10月初，雄達(dá)茶城的茶商老劉說：整個(gè)9月份，就賣了2000多塊的茶，連房租都不夠交，更別說還有一個(gè)茶藝師的工資。
一想到這里，如果一直這樣持續(xù)下去，老劉半夜三更醒來都會(huì)抓禿腦袋。
10月中旬，劉老板把17/18年正氣塘和小戶賽古樹茶拿出來開湯，濃郁的花蜜香依舊襲人，湯感圓潤(rùn)。自己堅(jiān)持做真正的古樹茶，茶終究還是不會(huì)騙人的。
為了茶葉變現(xiàn)，老劉把這些真正的古樹茶折扣銷售，真正的正氣塘、小戶賽古樹茶，200多一餅，原本以為會(huì)有不錯(cuò)的反響。
然而，很多茶客卻以為是假茶，真正的古樹茶，誰會(huì)舍得打折賣。面對(duì)這樣的說法，劉老板真的是有口說不清。
回想起自己倉(cāng)庫(kù)里一堆真正的冰島南迫、冰島壩歪，冰島地界和冰島糯伍，以及磨烈、邦東昔歸等真正的名山，不知哪年才能賣出去。
原本以為，茶葉價(jià)格低的時(shí)候囤一些貨，做好倉(cāng)儲(chǔ)，等茶葉價(jià)格漲起來，價(jià)格賣得良心些，自然會(huì)有客戶接受。
然而，劉老板做夢(mèng)都想不到：名山茶價(jià)格，的確是越漲越貴了，但名山茶，價(jià)格賣得良心了，被懷疑是假貨。賣貴了直接沒有人接受。不做名山又沒有人問，做了名山成本有太大。
原本以為茶葉品質(zhì)好，好茶一定不愁賣。但茶葉這個(gè)市場(chǎng)，沒有圈子，再好的品質(zhì)配上再良心的價(jià)格，也只能淪為真正的庫(kù)存。
如今賣名山茶庫(kù)存時(shí)流下的淚，就是當(dāng)年囤名山茶時(shí)腦子進(jìn)的水。
然而，更無可奈何的是：劉老板本來就是靠名山古樹茶起家的，老客戶都是喝山頭茶的。就算名山茶價(jià)格漲得再高，每年還是得含淚做古樹茶，把大量的資金壓在茶葉原料上。
在山上賣掉一些茶葉，老客戶也訂走一些。剩下的茶葉，5月下旬，拉回茶城，慢慢賣。忙碌幾個(gè)月，又到了秋茶的時(shí)候，茶山住上1個(gè)月，再回去，做一波年底促銷，一年就這樣結(jié)束了。
來年開春，又要聯(lián)系來客戶：今年要做什么茶，先弄點(diǎn)錢來，我?guī)湍阕?。年?fù)一年，做茶的路上。茶葉已經(jīng)積累了十幾噸，按照茶葉的市場(chǎng)價(jià)來估算，劉老板的茶葉價(jià)值百萬，也算是個(gè)小富翁。
可實(shí)際上，每個(gè)月賣茶的流水，只夠一家人的開銷。遇到8/9月份的淡季，又要擔(dān)心，下個(gè)月員工的工資怎么辦，房租怎么辦？
用做名山茶的老板們的話說：辛辛苦苦做真正的古樹茶，終究還是成了名山茶農(nóng)家的打工仔。
做茶多年，唯一的收獲就是，認(rèn)識(shí)了一批志同道合的茶友，認(rèn)可自己的人品，認(rèn)可自己的茶葉。
然而，一邊是茶葉倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)成本，春茶的貨款，壓力山大，另一邊是深不見底的茶葉情懷。
賣茶這條路上，做假茶的肯定能賺得，但對(duì)做真正名山古樹的茶商而言，無非是：痛并快樂著。
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