一類偉大產(chǎn)品的誕生往往能引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代，如果大益集團(tuán)能夠吹響進(jìn)軍養(yǎng)生保健市場(chǎng)的號(hào)角，對(duì)大益、大益茶市乃至對(duì)整個(gè)普洱茶市場(chǎng)都將是一件劃時(shí)代的事情。整個(gè)普洱茶的歷史也會(huì)因?yàn)檫@類產(chǎn)品的成功而分為兩半。
圖片來源：大益茶
《“科技為支撐，健康為導(dǎo)向”——淺析大益集團(tuán)的新戰(zhàn)略（上）》
《“科技為支撐，健康為導(dǎo)向”——淺析大益集團(tuán)的新戰(zhàn)略（下）》
在前面的文章中，我同大家分享了“藥食同源”的概念，私下也有朋友向我詢問相關(guān)內(nèi)容，這里就
首先當(dāng)把“藥食同源”這個(gè)元素融入到普洱茶之后，在普洱茶所具有的“茶”屬性之外，又另外多了兩個(gè)屬性，一個(gè)是“藥”另一個(gè)就是“食”。
藥在食的前面，既然是保健品，這一屬性的優(yōu)先級(jí)甚至應(yīng)該超過茶本身。既然是藥就必須要把功效放在一個(gè)很突出的位置上。茶為廣大中國人所熟知，茶的養(yǎng)生保健作用也早已深入人心，但是這也造成了某種意義上的燈下黑。大多數(shù)人都默認(rèn)了這一特質(zhì)，但具體有怎樣的保健作用，沒多少人能說的清楚。想要驗(yàn)證這一點(diǎn)，諸位看官可以做這樣一個(gè)測(cè)試，隨便從自己認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中找?guī)孜蛔鰝€(gè)小調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容就是紅茶、綠茶、普洱茶在保健養(yǎng)生方面各自都有怎樣的特點(diǎn)？我敢打賭，一百個(gè)人中有三五個(gè)知道的就已經(jīng)是奇跡了。
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所以想要打好“藥食同源”這張牌，大益集團(tuán)得向廣大消費(fèi)者重新介紹與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。介紹的渠道也應(yīng)該是大眾所關(guān)注的那些比較權(quán)威的知名節(jié)目，比如北京衛(wèi)視的“養(yǎng)生堂”，在這款節(jié)目里就有很多期提到了藥食同源概念。若能夠借助這些節(jié)目來介紹相關(guān)產(chǎn)品，我相信一定能在最短的時(shí)間里獲得大量的消費(fèi)者。
在大益經(jīng)銷商群體中，很多人對(duì)大益集團(tuán)的這一舉措表示茫然不解。但是反過來想，有大益集團(tuán)在前面開疆?dāng)U土，經(jīng)銷商就能夠在跟在后面享受紅利。
在營(yíng)銷策略上，可以依托現(xiàn)有的客戶向他們周邊有養(yǎng)生保健需求的人進(jìn)行推廣。在個(gè)性化方面，完全可以將這一類大益茶視為原材料進(jìn)行二次開發(fā)，“藥食同源”中還有一個(gè)重要的應(yīng)用就是搭配組合。
把大益茶視作一味具有食療作用的藥材，輔以紅棗就能強(qiáng)化其溫補(bǔ)的作用，換做枸杞就有明目壯陽的作用。若能有名醫(yī)以這類茶為主料研發(fā)出針對(duì)不同人群的好方子，那么諸位經(jīng)銷商的店里恐怕每天都會(huì)擠滿了前來喝養(yǎng)生大益茶的人群，這對(duì)銷售推廣其他產(chǎn)品也會(huì)有極大的促進(jìn)。看到這里，身為經(jīng)銷商的你還會(huì)對(duì)未來擔(dān)憂不已嗎？
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最后再來說說藏家，收藏普洱茶對(duì)圈子的依賴性很強(qiáng)。或許這類大益茶在收藏屬性上面不如其他傳統(tǒng)產(chǎn)品。但養(yǎng)生類大益茶本身就是一個(gè)建立圈子的絕佳載體。
試想一下，一群人因?yàn)榻】叼B(yǎng)生而聚到一起，等到大家在交流各自養(yǎng)生心得的過程中，很容易會(huì)通過茶聊到大益，再通過大益聊到大益的其他產(chǎn)品。當(dāng)大家通過養(yǎng)生大益茶喜歡上大益之后，在愛屋及烏的情感下，很容易就過渡到收藏這一領(lǐng)域。
玩收藏不一定非要從一開始就從收藏入手，就拿古董字畫來說，很多人收藏這類古董，一開始純粹是喜歡字畫。從現(xiàn)代的書法家畫家了解到文化的傳承，再從文化傳承了解到具體的古人，然后萌發(fā)出收藏古人字畫的想法，最終進(jìn)入到這一收藏領(lǐng)域。所以“藥食同源”的大益茶未嘗不是打開收藏市場(chǎng)的敲門磚?！八幨惩础蹦馨l(fā)揮的地方很多，這里我也只能為大家拋個(gè)磚引個(gè)玉，至于具體的行動(dòng)細(xì)節(jié)，還是要靠大家發(fā)揮各自的想象力。
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作者：蘭陵王 大益行情網(wǎng)，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系刪除
