最近，總在圈里看到茶農(nóng)降價(jià)大處理的消息，
原料價(jià)格，普遍在降。有的易武茶農(nóng)，春茶3000多塊一公斤的茶葉，現(xiàn)在1600一公斤甩賣(mài)。
冰島茶區(qū)的茶農(nóng)，原料也降了，有的中小樹(shù)茶，幾乎是春茶時(shí)候的半價(jià)。
-01-茶農(nóng)：家家有本難念的經(jīng)
這兩年，就算是有名氣的山頭的茶農(nóng)，壓力也很大。
茶友一聽(tīng)，直呼不可能。茶樹(shù)是茶農(nóng)的，名山茶的原料價(jià)格那么貴，只要有樹(shù)，一年隨便賣(mài)幾十公斤古樹(shù)，那都是幾十萬(wàn)的收入。
名山茶農(nóng)收入的確很高，但消費(fèi)也高，大多數(shù)茶農(nóng)，建房子建茶廠，買(mǎi)車(chē)，在城里置辦房產(chǎn)，欠了很多債的。
前些年，茶葉好賣(mài)，來(lái)錢(qián)快，茶葉每年發(fā)芽，搖搖古茶樹(shù)，茶商就帶著錢(qián)來(lái)了，貸款，根本不放在心上。
但這兩年，茶商茶葉不好賣(mài)了，拿茶少了，茶農(nóng)的茶也不好賣(mài)了。有的茶農(nóng)，連貸款都還不上了。
更要命的是：賺錢(qián)靠名，守得住財(cái)富靠定力。
茶葉資源好，茶葉能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，這是命?？墒牵└恢螅嗌偃硕⒅?。
少數(shù)茶農(nóng)富了，狐朋狗友也多了，身邊美女多了，消費(fèi)高了。
如果只是高消費(fèi)，茶農(nóng)還是瀟灑的。但是，經(jīng)不住有人做局啊。
有的人為了把茶農(nóng)的錢(qián)搞到自己的兜里，把《孫子兵法》都讀了好幾遍了。
比如，找?guī)讉€(gè)美女以身相許，忽悠茶農(nóng)去賭，也只算是小手段。茶山的茶農(nóng)，本來(lái)就有干點(diǎn)燒酒、小賭幾把的愛(ài)好，一旦碰了這個(gè)，就算家里的古茶樹(shù)是搖錢(qián)樹(shù)，也招架不住。
據(jù)坊間傳聞，有的茶農(nóng)賭紅了眼，把未來(lái)幾年的茶樹(shù)采摘權(quán)都抵押出去了。
一旦手里沒(méi)錢(qián)，茶農(nóng)是最敢降價(jià)的人。反正做茶成本只有采摘炒茶費(fèi)用，沒(méi)有高昂的鮮葉成本。只要給現(xiàn)錢(qián)，價(jià)格好商量。
-02-原料降價(jià)，能賣(mài)掉？
一樣的品質(zhì)，如果原料價(jià)格攔腰截?cái)?，是能打?dòng)人的。
比如，春茶時(shí)候1萬(wàn)一公斤的茶葉，茶農(nóng)因?yàn)闆](méi)錢(qián)了，直接降了五六千，以4000一公斤的價(jià)格賣(mài)，只要是愛(ài)茶的人，無(wú)論茶商還是茶客，都會(huì)心動(dòng)。
茶商，心動(dòng)卻沒(méi)現(xiàn)錢(qián)
心動(dòng)歸心動(dòng)，能賣(mài)出去多少，還得看茶農(nóng)有多少客戶(hù)？
茶商群體，拿貨量大，但無(wú)奈的是，今年這行情，茶商光活下來(lái)，就已經(jīng)用盡全力了。茶商心動(dòng)，但是沒(méi)現(xiàn)錢(qián)收貨。
也有極少一部分茶葉賣(mài)得好的、或者坑爹型茶商，手里有錢(qián)，但這類(lèi)人幾乎不會(huì)要，原因很簡(jiǎn)單：已經(jīng)看清茶農(nóng)季節(jié)性拿捏茶商的套路了。
春茶的時(shí)候，一點(diǎn)不降。看準(zhǔn)你要收茶，看準(zhǔn)了你有客戶(hù)的訂單，一定要做茶。價(jià)格沒(méi)得商量。
現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)了，拼命降，這讓春茶高價(jià)拿貨的人怎么想？
茶農(nóng)說(shuō)：低價(jià)買(mǎi)入，原價(jià)賣(mài)出，中間利潤(rùn)就變高了。
