上一期我們聊了茶友們問的開茶店的問題，咱們給出來的結(jié)論就是要把一個茶店搞好是一件非常困難的事情，就目前而言，行外的茶友我是不建議現(xiàn)在進入這個行業(yè)的，現(xiàn)在的市場環(huán)境是比較清冷的，即便是在這個行業(yè)里邊經(jīng)營了20多年的一些老店，目前的狀況也是比較困難的，我周邊都有很多，你作為一個新人在沒什么太多客戶的基礎(chǔ)上進入這個行業(yè)肯定是不行的，那就有茶友又問了，什么時候進入這個行業(yè)是比較合適的？但這就像股票的漲跌很難說清楚，我現(xiàn)在也是說不清楚，不過從我經(jīng)歷過的歷史經(jīng)驗觀察出了幾個問題，如果這些問題得到改善，也許可以嘗試一下，因為現(xiàn)在的茶葉市場面臨的問題不僅是整個經(jīng)濟大環(huán)境的問題，也包括了多年以來它自身存在的一些問題，今天我們就來聊一聊它自身存在的這幾個問題。
01供求關(guān)系
在2005年以前，整個普洱茶市場的供求矛盾是比較突出的，當(dāng)時產(chǎn)量少需求大，需求遠(yuǎn)大于供給，普洱茶從2003年開始，價格就一直在溫和上漲，老茶價格的上漲程度是非常激烈的，到了2006年到2007年這個時間段，大量的社會資本資金涌入了市場，價格發(fā)生了暴漲，漲價了肯定是要增加供給的，所以云南三大產(chǎn)區(qū)的那些茶農(nóng)就開始大量種植茶葉，當(dāng)時我在西雙版納開茶廠，我記得培育出來的一株15厘米左右高的小茶苗可以賣到一塊錢以上，并且是供不應(yīng)求，很多人就在苗地旁邊等著你去拔，拔了就數(shù)棵開始賣，育苗的在當(dāng)時簡直是賺翻了。
三大產(chǎn)區(qū)有很多山地種植著各種品種的茶，據(jù)我所知種植最多的就是云抗10號，云抗10號是云南省茶科所培育出來的一個優(yōu)良品種，它的抗病蟲能力強、耐旱、適應(yīng)性極強，在云南絕大部分地區(qū)都能種植，并且產(chǎn)量高，是制做綠茶很好的原料，但用它來做普洱生茶的原料就比較一般了，主要是因為澀度比較高，茶味醇厚度不夠，韻味也單調(diào)了一些，但這只是我個人的看法。
茶苗從種下去要管理大概三年，三年之后就可以開始少量采摘，五年就可以達到正常產(chǎn)量，也就是進入豐產(chǎn)期。大家都知道2007年下半年到2008年普洱茶市場就崩盤了，那時的慘烈程度比現(xiàn)在要厲害得多，當(dāng)年種植的這一大批茶開始量產(chǎn)的前一年就是2009年，普洱茶市場從低谷慢慢地走了出來，市場需求又開始旺盛了起來，所以2006年到2007年種植的這一大波茶趕上了好時候，這時的供需關(guān)系還是基本平衡的，整條產(chǎn)業(yè)鏈都顯得欣欣向榮，大家肯定都賺到了。
到了2013年時市場又開始出現(xiàn)了冷的跡象，但這時古樹茶、山頭茶這個分支開始火了起來，臺地茶不行咱就搞山頭茶、名寨茶，于是從2012年開始，又開始在各個有名的山頭，比如冰島等，去周邊種植了大量的各種各樣的茶苗，到了2017年前后普洱茶市場又開始了一波劇烈的上漲，這波漲的主要是山頭茶、名寨茶和古樹茶，而這剛好接上了2012年種植的那一批名山名寨茶的量產(chǎn)期，整個行業(yè)又進入到了一個沸騰的階段，于是一波大面積的種植熱潮又開始了，這批茶開始量產(chǎn)的時候剛好是在2019—2020年期間。
2019年的茶葉銷售是非常好的，但2020年到2022年的情況大家都懂的，去茶山的人非常少，需求相比2019年而言肯定是有所下降的，但從今天的角度去看還是很不錯的，不過市場在2022年時就已經(jīng)出現(xiàn)了疲態(tài)，小樹茶、臺地茶的價格開始下滑，而古樹茶、名山名寨所謂的喬木茶價格卻沒有跌，依舊很穩(wěn)定，甚至在2023年春茶季的時候，有一部分的價格在上漲，大家通過我們拍的視頻都可以看到茶山上人山人海，只是春茶季一過，市場就明顯地逐漸變冷，出現(xiàn)了供過于求的跡象，再加上今年大的經(jīng)濟環(huán)境不太理想，這種現(xiàn)象就更為明顯了。
02金融茶炒作
這幾年炒作金融茶的問題也是造成目前市場清冷的原因之一，大家都知道去年年底到前段時間出問題的那兩家，其實不止這兩家，只是說這兩家的問題出得比較大，然后加上自媒體的傳播速度特別快，所以影響比較大，其實這種金融茶炒作的品種并不少，價格大幅波動，相信各位都大致地了解過，尤其是咱們的廣東的茶友，這個問題應(yīng)該是深有體會的，所以這就讓很多茶友對普洱茶的信心有些動搖。
03直播帶貨
直播帶貨也對普洱茶帶來了一些負(fù)面的影響，以次充好是最為突出的問題，9塊9一餅的名山茶、99塊一餅的老班章、88塊一餅的冰島老寨等等，大家可想而知購買了這類茶的消費者一旦回去了喝之后，會有一個什么樣的反應(yīng)？換做是你，你會怎么想、怎么看這個事情？那他們還會來再次購買嗎？這就是個大問題了，這對于普洱茶的整體形象來說是有很大傷害的，現(xiàn)在它存在的3大問題提出來了，咱們應(yīng)該怎么樣去主動地修復(fù)這個市場呢？下期咱們接著繼續(xù)聊如何來解決這些問題。
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