傳統(tǒng)茶葉銷售已經(jīng)很難做，大家都想轉(zhuǎn)型升級，怎么轉(zhuǎn)？以自身多年的經(jīng)驗總結(jié)了以下八點。
1、首先要讓自己不懂茶
懂茶，會喝茶要忘掉，工藝要忘掉，深入茶山要忘掉。立足永遠(yuǎn)繞不開的假傳統(tǒng)，動輒消費者永遠(yuǎn)搞不懂名山古樹，講故事拼口感賣茶，這些統(tǒng)統(tǒng)忘記，先要讓自己不懂茶，用全新的眼光來確定戰(zhàn)略，看看自己的長處，多向飲料企業(yè)學(xué)習(xí)，如何賣好一款消費茶。
2、向消費者學(xué)習(xí)
看看九零后喜歡喝什么樣的茶，是方便，還是口感，還是好玩，還是便宜，還是這些都要有？去高樓大廈看看企業(yè)茶水吧，他們在喝什么，用什么喝，我們的茶如何讓他們喜歡？去機場候機廳看看，那些旅客隨手帶的杯子裝的是什么，問問他們喜歡什么形式口感的茶。
3、向廣告公司學(xué)習(xí)
產(chǎn)品沒做，思路先行。不要怕商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)注冊費用，更不要吝嗇產(chǎn)品識別系統(tǒng)，砍柴永不怕磨刀功，包裝都做不好，商標(biāo)老變來變?nèi)ィ髽I(yè)也就黃了。
4、知道我們要做的茶
我們是以茶的名義在做飲料，只是我們不提供兌好的液體，我們提供好喝便宜的茶，我們提供方便好玩的茶，創(chuàng)新有時候僅僅是想法。
5、向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
百年老店太久，一夜成名成為可能，如何快速利用網(wǎng)絡(luò)營銷V1版產(chǎn)品，獲得第一批用戶，再快速調(diào)整產(chǎn)品發(fā)布V2版，接著影響更多的第二批用戶，堅持、排除各種壓力重復(fù)這個過程。
6、向媒體學(xué)習(xí)
你看一本成功的雜志，每篇文章每張圖質(zhì)量都很好，好像是一個人寫的一個人拍的，最懂你的企業(yè)的人只有你自己的人。成立文案部門，哪怕只有一個人，也會成體系，持續(xù)不斷、口徑統(tǒng)一的宣傳才是有效的。
7、向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)
如何利用IT實現(xiàn)系統(tǒng)管理，土豪可以直接在第一步就開始。建立一個可靠、高效的系統(tǒng)，利用系統(tǒng)反饋的數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)離拍腦袋的決定，科學(xué)數(shù)據(jù)管理成為可能。
8、向傳統(tǒng)茶企學(xué)習(xí)
看到這不要懵，事情總是辯證的，我來告訴你要向傳統(tǒng)茶企學(xué)習(xí)什么。
?。?）學(xué)習(xí)傳統(tǒng)茶企的茶文化營銷
人人都知道茶對身體好，知道茶排毒，知道茶是健康飲料，這就是老祖宗的文化營銷，傳統(tǒng)茶企一直在繼承，持續(xù)宣傳推廣，我們一樣需要這些。
?。?）學(xué)習(xí)傳統(tǒng)茶企的原產(chǎn)地營銷
國人動輒要買最正宗的產(chǎn)品，買個哈密瓜不是新疆直郵過來的不要，原產(chǎn)地優(yōu)勢在當(dāng)下茶農(nóng)都要O2O的時代尤為重要。
?。?）學(xué)習(xí)傳統(tǒng)茶企的市場
傳統(tǒng)茶企市場魚龍混雜，各種傳說故事野蠻營銷，低級簡單粗暴，但不可否認(rèn)的是這里面有大幾千萬上億的消費者，其中不乏愿意接受并一擲千金的豪客，這樣的二八原則的二千萬不能放棄，如何轉(zhuǎn)化這批消費者成為自己企業(yè)的忠實用戶是我們要優(yōu)先考慮的，放棄是最壞的選擇。
（作者：呂劍鋒，資料來源：啖茶論道）
