現(xiàn)在茶難賣(mài)，無(wú)論是品牌茶還是山頭茶，已經(jīng)成為了一種普遍現(xiàn)象。
市場(chǎng)塞的太滿了，天天都有新茶客涌入，可是抵不住新茶商的增長(zhǎng)，來(lái)一撥新人，馬上就瓜分。金融茶說(shuō)增值，老茶吹天價(jià)，山頭茶自言最生態(tài)，總之，概念多到360度無(wú)死角滿足客戶。
市場(chǎng)雖然滿滿當(dāng)當(dāng)，然而每一家都吃不飽。線上線下，幾無(wú)空隙。2008年的時(shí)候，來(lái)了個(gè)古樹(shù)茶，這算是茶界的大概念，大增量，所以，前幾年普洱茶界增長(zhǎng)很厲害，到了近兩年，大家都統(tǒng)統(tǒng)變成“古樹(shù)茶”，增量也就不存在了。
沒(méi)有增量，只有存量，結(jié)局都不用想，只能是你搶我的飯，我抬你的碗，現(xiàn)在的市場(chǎng)，哪里又有清晰的山頭茶廠家、臺(tái)地茶廠家一說(shuō)?熟茶還恨不得把生茶一腳踢下舞臺(tái)。
一個(gè)規(guī)律是，凡是滿口大公無(wú)私的，往往極其自私，毫無(wú)例外，絕無(wú)例外。
存量，說(shuō)的是生產(chǎn)和零售的存量，生產(chǎn)的存量都集中到古樹(shù)茶一個(gè)點(diǎn)，之前是空白，先占者稱王，后來(lái)者混戰(zhàn)一團(tuán)，管他大樹(shù)小樹(shù)，吹出門(mén)再說(shuō)，清一色老班章，清一色古樹(shù)坊。
大家都清楚。表面上，市場(chǎng)的信息多，消息多，事實(shí)是，信息越多越雜亂，信息仍然是不對(duì)稱的。
這是一個(gè)最底層的市場(chǎng)邏輯——不蒙你，蒙誰(shuí)?
說(shuō)白了，市場(chǎng)足夠遼闊，市場(chǎng)基數(shù)仍然大。
金融茶一家獨(dú)大，這是最大最頂端的一塊市場(chǎng)，玩茶的哪里能比得過(guò)玩錢(qián)的?所有市場(chǎng)的概念無(wú)不為其所用，打古樹(shù)招牌也不過(guò)想追趕的是金融茶的市場(chǎng)。好幾個(gè)品牌都追過(guò)，但是，市場(chǎng)看似亂炒一氣，其實(shí)，最終我們這一堆行家炒，兜底的是韭菜。
說(shuō)來(lái)說(shuō)去，眼花繚亂的炒作，目的是割韭菜，然而，絕大部分品牌又沒(méi)有這種兜底客，中茶積極的炒了兩天，又是央企又是上市的炒作一半天，這兩天不還是一個(gè)跟頭栽下去。
炒茶，模式大家都清楚，大家都想玩，大家都學(xué)控場(chǎng)，問(wèn)題是場(chǎng)子控得再好，韭菜不來(lái)也白搭。
做電商的朋友來(lái)，說(shuō)了一件事，現(xiàn)在電商的寄送地址可以更改，他做土特產(chǎn)，一年2、3億的流水，光是改個(gè)地址得3、4個(gè)專人負(fù)責(zé)，一個(gè)技術(shù)的改變，節(jié)省了幾十萬(wàn)的工資錢(qián)，以前該地址的員工全部改為他用。
這段話，讓我感觸很深，所謂的新零售，哪里又是我們所理解的，換一個(gè)場(chǎng)景來(lái)忽悠。
沒(méi)有新技術(shù)，就沒(méi)有新增量。
普洱茶的新技術(shù)在哪里呢?
這兩年茶城遍地，茶商滿街，吃瓜群眾都相信萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)難道也是新技術(shù)?結(jié)果，增量不來(lái)，存量下降，門(mén)店成為了空空的一座理想。
任何商業(yè)，有一個(gè)最基本的商業(yè)常識(shí)，就是要賺錢(qián)。我們看得到很多茶企的商業(yè)模式，拼命拓展加盟店，其收入可能覆蓋高昂的店鋪?zhàn)饨稹⑷斯こ杀?、資金成本營(yíng)銷費(fèi)用?
