不知不覺(jué)就這樣到了十月份，掐指一算距離2022年還有不到三個(gè)月的時(shí)間了，真的有必要為過(guò)去9個(gè)月的市場(chǎng)做一小結(jié)，之后在對(duì)未來(lái)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的變化做個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)告。
2021年大益茶市整體表現(xiàn)遜于2020，更不能與大火的2019相提并論。行情會(huì)隨著市場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)周期性的變化，對(duì)于回調(diào)期的出現(xiàn)，本來(lái)就是再正常不過(guò)的市場(chǎng)現(xiàn)象，倒也沒(méi)什么需要大書(shū)特書(shū)的地方，我相信大家更關(guān)心未來(lái)三個(gè)月都會(huì)有哪些機(jī)會(huì)。
圖片來(lái)源：大益茶
首先有兩類(lèi)茶值得關(guān)注，一個(gè)是過(guò)去幾年內(nèi)大益集團(tuán)所生產(chǎn)的那些明星茶。理由如下：現(xiàn)在市面上的熱錢(qián)很多，流向也五花八門(mén)，不排除流向大益茶市的可能。對(duì)于熱錢(qián)來(lái)說(shuō)，它們的主人只關(guān)心市場(chǎng)當(dāng)中最熱門(mén)的產(chǎn)品，作為眾星捧月般的明星茶自然也就能位列其中了。
當(dāng)前市場(chǎng)中的熱錢(qián)數(shù)量之多遠(yuǎn)勝以往，一方面是國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，另一方面是房地產(chǎn)行業(yè)整體增長(zhǎng)遲緩。央行在今年9月3日發(fā)布的《中國(guó)金融穩(wěn)定報(bào)告（2021）》稱：房地產(chǎn)貸款集中度管理制度。已進(jìn)入常態(tài)化實(shí)施階段。與之對(duì)應(yīng)的是將有數(shù)千億的資金流出房市，考慮到大益茶市在過(guò)去兩年的出色表現(xiàn)，這些熱錢(qián)中的一部分會(huì)流入市場(chǎng)并不是不無(wú)可能。
除了過(guò)去幾年出現(xiàn)在市場(chǎng)的明星茶，低迷了小半年的大益茶市應(yīng)該會(huì)迎來(lái)一兩款提氣之作。在具體的產(chǎn)品上面，大益集團(tuán)有兩個(gè)方案可以選擇，一是走新品路線，二是從庫(kù)存當(dāng)中拿出一款有一定身價(jià)的產(chǎn)品來(lái)刺激市場(chǎng)。
圖片來(lái)源：大益茶
首先來(lái)看新品，每年的第四個(gè)季度都是銷(xiāo)售旺季，也是大益茶市最為忙碌的時(shí)刻。所以這也形成了年末好茶特別多的景象，現(xiàn)在已經(jīng)有好幾個(gè)月沒(méi)看到重量級(jí)的產(chǎn)品上市了，我個(gè)人猜測(cè)這是大益在為下半年的銷(xiāo)售旺季做準(zhǔn)備，如果說(shuō)今年最后兩個(gè)月市場(chǎng)處于一個(gè)相對(duì)火爆的狀態(tài)，一個(gè)先抑后揚(yáng)的行情對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)都應(yīng)該是一件好事。作為藏家可以從火爆的行情中獲取不菲的收益，作為廠家又可以實(shí)現(xiàn)2022年的開(kāi)門(mén)紅。
再次我們來(lái)看第二類(lèi)產(chǎn)品，大益集團(tuán)向來(lái)是一個(gè)習(xí)慣留一些底牌在手中的企業(yè)，從701皇茶一號(hào)再到后來(lái)的1201巖韻，就足以看出大益集團(tuán)善于調(diào)節(jié)市場(chǎng)節(jié)奏這一面。倘若大益集團(tuán)認(rèn)為市場(chǎng)回調(diào)期已經(jīng)結(jié)束，且新品不足以解決問(wèn)題的時(shí)候，大益就會(huì)從庫(kù)存里亮出殺手锏。
除了適合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的產(chǎn)品以外，在我看來(lái)現(xiàn)在急需轉(zhuǎn)變的是一種定勢(shì)思維，在過(guò)去數(shù)年的時(shí)間里，大益集團(tuán)打造了數(shù)款家喻戶曉的明星茶。比如1701軒轅號(hào)、1801千羽孔雀、1901滄海以及后來(lái)的群峰之上等等。這些明星茶雖然風(fēng)格各不相同，但它們卻都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——廠家賦予其市場(chǎng)定位，市場(chǎng)印證這種定位，在廠家與市場(chǎng)互相認(rèn)證彼此之后，產(chǎn)品本身得到了升華。
1801千羽孔雀茶湯圖片來(lái)源：茶道學(xué)研究
可是這種模式卻有著一個(gè)比較大的缺陷，就是藏家們的主觀能動(dòng)性被廠家給束縛了。真正理想狀態(tài)的大益茶市應(yīng)該是大益集團(tuán)從一名倍加呵護(hù)的家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變成一位導(dǎo)師。藏家也應(yīng)該從咿呀學(xué)步的嬰兒變成能獨(dú)當(dāng)一面的人才。廠家負(fù)責(zé)打造品質(zhì)出眾的產(chǎn)品，藏家卻發(fā)掘這些產(chǎn)品中的內(nèi)核，并且在對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)有充分的理解后，對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。明星茶應(yīng)該誕生于大益茶市而非廠家。
廠家那里只有高品質(zhì)的產(chǎn)品，明星茶則從高品質(zhì)的產(chǎn)品中誕生。只有做到這樣，才能打破當(dāng)前大益茶市比較低迷的局面，從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，大益集團(tuán)可以在未來(lái)兩個(gè)半月的時(shí)間里向市場(chǎng)投放數(shù)款高品質(zhì)的大益茶，當(dāng)這些產(chǎn)品上市后，藏家們應(yīng)該組織起來(lái)對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行一次全方位的評(píng)測(cè)，從線上到線下，從茶社區(qū)的集中討論到個(gè)人社交圈的全面分享交流，根據(jù)這些交流的結(jié)果對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)初步評(píng)分。藏家們也就可以根據(jù)結(jié)果來(lái)選擇適合自己的產(chǎn)品了。
圖片來(lái)源：大益茶
回到本文的開(kāi)頭，如果不轉(zhuǎn)變產(chǎn)品以及市場(chǎng)思維，未來(lái)三個(gè)月的大益茶市還會(huì)像現(xiàn)在一樣平淡。倘若能夠在國(guó)慶后能夠像文中說(shuō)的那樣開(kāi)啟一個(gè)由茶市主導(dǎo)發(fā)掘明星茶的時(shí)代，不轉(zhuǎn)變思路又如何能打破目前的僵局呢？茶市的未來(lái)應(yīng)該由藏家與廠家共同主導(dǎo)，藏家去發(fā)掘產(chǎn)品，廠里負(fù)責(zé)調(diào)控和引導(dǎo)，至于會(huì)有什么樣的行情，就要看廠家、市場(chǎng)、藏家、還有外部經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的幾方面的配合了。
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