接上篇的《新年話（二）：流量 信息碎片化時代的到來》繼續(xù)聊！無論采用什么樣的宣傳方式，最終的核心也只有一個——那就是銷售。互聯(lián)網(wǎng)推廣最大的難題莫過于既要脫離“王婆賣瓜”的表象，又要回歸“王婆賣瓜”的本質(zhì)。要想盡一切辦法使自己看起來不像王婆，因為一旦被潛在客戶認(rèn)定是王婆，無論產(chǎn)品具體如何，消費者大多會以一種排斥的態(tài)度看完剩下的內(nèi)容，假設(shè)他們還沒有反感到關(guān)閉頁面的地步。
若要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行全方位的推廣，首先要做到的是產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)都必須是真實可信的。宣傳可以有夸張的表現(xiàn)手法，但不能虛構(gòu)并不存在的事實。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)推廣取得成功后，會有無數(shù)人去探尋產(chǎn)品的真相，倘若產(chǎn)品中有一點瑕疵，這種瑕疵就會被無限放大，然后產(chǎn)品甚至品牌的口碑就會倒塌在人們的口誅筆伐之中，茶企更是會受到工商管理等執(zhí)法部門的“眷顧”，接下來就為大家列舉兩個例子，考慮到當(dāng)事人的隱私，就用字母代替了。
范例一：某茶企的老班章宣傳翻車事件。幾年前，一家特別出名的古樹茶企業(yè)A推出了一批零售價接近一萬元/片的老班章產(chǎn)品。在宣傳上，茶企既拍了宣傳片也做了宣傳畫冊，在宣傳的過程中格外強調(diào)“產(chǎn)地正宗”這個概念?？墒呛髞砭捅焕习嗾碌牟柁r(nóng)進(jìn)行了線上了抨擊，其一宣傳片取景地許多并非來自老班章村，其二，對應(yīng)產(chǎn)品的原料并非直接購于老班章村村民。這兩點引起了市場的許多猜測，直到今天這個事情也沒有一個最終的答案，但事件本身給產(chǎn)品以及相關(guān)品牌帶來了很大的負(fù)面影響，這種影響也一直持續(xù)到今天。
范例二：某茶企B薄荷塘翻車事件。薄荷塘可以說是當(dāng)下易武最出名的寨子之一，兩年前某茶企B大肆宣傳包下了整個薄荷塘村的毛茶。就在同年此茶企就推出了相關(guān)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的宣傳中茶企聲稱全部由薄荷塘的古樹茶打造，但結(jié)合具體的產(chǎn)量（還是茶企自己公布的，實際情況只多不少）就出現(xiàn)了一個問題——因為產(chǎn)品產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于毛茶產(chǎn)量，多出來的產(chǎn)品是怎么做出來的？茶企B的名譽在茶客的質(zhì)疑聲中一夜掃地，對應(yīng)的產(chǎn)品也成了業(yè)內(nèi)笑話。
網(wǎng)絡(luò)也是一座煉金爐，想要在這座煉金爐變得光芒萬丈，打造貨真價實的產(chǎn)品是第一要素，別等到翻車了才明白過來是怎么一回事。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
