有人說直播帶貨好，一晚上就能賣出去一年的茶；也有人說，直播帶貨不行，完全就是浪費時間、浪費精力、浪費金錢，明星帶貨都翻車，這種推廣方式根本就不靠譜。到底誰說的才是正確的呢？
其實以上都對也都不對。前者說的是成功的例子，后者則是失敗的教訓(xùn)，兩者加在一起，才是直播帶貨的全貌。
現(xiàn)在市場中流行著一種觀點——“所謂直播帶貨，就是把以前的電視購物搬到互聯(lián)網(wǎng)上了，把以前的打電話交流變成了彈幕交流，兩者就是一回事?！?/p>
單從形式上看，直播帶貨的確如此。但若深究起來，就會發(fā)現(xiàn)這種觀點不但錯了，而且錯的非常離譜。倘若真如同電視購物那樣，明星們帶貨就不會翻車了，雙十一結(jié)束后就不會有那么多的糾紛要處理了。
直播帶貨不同于電視購物，它要求帶貨的主播對相應(yīng)的產(chǎn)品有足夠的了解，并且經(jīng)過多次反復(fù)的嘗試后，以直播的形式向公眾進(jìn)行推廣。帶貨的效果好不好，一要看帶貨主播的影響力，二要看帶貨主播的人設(shè)。消費者愿意看，并且信任帶貨的主播，通過主播能夠得到一定的優(yōu)惠(主播都有折扣價)，最終產(chǎn)生海量的交易。這種方式很像熟人間的推薦，而主播所充當(dāng)?shù)氖且粋€“小白鼠”式的角色，正因為主播試過了，消費者買的才安心。
許多明星帶貨之所以翻車，主要是因為他們固有的形象是廣告代言人，他們推薦的商品未必是他們自己使用過或是僅僅試用了幾次，消費者圍觀明星但疑慮卻沒有打消，所以就出現(xiàn)了一些明星帶貨叫好不叫座的情形。
至于商家?guī)ж洠让餍菐ж涍€要難，因為誰都知道“王婆賣瓜，自賣自夸?！闭驗檫@種情況存在，“出力不討好”的情形在茶圈時有發(fā)生。
對于茶商來說，想要直播帶貨發(fā)力，要么同取得公眾信任的主播合作，要么自己試著從消費者的角度來評判自己的產(chǎn)品，直到消費者信任為止。兩者都不容易，但只要能做到一項，賺錢不就是小菜一碟。
作者丨天火
