“一分錢”是每個(gè)茶企應(yīng)該遵守的底線

“一分錢”是每個(gè)茶企應(yīng)該遵守的底線

10閱讀 2020-10-04 09:57 觀點(diǎn)

  當(dāng)“9.9包郵”從一開(kāi)始本來(lái)是茶企為了打開(kāi)銷量采用的優(yōu)惠促銷手段,慢慢地則變成了奸商銷售劣質(zhì)普洱茶的工具。以至于“9.9包郵”成了人人喊打的過(guò)街老鼠。不得不說(shuō),當(dāng)“9.9包郵”從促銷手段變成了傾銷工具后,這是整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的悲哀。

  想要把一片357克的茶餅的成本控制在10元以內(nèi)是一件十分困難的事情,因?yàn)閺脑系倪x擇到生產(chǎn)加工再到包裝運(yùn)輸,怎么也要兩位數(shù)的投入。其中生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本無(wú)法壓縮、包裝運(yùn)輸?shù)某杀緹o(wú)法壓縮、人工水電的成本無(wú)法壓縮,唯一可以壓縮的就是原料成本。理論上來(lái)說(shuō),原料成本也是無(wú)法壓縮的,毛茶即便再便宜最低價(jià)位也還是有的,倘若強(qiáng)行壓縮,唯有以次充好。這個(gè)“次”是放棄底線的“次”,是把不合格甚至是邊角料拿來(lái)做產(chǎn)品的“次”,正因?yàn)閱适Я说拙€,所以“9.9包郵”才得以大行其道。

  一款普洱茶想要暢銷,價(jià)格是最直觀的表現(xiàn)形式。作為消費(fèi)者都喜歡用最低的價(jià)格買到最好的茶,同樣一款茶49.9元的零售價(jià)就是比50元的零售價(jià)更容易達(dá)成交易。就是這種一分錢的差值,使得茶企之間陷入了價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)。利潤(rùn)在競(jìng)爭(zhēng)中喪失殆盡,產(chǎn)品的品質(zhì)也隨著利潤(rùn)的降低而下滑,消費(fèi)者買到便宜的茶并不會(huì)感到開(kāi)心,而是覺(jué)得自己花了冤枉錢。從消費(fèi)者到茶商,每個(gè)人都成為惡性競(jìng)爭(zhēng)的受害者。若要改變這個(gè)局面,就需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上去阻止“9.9包郵”這樣的事情發(fā)生。

  1分錢看似微不足道,它是一個(gè)茶商的良心,是一個(gè)企業(yè)的底線。守不住這一分錢,就守不住產(chǎn)品的質(zhì)量,守不住產(chǎn)品的質(zhì)量,市場(chǎng)能好才怪。

  文:天火

  攝影:吉星坦羅

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