談到普洱茶線下市場，大家的第一印象會是什么？是不是廠家負責(zé)生產(chǎn)加工，經(jīng)銷商按照級別完成批發(fā)零售？可現(xiàn)在這種模式似乎已經(jīng)走不下去了，或者說隨著電商從線上走向線下，傳統(tǒng)實體市場已經(jīng)很難再按照以前的模式的運作了。
以前電商是電商，線下是線下，兩者之間可謂涇渭分明。這點從一些大廠的產(chǎn)品線中就能看出一二，電商渠道有專供產(chǎn)品，傳統(tǒng)渠道有傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品。可這種情況僅僅持續(xù)了數(shù)年就隨著萬物互聯(lián)時代的到來而發(fā)生了質(zhì)的改變——發(fā)達的物流網(wǎng)絡(luò)以及便捷的移動交易體系使得廠家可以直接將一片片散茶由倉庫配貨到茶客手中。
沒有人會嫌錢多，當(dāng)大量終端消費需求被匯總到廠家那里的時候，廠家也搖身一變從生產(chǎn)商變成了批發(fā)零售商，而且是那種面向全國范圍內(nèi)的批發(fā)零售商。在廠家這里購買普洱茶，能獲得更多的贈品，能得到尚在生產(chǎn)線上產(chǎn)品的小樣，還能夠享受最大折扣的優(yōu)惠，種種好處費三言兩語所能說的清楚。
經(jīng)銷商的日子變得不好過了，而經(jīng)銷商又是廠商不可或缺的存在。沒有大量經(jīng)銷商做支點，品牌影響力就會直線下滑，基于物聯(lián)網(wǎng)的批發(fā)零售業(yè)務(wù)也必然會大幅下滑。但要把自己的零售收益以分紅的方式派發(fā)給經(jīng)銷商，也沒有任何可行性。所以大家就找到了一個折中方案——經(jīng)銷商可以根據(jù)自己需求來訂制產(chǎn)品，廠家提供品牌以及技術(shù)支持，銷售工作全部由經(jīng)銷商來完成。這樣看似乎令雙方的矛盾得到了根本性的緩解，可這又帶來了一個全新的問題。
如果產(chǎn)品銷售火爆，那經(jīng)銷商必然會走向開創(chuàng)自主品牌的道路，如果產(chǎn)品銷售慘淡，那么產(chǎn)品必然有種種令人詬病的地方，這又會影響到廠商的聲譽。兩者之間似乎也很難找到一個平衡點，鑒于以上種種。現(xiàn)在普洱茶實體市場處于什么狀態(tài)？
廠商與經(jīng)銷商表面相安無事，底下卻暗流涌動，等到矛盾積累到量變引起質(zhì)變的地步，就是市場變革的時刻。
作 者丨天火
攝 影丨館禾
