中期茶庫(kù)存壓力如此之大，業(yè)內(nèi)早已形成共識(shí)。既然是共識(shí)，為什么中期茶的銷售始終停留在紙面上而無(wú)太多實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)工作，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題？
有時(shí)候不得不說(shuō)同舟共濟(jì)僅僅是個(gè)愿望，到了實(shí)際執(zhí)行層面卻困難重重。對(duì)于銷售中期茶這件事，很多人都是等別人先賣，然后自己再賣。這是因?yàn)橹衅诓璨幌裥虏?，?duì)于單一品種其庫(kù)存是非常有限的，多則千百件，少則就幾十件。喝一片則少一片，賣一件則少一件。在中期茶銷售的過(guò)程中還存在這樣一個(gè)情況，一開(kāi)始茶并不貴，但隨著銷量的增加，喝茶的人增多，茶價(jià)就會(huì)不斷上揚(yáng)，然后前面賣茶的人反而沒(méi)有后面存茶的人賺得多。
這樣的例子在市場(chǎng)不要太多，其中最具代表性的就是大白菜班章系列。早年賣大白菜班章的茶商賺得全是辛苦錢，一片茶進(jìn)價(jià)幾十元，后來(lái)漲到一百多，考慮到人工倉(cāng)儲(chǔ)成本，每賣一片茶最多賺個(gè)百十塊。等到茶賣的差不多了，那些惜售的人反倒成了最大的贏家。從收藏的角度來(lái)說(shuō)，存茶者成為了市場(chǎng)的贏家，成為了茶商們的偶像，也用自己的成功向茶客們展示了何謂能喝的古董。
誰(shuí)都知道大白菜班章不會(huì)是最后的神話，這樣的神話未來(lái)依舊會(huì)上演。神話在哪里？不就在那些躺在倉(cāng)庫(kù)里等待銷售的中期茶嗎？然后就出現(xiàn)了先賣茶的人喝湯，后賣茶的人吃肉的尷尬局面。世上哪里會(huì)有明知?jiǎng)e人會(huì)吃肉，自己反而要喝湯的道理，尤其是大家手里握著相同的籌碼。茶商們都僵住了，大家你看看我，我看看你，誰(shuí)也不愿意當(dāng)開(kāi)拓者，然后就沒(méi)有然后了。
倘若這樣的局面能一直維持下去，倒也是個(gè)能接受的情況。問(wèn)題是市場(chǎng)扛不住了，再這么僵持下去，到最后可能一起破產(chǎn)。要不這樣：彼此都互相盤(pán)盤(pán)對(duì)方的倉(cāng)庫(kù)，各自拿一部分庫(kù)存出來(lái)賣，這樣一起喝湯吃肉可好?。?/p>
文：天火
攝影：吉星坦羅
