普洱茶這種商品，同質(zhì)化太嚴(yán)重了。對(duì)于一個(gè)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中，會(huì)變得非常迷茫。我曾經(jīng)私下里做過(guò)這樣一個(gè)小測(cè)試：受眾是一群常年喝茶的茶客，要求是讓他們推薦一款單價(jià)在150元左右的357克茶餅。本來(lái)我的目的是想知道這個(gè)價(jià)位哪款茶更受茶客喜愛(ài)，結(jié)果是五花八門(mén)。之后我就得出一個(gè)結(jié)論：普洱茶市場(chǎng)雖大，但卻沒(méi)有多少共識(shí)。
因?yàn)闆](méi)有共識(shí)，這樣留給茶商發(fā)揮的空間就很大，但同時(shí)這也令市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變得有些混亂。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，當(dāng)一個(gè)茶商開(kāi)始涉足電商領(lǐng)域后，他必須要給潛在的消費(fèi)者一個(gè)答案——同樣價(jià)位的茶，茶客為什么會(huì)買(mǎi)你的茶。
這是一個(gè)90%的茶商都回答不好的問(wèn)題，現(xiàn)在活躍于電商平臺(tái)的茶商一部分依靠時(shí)代發(fā)展的紅利；另一部分則是靠講故事，玩噱頭；還有則是依托龐大的線下市場(chǎng)規(guī)模，靠品牌效應(yīng)在電商平臺(tái)賺錢(qián)。
今天要做電商，即沒(méi)有多少紅利可以吃，同時(shí)講故事，玩噱頭的模式也基本走到了盡頭，至于說(shuō)龐大的線下市場(chǎng)，現(xiàn)在還有不做電商的大品牌嗎？
所以想要在電商平臺(tái)有所作為，就必須要洞察電商平臺(tái)的消費(fèi)趨勢(shì)。回到報(bào)告本身，關(guān)于與茶相關(guān)的消費(fèi)趨勢(shì)，它是這樣論述的：消費(fèi)者健康理念更加科學(xué)，愈發(fā)重視日常健康管理，包括注重均衡飲食，選擇更營(yíng)養(yǎng)或具有特定功效的食物，結(jié)合定期運(yùn)動(dòng)鍛煉習(xí)慣，保持長(zhǎng)期的日常的精細(xì)化養(yǎng)生方式，如同雨滴般，生生不息，養(yǎng)生不止。關(guān)注免疫力，強(qiáng)化抗病能力是消費(fèi)者眼中的養(yǎng)生重點(diǎn)，他們積極主動(dòng)地改善健康，把養(yǎng)生融入日常生活，追求持久的健康，活到百歲已成為年輕人的生活目標(biāo)。
這里我做一個(gè)大膽的設(shè)想：現(xiàn)在電商直播如此流行，如果有一個(gè)茶商想要打造一款面向追求健康人群的茶產(chǎn)品。他能否找兩個(gè)對(duì)照組，一個(gè)組不喝茶，另一個(gè)組按照他的方式來(lái)喝茶。通過(guò)兩個(gè)組人員的健康情況對(duì)比，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)打造一種健康喝茶的理念，一旦火了他將有很大概率從一眾茶商中脫穎而出。
文：天火