淘寶、天貓、京東、小紅書(shū)把線下的渠道在線上無(wú)極限地延伸，關(guān)鍵是，銷售反而是次要的了，重要的是市場(chǎng)邏輯改變了?？焓?、抖音、直播甚至改變了銷售的場(chǎng)景，你仿佛看得見(jiàn)幾十年前，你現(xiàn)在在電影里可以看得見(jiàn)的場(chǎng)景——柜臺(tái)銷售。只不過(guò)，背后的場(chǎng)景不一樣了，是網(wǎng)絡(luò)是手機(jī)，是一對(duì)一，也是一對(duì)一億，甚至十億。
9月20號(hào)，也就前兩天，李佳琪和薇婭兩個(gè)人就各賺了十個(gè)億，銷售數(shù)據(jù)就不用講了，這是一個(gè)足以讓人震驚的數(shù)據(jù)，我震驚的是還在拼命依靠廠家到代理商、到經(jīng)銷商、到消費(fèi)者這一套傳統(tǒng)邏輯里剩下的那一堆尸骨到底要堆多高?
然而，可以分析的是，直播擠占的是存量，只是存量之間的財(cái)富轉(zhuǎn)移，玩不動(dòng)這些的，剩下的套路就唯有是收取智商稅，這又回到了我們剛剛講過(guò)的邏輯里面。
收智商稅就是你相信，你相信我收的老班章，收的老冰島，收的老古樹(shù)。這是最底層的，猶如各路的心靈大師，玩的是開(kāi)口活，我看到一個(gè)文盲級(jí)老師賣(mài)老茶，茶怎么栽，茶怎么炒，茶怎么存，可以滔滔不絕。
一眼可見(jiàn)的套路，然而，就是百試百靈，屢試不爽。之前是線下，還得有推廣，還得有團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在變簡(jiǎn)單了，一個(gè)網(wǎng)線，一個(gè)手機(jī)，分分鐘搞定，什么茶都展示，什么山都上，而且，個(gè)個(gè)都是義正言辭犯。以前說(shuō)，騙人還得要本事，現(xiàn)在不是，只要支持我，都是我兄弟，流氓也算數(shù)。
茶小白不看還好，越看越亂，到底哪個(gè)老師說(shuō)的對(duì)啊?
往上走一層，說(shuō)是玩錢(qián)其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到，現(xiàn)在的平臺(tái)都在玩金融，這白條那白條，買(mǎi)東西不掏錢(qián)，這種好事千古難逢啊，平臺(tái)的口袋也就越漲越鼓，這才叫金融，這才叫玩錢(qián)。
馬校長(zhǎng)前兩天說(shuō)：中國(guó)的金融系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)根本就沒(méi)有，因?yàn)橹袊?guó)的金融根本就沒(méi)有系統(tǒng)。你聽(tīng)聽(tīng)，你看看，這胃口多大，大到無(wú)邊。。。
茶葉玩金融，說(shuō)白了，是收智商稅+接盤(pán)俠的雙模式組合。
我們看了上面已經(jīng)明白了，沒(méi)有增量之前，存量怎么增長(zhǎng)?沒(méi)有新技術(shù)之前，茶葉怎么爆發(fā)?那好了，現(xiàn)在大家都明白了，都清楚了，無(wú)非是對(duì)存量的韭菜痛下殺手。
之前普洱茶界流傳“爺爺做茶孫子喝”，這不傻么?機(jī)器人也不可能如此機(jī)械吧，國(guó)家尚且只搞五年規(guī)劃，一個(gè)茶莊老板敢搞百年規(guī)劃?即使是二十年，三十年，人生掰著指頭數(shù)也不過(guò)1234，明白人都知道這一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)在于政治，不給你政策，不給你機(jī)遇，大師不是還在江湖邊游蕩?
茶界玩錢(qián)的機(jī)遇就產(chǎn)生了，不該碰的別碰，能碰的使勁碰，反正，誰(shuí)也不知道誰(shuí)是最后一棒，誰(shuí)都認(rèn)為其他人是最笨最笨的笨蛋。
來(lái)源： 吳疆說(shuō)普洱
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