接上篇《新年話（四）：流量 本地社交網(wǎng)絡(luò)的重要性》繼續(xù)聊！互聯(lián)網(wǎng)看似公平，其實(shí)一點(diǎn)都不公平。就拿每年雙十一、雙十二這樣的購(gòu)物節(jié)來(lái)說(shuō)，中小茶商所付出的努力一點(diǎn)都不比大茶商少，但是收益可能還不到大茶商們的一個(gè)零頭。這是因?yàn)殡[藏在公平之后流量與資本的交換使得所有中小茶商成了陪襯——一場(chǎng)推廣活動(dòng)少則數(shù)十萬(wàn)多則上百萬(wàn)，這筆費(fèi)用對(duì)于絕大部分中小茶商來(lái)說(shuō)根本無(wú)力承擔(dān)。
作為中小茶商，若不能在資本的圍獵中突出重圍，就只有死路一條。當(dāng)正面交鋒處于絕對(duì)劣勢(shì)的情況下，就必須要另辟蹊徑，也就是本文的重點(diǎn)，類似“農(nóng)村包圍城市”的群狼戰(zhàn)術(shù)。
群狼戰(zhàn)術(shù)的發(fā)明者是卡爾鄧尼茨，第二次世界大戰(zhàn)時(shí)納粹德國(guó)的海軍將領(lǐng)鄧尼茨之所以被稱為“狼頭”，就是因?yàn)樗讋?chuàng)了海戰(zhàn)的“狼群戰(zhàn)術(shù) ”，使納粹德國(guó)海軍在二戰(zhàn)初期猖狂一時(shí)。“狼群戰(zhàn)術(shù)”與古德里安的“閃電戰(zhàn) ”并稱為納粹德國(guó)軍隊(duì)的海陸兩大“法寶”。狼群戰(zhàn)術(shù)的實(shí)質(zhì)是集中弱小艦艇的合力來(lái)摧毀大型艦隊(duì)，行動(dòng)中一般要派出數(shù)艘艦艇在海上進(jìn)行游獵并偵查，一般都在夜間攻擊，只要有一艘潛艇發(fā)現(xiàn)了盟軍的護(hù)航艦隊(duì)，就會(huì)發(fā)出無(wú)線電，將距離較近的潛艇全部找過(guò)來(lái)，在晚上對(duì)敵人發(fā)動(dòng)奇襲。通常的做法是，當(dāng)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)，各艦艇便從對(duì)方護(hù)衛(wèi)艦隊(duì)的間隙或側(cè)翼隱蔽地穿過(guò)去，躲過(guò)其火力打擊屏障，向目標(biāo)靠近。白天，各艦艇在四面八方占領(lǐng)有利攻擊陣位，隱蔽在水下，夜間突然升出水面，同時(shí)向目標(biāo)發(fā)射魚(yú)雷?！袄侨簯?zhàn)術(shù)”因此而得名。
如果取得了本地化社區(qū)的全面成功，下一步就是本地向全網(wǎng)進(jìn)行推廣。其具體的操作方法分為以下幾步：1.在盡可能多的社交平臺(tái)上建立多個(gè)賬戶，每個(gè)平臺(tái)要有一個(gè)主賬戶幾數(shù)個(gè)子賬戶。2.把品牌與要推廣的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化，圖文、短視頻、長(zhǎng)視頻、直播文案以及軟廣告式的段子，其中短視頻、段子務(wù)必要短小精悍，長(zhǎng)視頻以及直播內(nèi)容必須要有足夠的營(yíng)養(yǎng)。3.子賬號(hào)要成為主賬號(hào)的第一級(jí)推廣鏈，本地社區(qū)人群要成為第二級(jí)推廣鏈。4.不同平臺(tái)的主賬號(hào)之間要互相推薦，當(dāng)出現(xiàn)市場(chǎng)熱點(diǎn)之后，要遵循先短后長(zhǎng)、互相印證的宣傳體系，不同平臺(tái)的內(nèi)容要有各自的側(cè)重點(diǎn)，不能千篇一律的重復(fù)。
只要能做到以上幾點(diǎn)，就可以實(shí)現(xiàn)用產(chǎn)品去“圍獵”市場(chǎng)的戰(zhàn)略，剩下的就看茶商能否把握住商機(jī)以及在宣傳推廣的過(guò)程中能否隨機(jī)應(yīng)變了。
作者丨天火
