花了很多錢(qián)，也請(qǐng)到了名人。費(fèi)勁宣傳了半天，成交量令人堪憂。最近好多茶企都碰到了上面的情況，后悔者有之，抱怨者有之，還想嘗試者更有之。但是若不能解決一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，想通過(guò)茶直播取得革命性的效果還是非常困難的。
直播宣傳不是簡(jiǎn)單的王婆賣瓜，無(wú)論主播有多出名，在他與消費(fèi)者中間還是有一層隔閡。這層隔閡就是信任度，大家都知道主播是在替廠家做宣傳，替產(chǎn)品打廣告。在宣傳的過(guò)程中，看客們更關(guān)心的是產(chǎn)品為什么好，到底好在哪里，這個(gè)價(jià)格是否對(duì)得起他的品質(zhì)。 大企業(yè)還可通過(guò)品牌做擔(dān)保，對(duì)于那些知名度不高、市場(chǎng)影響力小的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌無(wú)法直接作用于銷售。所以就要通過(guò)另外的辦法去打消消費(fèi)者的疑慮。
在其他商品銷售中，往往會(huì)引入評(píng)測(cè)機(jī)制。不同產(chǎn)品之間做對(duì)比，從外觀到內(nèi)在，再?gòu)挠脩趔w驗(yàn)到售后服務(wù)，方方面面做對(duì)比。最終向消費(fèi)者展現(xiàn)一個(gè)結(jié)論：推薦的產(chǎn)品多么值得購(gòu)買(mǎi)。 普洱茶行業(yè)卻很難這樣做，一般評(píng)測(cè)也都是盲品，評(píng)比過(guò)后也是以頒獎(jiǎng)的形式來(lái)將產(chǎn)品分級(jí)。而且這種評(píng)測(cè)往往是針對(duì)原料而言。若通過(guò)直播的形式，把各家的產(chǎn)品都放在一起，分別進(jìn)行品評(píng)。等到結(jié)果出來(lái)的那一刻，勝出者固然欣喜萬(wàn)分，但墊底的產(chǎn)品難免會(huì)出現(xiàn)銷量下滑的情況。產(chǎn)品所屬的品牌不炸毛才怪。
記得6年以前，有位朋友在茶社區(qū)品評(píng)了多個(gè)品牌的“易武正山”，對(duì)每款產(chǎn)品的方方面面進(jìn)行了很細(xì)致的打分，最后就有個(gè)綜合成績(jī)。帖子熱度很高，也引起了很大的爭(zhēng)議。那些得分低的品牌擁護(hù)者紛紛質(zhì)疑評(píng)測(cè)的公平性，一篇好好的文章最終變成了口水戰(zhàn)，從此以后幾乎沒(méi)人在做產(chǎn)品評(píng)測(cè)相關(guān)的論述了。所以很難在網(wǎng)上看到“同為百元生茶，哪款更值得入手”之類的文章。 通過(guò)直播來(lái)宣傳產(chǎn)品一旦成為主流，產(chǎn)品評(píng)測(cè)是繞不開(kāi)的一環(huán)。普洱茶行業(yè)所奉行的“做好自家的茶，不用管別人”規(guī)則即將被打破，只是茶商們做好相應(yīng)的準(zhǔn)備了嗎？
