當下一提到“營銷”二字，茶商們往往一個頭兩個大。我聽到最多的一句話就是“能想的辦法卻想了，銷售上不去，我又能有什么辦法?！?/p>
這話到底對不對，我認為有一半對，一半不對。當下茶商們不可謂不努力，相比幾年前躺著賺錢的日子，現(xiàn)在一個比一個勤快。不勤快不行啊，稍微慢點，生意就讓別人給搶了。但是，力雖然出了不少，但收益卻一天天往下掉。說不傷心難過那都是虛詞。
在熊市中看了這么久，我突然意識到當下普洱茶市場要想有起色，除了等經(jīng)濟整體起飛以外，其實還有一條路可走——那就是把品飲普洱茶變成一種流行趨勢。
現(xiàn)在市場的力量很分散，基本都處于王婆賣瓜的狀態(tài)。這樣就導致茶商整體看起來實力不俗，但力量卻異常分散，并且內耗嚴重。茶商與茶商之間的內卷已經(jīng)到了劣幣驅逐良幣的邊緣。
想要結束這個狀態(tài)，讓大家都有利可圖才是終極方案。普洱茶由于名山眾多，因此也帶來了風格迥異的產品線。這就是普洱茶最大的王牌，消費者有兩大心理，一是好奇心比較強，總愿意嘗試自己還沒有喝過的茶；二是再好的茶很久了，都會感覺到乏味。針對這兩大心理，其實市場可以這么做。每一個時間段，主推一個產區(qū)，把品飲普洱茶變成一種流行趨勢。比如春天的時候，主打布朗山，到了夏季，就可以易武走起。秋天開始流行勐庫十八寨，等到了冬天那就是琳瑯滿目的熟茶大放異彩的時候。這樣做茶消費者永遠都有新鮮感，而茶商也都能夠在對自己有利的時間段大賺特賺。一年四個季度，2個季度主攻，2個季度輔助。這樣在保證收益的情況下，還能有大量休息的時間，何樂而不為呢？
所以與其無休止的內耗，不如茶商們團結起來打造屬于普洱茶的品飲節(jié)奏。這樣也就不會因淡季而發(fā)愁了，大家覺得呢？
文：天火
