現(xiàn)在的茶商幾乎都陷進(jìn)了一個(gè)怪圈，做一批茶最多賣(mài)個(gè)20%，剩下的作為庫(kù)存要么存在廠商的倉(cāng)庫(kù)中，要么積壓在經(jīng)銷(xiāo)商的手里。然后，然后就賣(mài)不動(dòng)了，為了讓生意能夠進(jìn)行下去，廠商只能再壓一批新茶，其結(jié)果往往就是賣(mài)了20%左右，剩下80%作為庫(kù)存再度被存了起來(lái)，再然后周而復(fù)始。市場(chǎng)內(nèi)絕大部分茶商基本都處于這樣的狀態(tài)，至于剩下的，剩下的要么做不怎么賺錢(qián)的走量生意，要么連20%的產(chǎn)品都難以賣(mài)出。
就目前整個(gè)市場(chǎng)的情況來(lái)看，這80%的庫(kù)存只怕會(huì)在廠商的倉(cāng)庫(kù)里停放很長(zhǎng)很長(zhǎng)的時(shí)間，其原因有兩點(diǎn)，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，聊勝于無(wú)的增量幾乎都被新茶所占據(jù)。那些20%的消費(fèi)者也大多都是買(mǎi)來(lái)喝，普洱茶喝起來(lái)有多慢，一個(gè)人即便一天一壺茶，消耗完一片357克的大餅也要一個(gè)月左右。而且常喝茶的人也不會(huì)天天盯著一片茶喝，剩下的80%想要依托消耗市場(chǎng)出貨真要等到猴年馬月。
以前庫(kù)存是優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在庫(kù)存是絕對(duì)的劣勢(shì)。坦白說(shuō)，當(dāng)收藏市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)不可阻擋的下跌后，普洱茶庫(kù)存整體貶值已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑椤Ｎ磥?lái)能升值的茶能有1%么？我覺(jué)得很難，不貶值的能有1%就不錯(cuò)了。那誰(shuí)敢賭自己就是那1%的幸運(yùn)兒？我覺(jué)得還是打定產(chǎn)品一定會(huì)貶值來(lái)做市場(chǎng)，更具有現(xiàn)實(shí)意義。
既然自己的產(chǎn)品會(huì)有很大概率貶值，那么這也意味著賣(mài)茶要趁早。不要想著有朝一日能夠渡過(guò)市場(chǎng)最低迷的時(shí)期，然后否極泰來(lái)，再然后產(chǎn)品飛天。這一市場(chǎng)周期少說(shuō)十年打底，想想這十年所需要的水電人工，有幾個(gè)老板敢說(shuō)自己的現(xiàn)金流能讓自己這么等十年。
經(jīng)過(guò)以上分析，我們不難得到這樣一個(gè)結(jié)論——如果要做新茶，盡可能做到市場(chǎng)需要多少自己就壓多少茶，盡量不讓貨積壓在自己手上。至于庫(kù)存茶，現(xiàn)在就該加大馬力賣(mài)了，盡量在品飲消耗市場(chǎng)殺出一條血路，這樣才有希望渡過(guò)危機(jī)。
文：天火
