起點(diǎn)太高，難以落地。這就是當(dāng)下幾乎所有高端品牌面臨的共同困境——誕生于普洱茶收藏大發(fā)展的年代，主要產(chǎn)品幾乎都錨定名山古寨茶，主打品飲收藏的理念，有相當(dāng)一部分消費(fèi)者買茶的目的就是為了投資。也正因?yàn)檫@一部分消費(fèi)者的存在，使得高端品牌在當(dāng)下可以采取的市場(chǎng)策略非常有限。
前不久我問(wèn)一位芳村的朋友，為了穩(wěn)住產(chǎn)品的價(jià)格，他幾乎耗盡了所有在芳村的人脈，甚至以不惜炒茶的方式來(lái)穩(wěn)住茶價(jià)。對(duì)此，我問(wèn)他為何選擇這種飲鴆止渴的方式，那么多茶葉積壓在芳村，終究不就是個(gè)事。
答：實(shí)在找不出其他的好辦法，如果新品開始降價(jià)，過(guò)去的產(chǎn)品就得跟著將。這樣就會(huì)在一瞬間得罪所有的經(jīng)銷商以及核心消費(fèi)者。然后經(jīng)銷商就會(huì)大規(guī)模離開，消費(fèi)者也會(huì)轉(zhuǎn)投其他品牌，別看現(xiàn)在企業(yè)看起來(lái)攤子不小，真要發(fā)生這種情況，自己一夜之間就會(huì)倒閉?，F(xiàn)在靠著芳村體系，把茶價(jià)維系住，給經(jīng)銷商以及老客戶點(diǎn)念想，大家一起咬著牙渡過(guò)這段日子就好。
從朋友的話中，我突然明白了現(xiàn)在一些品牌的生存邏輯。就是利用芳村這個(gè)池子撐下去，與其說(shuō)在等市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，不如說(shuō)等其他人出局。只要出局的品牌多了，自己能夠撐到最后，現(xiàn)在所面臨的問(wèn)題也就不是問(wèn)題了。
我仔細(xì)琢磨了琢磨，這位朋友的方案也算是不是辦法的辦法。只要普洱茶市場(chǎng)整體規(guī)模保持不變，高端市場(chǎng)的份額就會(huì)在那里?，F(xiàn)在難做是因?yàn)槠放七^(guò)多，卷的厲害。等一些品牌被淘汰出局，行情進(jìn)入谷底后，就是觸底反彈的起點(diǎn)。到那時(shí)，活下來(lái)的企業(yè)必然優(yōu)先受益。
對(duì)此我只能說(shuō)，以前高端茶企比的是開拓能力，現(xiàn)在則變成了比耐力，也不知道哪些品牌能堅(jiān)持到最后。
文：天火
