一、
高端茶應(yīng)該有品牌嗎？
相信這樣的話你一定不陌生：高端的古樹茶一般都只在圈子里流通，在市場上幾乎見不著。 曾經(jīng)在很長一段時間內(nèi)，我對此深信不疑。
如果我分析無誤，這句話可以解釋成：高端茶只服務(wù)圈子，不在市場流通！
其實我們來分析下這句話：高端古茶對應(yīng)圈子，這沒什么毛病。我們一直在談?wù)摗跋M分級”，由于所屬地域、社會圈層和消費群體的差異，消費者的需求和偏好也出現(xiàn)了分化，多元化的消費現(xiàn)象促使山頭古茶“消費分級”時代的到來，消費分級也就代表著無數(shù)的圈層。
二、
我們知道的，高端古樹茶常常“量少質(zhì)精價格高”，擁有不可復制的特點，所以從一開始名山古茶就只能服務(wù)一部分人，那假如這個圈子真的存在，圈子里的人斥巨資，包山頭，壟斷一個山頭，或一個小區(qū)域的山頭完全有可能。
這么看來，似乎高端茶不需要品牌的，尤其是高端古樹茶，大家只要往源頭去，就可以獲得高端茶。
但我們不要忘了，高端茶也是茶，茶葉如果不被消耗，只在圈子里流通，還是會回到“庫存積壓”這個老問題上，這不過是高端茶的庫存轉(zhuǎn)移罷了，這個模式本身是有問題的。
但品牌不一樣，無論品牌是否高端，它對應(yīng)的永遠是市場，而圈子（或圈層）只是一種基于場景的營銷模式，且這種模式已然成為高端茶銷售的主流，但它更為重要的作用是，從小眾向大眾輻射，而高端古茶流通，庫存才能被消耗。所以圈子不應(yīng)該是高端茶的“起點”，“品牌才是”，也不會是“終點”，市場才是。
所以：高端茶必須要有品牌，圈子（或圈層）只是為高端茶的營銷插上了翅膀。
三、
臨滄四小龍終將成為臨滄高端茶的入口。
自從小編進入茶行業(yè)，經(jīng)常會遇到這樣的情況：聽說你是做臨滄茶的，臨滄有什么高端茶！我會毫不猶豫的告訴他，當然是冰島、昔歸、大雪山和忙肺咯。
相信這樣的場景你也似曾相識，其實我們仔細推敲這句話就發(fā)現(xiàn)有大問題，當你告訴對方有“冰島”、“昔歸”的時候，有沒有想過冰島、昔歸代表的不是某一款茶，而是一個個名茶“產(chǎn)區(qū)”，換句話說，這么表達是不嚴謹?shù)模?太寬泛了，因為就算別人真的到了冰島、昔歸這些山頭時，也會兩眼一抹黑，不一定能找到好茶。
我們的回答不應(yīng)該是“名茶產(chǎn)區(qū)”，而應(yīng)該是品牌，比如就算你不懂葡萄酒，但又有需求，你百度一下高端葡萄酒，肯定出來一堆出名的酒莊，這些酒莊就是品牌！所以說高端茶的流量入口最終還是會落地到品牌的。
而古域的臨滄四小龍，就是以臨滄茶區(qū)四款精品古茶為基礎(chǔ)，以高價值服務(wù)為導向的臨滄茶高端品牌，就算最終的流量入口不是它，也會是其有其它的臨滄高端茶品牌出現(xiàn)。
