帶有典型“舊零售”形態(tài)的茶零售終端，在新零售場(chǎng)景營銷趨勢(shì)下，正處在必須做出抉擇的關(guān)鍵十字路口。
通過茶零售場(chǎng)景革新意義所延展的思考，希望能與茶界的朋友們一起探索解決茶店“舊零售”的新路徑。
憑什么別人要進(jìn)我的店?
如果有需求的顧客已經(jīng)路過我家的店，但居然連門都不進(jìn)是常態(tài)的話，應(yīng)引起廠家和業(yè)主反思：還是司空見慣沒有設(shè)計(jì)感、體驗(yàn)感的銷售場(chǎng)景? 那么，“少人問津”的答案多半就在這里了！
營銷進(jìn)入了場(chǎng)景時(shí)代，是一個(gè)以消費(fèi)者為核心，以技術(shù)為支撐，以具體細(xì)分場(chǎng)景為載體的高度細(xì)分與精準(zhǔn)的營銷新時(shí)代。而這一切，均需要一個(gè)高顏值吸睛實(shí)體空間和高度體驗(yàn)感的內(nèi)容、活動(dòng)場(chǎng)景，作為地面店引流客戶的利器。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的天花板已將見頂，整個(gè)零售業(yè)都在熱議“新零售”給實(shí)體終端帶來的新契機(jī)之時(shí)，茶行業(yè)零售格局亦已由過去的大流量、大賣場(chǎng)場(chǎng)景，悄然演化到東方生活美學(xué)體驗(yàn)的邏輯——全新的文化消費(fèi)需求所帶來茶消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)。
茶界新場(chǎng)景營銷新在哪里?
不同于傳統(tǒng)茶店終端
新零售場(chǎng)景
新消費(fèi)體驗(yàn)
新跨界融合
新價(jià)值變現(xiàn)
其中，帶有新零售思維的“場(chǎng)景”革新布局是關(guān)鍵的第一步！因?yàn)闆]有令人駐足、進(jìn)店欲望的店面空間場(chǎng)景，其它皆為空談。
• 無場(chǎng)景 不營銷，無體驗(yàn) 難成交
新終端場(chǎng)景構(gòu)建策略
規(guī)劃茶零售終端的策略思考，應(yīng)以“娛樂、互動(dòng)、體驗(yàn)”為主訴求，將商業(yè)環(huán)境竭力融入娛樂的主題、藝術(shù)的主題、人文的主題，將商業(yè)嫁接更多跨界的元素和精神的元素，給予消費(fèi)者豐富多元化的體驗(yàn)，形成令人耳目一新的商業(yè)空間營銷氛圍。
讓進(jìn)店顧客深刻感受到上述精心“搭建”的場(chǎng)景所引發(fā)的個(gè)性化體驗(yàn)，精神的升華，愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)。
• 靜坐冥想一刻 動(dòng)手禪茶一味 花道情景體驗(yàn)
因此，顏值、文化、內(nèi)容、好玩、體驗(yàn)感強(qiáng)且契合茶業(yè)態(tài)的場(chǎng)景，是其核心思考的重點(diǎn)。良好設(shè)計(jì)感的美學(xué)空間和軟裝配套是其核心的關(guān)鍵。
而人工智能、物聯(lián)傳感、智能燈光等系統(tǒng)性布局、接口，同樣是茶界邁入新零售總體布局應(yīng)有的思考。
價(jià)值變現(xiàn)與跨界融合
重新構(gòu)建好的茶店終端場(chǎng)景，除了有效助力茶企\店主茶主業(yè)態(tài)的銷售本身和良好的線上分享傳播（相信進(jìn)店的客人將情不自禁的拍照分享），同樣造就了跨界營銷增加新贏利點(diǎn)的全新契機(jī)——家具、藝品、擺件銷售，茶藝術(shù)空間設(shè)計(jì)代理，高逼格藝術(shù)空間\活動(dòng)營銷·····
為此，廈門溯本禪境將憑借系統(tǒng)性的跨界認(rèn)知，依托自身長期沉淀的禪茶空間設(shè)計(jì)與軟裝配套能力，全面助力茶界實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化營銷，體驗(yàn)式零售新格局。
圖文/溯本堂
排版/鹽堿度
