雙十一已經(jīng)不是十一月十一日那一天的“雙十一”，而是整個(gè)十一月的“雙十一”。自從十一月變成購(gòu)物月后，茶商們也跟著忙碌起來(lái)，做得好一個(gè)月就能把一年的錢賺了，做不好，就需要等下一年。做茶如果連雙十一都把握不住，那就是不合格的茶商。
每年的雙十一總有那么一群茶商很特殊：茶賣了不少，包也打了許多，快遞物流單子厚厚一打，等到最后統(tǒng)計(jì)，非但沒(méi)能賺錢還虧了一些（退件、破損、丟件等原因）。虧錢的方式各有各的不同，但究其原因這些茶商都犯了同一個(gè)錯(cuò)誤——把茶價(jià)壓的太低了。
不能用批發(fā)的思維來(lái)做零售，批發(fā)講求低利潤(rùn)走量，零售則必須在利潤(rùn)一定的基礎(chǔ)上才能追求數(shù)量。很多茶商直到現(xiàn)在都還沒(méi)搞明白這個(gè)道理，雙十一海量的訂單加在一起的確跟批發(fā)相差不了多少。但其中所投入的人力物力遠(yuǎn)超批發(fā)，同樣42片茶，打一個(gè)整件的包跟打42個(gè)小包所花費(fèi)的成本會(huì)相差數(shù)百元。在這個(gè)前提下，批發(fā)有利潤(rùn)零售則未必有利潤(rùn)。還有大規(guī)模的銷售必然會(huì)帶來(lái)一定比例的退貨，這個(gè)成本消費(fèi)者不會(huì)承擔(dān)，茶商需要全部埋單。把這些客觀因素加起來(lái)，用批發(fā)價(jià)格做零售的茶商未免有點(diǎn)不切合實(shí)際。
想要在雙十一有所斬獲，就必須要跳出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。想要做到這一點(diǎn)，其實(shí)也很簡(jiǎn)單——減少產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者甚至是把產(chǎn)品打造的獨(dú)一無(wú)二。這就好比一記殺手锏，等到它面世的那一刻，就會(huì)成為茶客眼里的最愛(ài)。在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中再也找不出一款能與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，這樣就會(huì)在雙十一期間，用這一款產(chǎn)品去獨(dú)占對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求。
以前的雙十一，拼的是打折力度?，F(xiàn)在的雙十一，茶客們?cè)缫褏捑肓说蛢r(jià)買次品的消費(fèi)方式，在這個(gè)購(gòu)物節(jié)能夠以合適的價(jià)格買到心儀的產(chǎn)品，這才是最重要的。只有把握好這一需求，才能跳出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
