不知道大家是否察覺到這樣一個(gè)現(xiàn)象：許多中小茶企初期的發(fā)展非常迅速，但到了一定程度后，就好像突然失去了動(dòng)力。接著迅速?zèng)]落，泯然于眾生之中。接著又會(huì)有新的茶企重復(fù)前輩們的故事。
茶企發(fā)展到一定程度，必須向更要的層級(jí)邁進(jìn)。可是我們很難看到量變引起質(zhì)變的飛躍，通常情況下則像考試失敗后的出局。到底是什么樣的原因，使得這些茶企在沖刺失敗后連曾經(jīng)的基本盤都無法保證？
在我看來，其原因有二，一個(gè)是茶客的期許，另一個(gè)是后浪推前浪帶來的競(jìng)爭淘汰。
一個(gè)茶企從開始創(chuàng)立品牌到發(fā)展到一定規(guī)模會(huì)經(jīng)歷一個(gè)很漫長的過程。在這個(gè)過程中會(huì)積累許多茶客，這些茶客中的大多數(shù)不止是產(chǎn)品的消費(fèi)者，同時(shí)也是產(chǎn)品的藏家。普洱茶是一類很特殊的茶葉，在越陳越香的背后還有品牌附加值，一個(gè)茶企若不能實(shí)現(xiàn)鯉魚躍龍門式的飛躍，其產(chǎn)品很難得到收藏市場(chǎng)的認(rèn)可。做好茶僅僅是一個(gè)必要非充分條件，所以當(dāng)一個(gè)茶企發(fā)展到一定程度，需要考慮的是如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量不下滑的基礎(chǔ)上，去爭取更多的市場(chǎng)份額，去增加品牌的知名度。這中間就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)巨大的矛盾，爭取市場(chǎng)份額少不了在價(jià)格方面做出讓步，同時(shí)還要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這會(huì)大大壓縮茶企的利潤空間，倘若趕上毛茶價(jià)格暴漲的年份，其利潤甚至有可能為負(fù)。擴(kuò)大市場(chǎng)份額又需要與增加品牌的知名度同步進(jìn)行，后者需要茶企不斷的投入，一邊是降低整體利潤，另一邊是加大投入，這還是一場(chǎng)馬拉松式的遠(yuǎn)征。這一過程考驗(yàn)的是茶企的家底有多豐厚，在家底被消耗光之前，能夠破繭成蝶那就是名利雙收。若不能，結(jié)局只能是黯然退場(chǎng)，現(xiàn)在很多當(dāng)年盛極一時(shí)的茶企之所以沒落，大多都死在擴(kuò)張的路上了。
或許有人會(huì)說，既然往前行如此艱難，那索性做一個(gè)中小茶企，利潤也不低，趕上年份好的時(shí)候，甚至還有可能跟大茶企并肩而立。倘若真能這樣那還好了，姑且不說茶客愿不愿意，后來的競(jìng)爭者就不會(huì)給茶企這樣的機(jī)會(huì)。在普洱茶行當(dāng)中，如果一個(gè)中小茶企在某一類產(chǎn)品中賺取了不菲的收益，必然會(huì)吸引到一大群模仿者，普洱茶又沒有太高的技術(shù)含量，當(dāng)模仿者中出現(xiàn)了青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的個(gè)體后，被模仿的茶企很快就會(huì)被市場(chǎng)拋棄。長江后浪推前浪的可怕之處就在于此。
總而言之，對(duì)于那些發(fā)展很不錯(cuò)的中小茶企來說，一是要在發(fā)展的過程中積累足夠的資金，二是要有強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)意儲(chǔ)備。等到了量變引起質(zhì)變的時(shí)刻，用積累的資金外加儲(chǔ)備的產(chǎn)品創(chuàng)意把自己推向大企業(yè)的位置，否則就只能在從無到有，再從有到無的循環(huán)中不停的掙扎。
