原標(biāo)題：如果貴州有10000個(gè)毛鵑都來(lái)做茶葉直播……
3月21日，一場(chǎng)推動(dòng)全省茶行業(yè)學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)的視頻培訓(xùn)會(huì)在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主會(huì)場(chǎng)、9個(gè)市州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局分會(huì)場(chǎng)召開，省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)、省人大財(cái)經(jīng)委主任委員王秉清主持會(huì)議，副組長(zhǎng)、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長(zhǎng)胡繼承作動(dòng)員講話。湄潭蘭馨茶業(yè)公司董事長(zhǎng)金循，貴州貴農(nóng)優(yōu)選電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理余元躍，雷山毛克翕茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)毛鵑分別圍繞“電商強(qiáng)黔茶強(qiáng)”，茶葉如何做好在線直播，茶葉直播給自己的傳承之路帶來(lái)的新力量進(jìn)行了分享。
培訓(xùn)會(huì)上，雷山毛克翕茶業(yè)有限公司董事毛鵑通過茶葉直播帶來(lái)的銷售引起了大家的關(guān)注，去年以來(lái)，毛鵑根據(jù)市場(chǎng)設(shè)計(jì)了更年輕化的產(chǎn)品包裝，融合苗族元素，抖音產(chǎn)品上線以來(lái)，通過抖音銷售量達(dá)到了300萬(wàn)元。從2019年開始，毛鵑開始關(guān)注直播電商這一模式，她在直播中分享自己的故事，改變那種叫賣吆喝式的套路，而是更多側(cè)重于直播的內(nèi)容、與粉絲互動(dòng)，讓客戶真正的了解產(chǎn)品、看到效果，把粉絲很大部分能轉(zhuǎn)換成了客戶。
“毛鵑通過抖音等線上線下融合的茶葉直播方式值得貴州茶企借鑒”，貴州貴農(nóng)優(yōu)選電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理余元躍告訴記者，這些年來(lái)，抖音等短視頻平合迅速崛起，打破了以往的宣傳模式，更親民，更接地氣，傳播效率大大提高。
毛鵑的短視頻和直播深受人們喜愛
業(yè)內(nèi)人士指出，茶葉直播投入少，成本底，效益高，人人都可為。如果貴州5705家茶葉企業(yè)加上茶葉市場(chǎng)，茶葉門店的上萬(wàn)家企業(yè)把茶葉直播做起來(lái)，其帶來(lái)的宣傳效果和銷售力不可估量。
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，茶葉的銷售正在隨著電子商務(wù)的發(fā)展發(fā)生著巨大的改變，可以說(shuō)，茶葉的銷售模式，正站在傳統(tǒng)與現(xiàn)代，經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)，農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)品思維激烈碰撞的十字路口。
傳統(tǒng)茶葉的營(yíng)銷特點(diǎn)，大多數(shù)關(guān)注“茶”本身，多圍繞茶去做包裝，很少去關(guān)注消費(fèi)者的需求，事實(shí)上，任何一個(gè)品牌，都要從滿足顧客需求的產(chǎn)品開始，余元躍認(rèn)為，茶葉是最適合做直播的產(chǎn)品，無(wú)論從茶葉種植、管護(hù)、加工、文化，從春天、夏天、秋天甚至冬天等都可以做得豐富多彩。
自2016年來(lái)，直播就開始進(jìn)入大眾的生活當(dāng)中，發(fā)展到現(xiàn)在的直播電商，成為直接鏈接用戶和商品銷售的一種愈來(lái)愈重要的新模式，并且隨著AR/VR等直播技術(shù)的升級(jí)，5G的應(yīng)用，直播電商未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U，甚至很多人認(rèn)為直播電商是下一個(gè)風(fēng)口。
茶葉線上市場(chǎng)正在尋找新模式，直播電商是一個(gè)大趨勢(shì)，如何玩轉(zhuǎn)直播、短視頻，這給茶企茶商、甚至一些茶城嘗試新的營(yíng)銷模式提供了很大想象空間。
貴州作為茶產(chǎn)業(yè)大省，在互聯(lián)網(wǎng)的催化下，產(chǎn)品的流通模式也在發(fā)生變化，以直播電商為主要形式的新型流通模式快速崛起，在流通主體、組織方式、上下游影響等方面都呈現(xiàn)了積極的創(chuàng)新和變化。對(duì)于貴州茶企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)都是銷售員和宣傳員，茶葉直播電商如何激起怎樣的浪花，值得貴州茶企關(guān)注和思考。（文字 徐嘉民）
注：文來(lái)源天眼新聞
