以往開(kāi)春的時(shí)候，芳村市場(chǎng)都會(huì)有一波小高潮。一方面是為了營(yíng)造好的交易氣氛，另一方面是為迎接新品做準(zhǔn)備。但今年的芳村和往年大不一樣，一眾茶商陷入低迷的氣氛無(wú)法自拔，許多熱門(mén)茶的價(jià)格一跌再跌，甚至一些人寫(xiě)文章來(lái)怒斥當(dāng)下市場(chǎng)中種種不合理的現(xiàn)象。
芳村是普洱茶市場(chǎng)的中心，芳村的一舉一動(dòng)直接牽扯到整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的興衰。雖說(shuō)在芳村流行的茶葉很難出現(xiàn)在外部市場(chǎng)，但芳村以及周邊市場(chǎng)所擁有的龐大庫(kù)存，足以在一夜之間改變當(dāng)下市場(chǎng)的格局。當(dāng)外界看到芳村內(nèi)部的矛盾越來(lái)越尖銳的時(shí)候，幾乎所有人都在擔(dān)心，一旦芳村的茶商們繃不住了，他們會(huì)不會(huì)在一夜之間把海量的庫(kù)存拋到市場(chǎng)上，然后普洱茶市場(chǎng)迎來(lái)一次史無(wú)前例的洪水。
雖說(shuō)以上這種情況有可能發(fā)生，但概率并不大。芳村他是一個(gè)龐大的普洱茶集散地，茶商之間既屬于合作伙伴同時(shí)又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而大規(guī)模拋售的前提則是所有人統(tǒng)一行動(dòng)，目前芳村根本沒(méi)有這樣的共識(shí)。而且既然是拋售，其價(jià)格必須要到一個(gè)能讓其他人看到利潤(rùn)的地步，現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)整個(gè)大環(huán)境談不上好，此時(shí)要拋售庫(kù)存就得根據(jù)茶葉的市場(chǎng)價(jià)進(jìn)一步打折，同時(shí)還得留出未來(lái)行情下滑導(dǎo)致茶價(jià)下跌的空間。這樣才能吸引到抄底的人，而芳村茶商之間對(duì)彼此貨品的底價(jià)一清二楚，所以想要成功拋售必須要在底價(jià)的基礎(chǔ)上打個(gè)三四折這樣才能吸引到接盤(pán)的人?？梢坏┻@樣做了，就意味著數(shù)年的心血付之東流。所以除了極少數(shù)被債務(wù)壓得穿不過(guò)氣來(lái)的茶商會(huì)選擇拋售外，其余的人只會(huì)選擇觀望。畢竟現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不算好，選擇一個(gè)自己不熟悉的行業(yè)那就是給其他人墊背。
最后回到芳村的話題，想要解決當(dāng)下普洱茶不好做的困境，關(guān)鍵還是得多想想辦法。如今很多不懂茶的人都能把生意做的有聲有色，譬如那些直播帶貨半路出家的主播們。這不懂茶的人都能賺到錢(qián)，那懂茶的再賺不到錢(qián)就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了，歸根結(jié)底還是要拋棄一些舊有的思維，盡可能去迎合現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，這樣才能把茶給賣(mài)出去。
文：天火