有錢(qián)的茶商大膽地說(shuō)：錢(qián)是放在自己手里好，茶是放在別人倉(cāng)庫(kù)里好。只要賣(mài)茶不貪，只賺有限的利潤(rùn)，就永遠(yuǎn)不會(huì)被拿捏。
原料降價(jià)，賣(mài)給茶商，大部分茶商，是沒(méi)戲的。
茶客，能賣(mài)一點(diǎn)是一點(diǎn)
前幾年，茶山行大背景下，散客和玩家進(jìn)入茶山，跟茶農(nóng)打得火熱。
如果已經(jīng)跟茶農(nóng)建立信任關(guān)系，這類(lèi)玩家和散客看見(jiàn)半價(jià)的價(jià)格，毫無(wú)疑問(wèn)，整一公斤慢慢喝。
如果茶農(nóng)客戶(hù)多，每個(gè)人搞一兩公斤，還是能變現(xiàn)一部分的，但這條路，銷(xiāo)量終歸有限。
還順便帶出一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：原料降價(jià)，茶商資產(chǎn)貶值、利潤(rùn)被榨空。
最終，把茶商這個(gè)群體得罪了。
-03-茶商：人在城里坐，刀從山里來(lái)
原材料價(jià)格降，庫(kù)存資產(chǎn)就跟著貶值。
比如，茶商收茶的時(shí)候，以6000一公斤的成本收茶，收了10箱茶葉，每箱6提，也就是6公斤。且不論賣(mài)價(jià)，茶商的資產(chǎn)是36萬(wàn)。
但是，原料被茶農(nóng)砍掉一半，現(xiàn)在成了3000一公斤。茶商的資產(chǎn)原地蒸發(fā)一半，成了18萬(wàn)。自己啥也沒(méi)干，茶葉資產(chǎn)跌一半。
這18萬(wàn)要掙回來(lái)，要賣(mài)掉很多很多茶，但要原地蒸發(fā)，只需350公里開(kāi)外，茶農(nóng)往自家茶樹(shù)上捅一刀。
原料降，庫(kù)存貶值。
茶商可能會(huì)嘴硬，說(shuō)自己的茶有時(shí)間沉淀，有品牌加持。然而，這不過(guò)是茶商自欺欺人罷了。
茶葉，入口的東西，同樣的品質(zhì)，在絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)面前，什么時(shí)間沉淀和品牌溢價(jià)，不值一提。
堅(jiān)定茶商不存茶的決心
供求決定價(jià)格，供大于求，降價(jià)很正常。
這幾天，秋茶陸續(xù)發(fā)上來(lái)，基本每個(gè)山頭都降，勐庫(kù)名氣很一般的山頭，古樹(shù)和中小樹(shù)一起采的秋茶，幾十塊一公斤。
一家茶農(nóng)，一天也就能做一件茶，10公斤才幾百塊，還賣(mài)不出去，這是真正的茶賤傷農(nóng)。
這些山頭，平時(shí)就沒(méi)人關(guān)注，降價(jià)了也沒(méi)人關(guān)注。
真正受關(guān)注的是：有名氣的山頭降價(jià)。
在山頭茶市場(chǎng)，名山茶農(nóng)的門(mén)牌號(hào)，相當(dāng)于一個(gè)品牌，而且，比品牌還好用。
降價(jià)，波及的是從茶園到終端茶架上的所有人。茶農(nóng)一降價(jià)，鎖定了利潤(rùn)空間。比如，原本6000的茶葉，降到3000塊。
茶商春茶拿貨價(jià)都在5000左右，突然降到3000一公斤，茶商還怎么賣(mài)茶？
跟著降？茶農(nóng)的賣(mài)價(jià)，比茶商春茶時(shí)候的拿貨價(jià)還便宜，賣(mài)一餅虧一餅。
不降，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更賣(mài)不動(dòng)。
茶商本來(lái)還想著靠賣(mài)茶吃飯，沒(méi)想到茶農(nóng)直接把這個(gè)鍋都砸了。
如此一來(lái)，更加堅(jiān)定了茶商不存茶的決心。
茶商以銷(xiāo)量定產(chǎn)量，茶葉庫(kù)存壓力，將長(zhǎng)期落在茶農(nóng)頭上。
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