商自立的情況就會隨之而生。
作 者丨天 火
攝 影丨西 卡
