這兩年，無(wú)論茶農(nóng)還是茶商都在感慨：越是努力賣(mài)茶，越賣(mài)越累，但是，財(cái)富并沒(méi)有增加。
其實(shí)，這是茶行業(yè)的內(nèi)卷。
簡(jiǎn)單地說(shuō)：起初，大家都是開(kāi)個(gè)茶葉店賣(mài)茶，一個(gè)月休息三五天，云淡風(fēng)輕，一年掙個(gè)十來(lái)萬(wàn)。但是，有人偏要一年365日都沖鋒在賣(mài)茶第一線(xiàn)，一年能掙20萬(wàn)。
后來(lái)，所有的人都是365日沖在前線(xiàn)賣(mài)茶，結(jié)果大家都還是一年掙個(gè)10來(lái)萬(wàn)。
再后來(lái)，大家不僅365日都在賣(mài)茶，還在半夜三更都加班直播賣(mài)茶，但是，大家一年還是只能掙10來(lái)萬(wàn)。
因?yàn)?，茶葉市場(chǎng)的蛋糕，就這么點(diǎn)，并沒(méi)有突然變大。
一開(kāi)始，茶葉市場(chǎng)這個(gè)蛋糕里，大家都在好好做生意。逐漸地，蛋糕越分越小了，茶老板意識(shí)到，不搶就要挨餓了。
可是，越是搶市場(chǎng)，蛋糕消失得越快，所有做茶的，餓得更快。然而，要是不搶的話(huà)，可能撐不過(guò)下個(gè)月，就倒下了。
不努力賣(mài)茶，就會(huì)被淘汰，大家一起努力賣(mài)茶，大家一起被淘汰得更快。這就是茶葉市場(chǎng)的內(nèi)卷。
但是，這樣爭(zhēng)搶式的賣(mài)茶，只是拼命搶別人的市場(chǎng)，而不是創(chuàng)造新的價(jià)值。這樣的努力，看起來(lái)很感人，其實(shí)，大多是無(wú)奈的徒勞的。
茶行業(yè)內(nèi)卷的結(jié)果，就是很多中小茶企悄無(wú)聲息地關(guān)門(mén)。也意味著，很多小茶企，無(wú)論怎么努力，都只能賺辛苦錢(qián)，而且，這個(gè)辛苦錢(qián)的利潤(rùn)，還會(huì)越壓越薄。
正如《國(guó)富論》里說(shuō)的：利潤(rùn)降低不是商業(yè)衰退的結(jié)果，恰恰相反，這是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。
這幾年，山頭茶的利潤(rùn)越來(lái)越薄，茶商都變成了有幾個(gè)訂單，做多少茶葉?；叵胛辶昵?，茶老板做春茶，都是幾噸的囤貨。如今，再也沒(méi)有當(dāng)年的豪邁。
未來(lái)，普洱茶行業(yè)，能賺大錢(qián)的企業(yè)只有兩種。
一種是玩金融的茶企，目前，茶行業(yè)有幾家，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，玩得走的就那么一家。
另一種便是平臺(tái)型茶企，現(xiàn)在，茶商真正需要的，是一個(gè)能把茶葉賣(mài)出去，讓庫(kù)存變現(xiàn)的大平臺(tái)。
而平臺(tái)型茶企，為茶商搭建茶葉交易平臺(tái)，利用消費(fèi)大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)洞察每個(gè)茶客、每個(gè)茶老板的需求，就能牢牢掌握茶葉消費(fèi)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。
這一點(diǎn)，茶老板心如明鏡似的，幾年前遇到一個(gè)茶商，帶著兩個(gè)人賣(mài)茶，卻信誓旦旦地說(shuō)要打造自己的供應(yīng)鏈體系。
然而，打造一個(gè)茶葉交易大平臺(tái)，談何容易。對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)而言，明智的做法是：平臺(tái)出現(xiàn)的時(shí)候，馬上沖上去占一個(gè)位置，享受一波平臺(tái)的紅利。
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