茶山的朋友說：今年立春早，茶山氣溫較高。
現(xiàn)在，有的茶區(qū)，茶葉已經(jīng)零星發(fā)芽了。相比往年，今年的春茶季，可能會提前一些。
沒了干旱，茶價沒了上漲的借口
2023年，茶山干旱減產(chǎn)，讓茶價上漲有了一個完美的借口。
今年，若是天公作美，茶葉足量發(fā)芽，茶價上漲的理由，可就徹底沒有了。
茶價漲幅的背后，是供求。某些產(chǎn)量極度稀缺，名聲又很大的山頭，無論是否減產(chǎn)，茶價都是價高者得。
然而，有產(chǎn)量、有名聲，有品質(zhì)的山頭，想漲價，也漲不起來了。
市場下行壓力大，茶客仍然想喝好茶，但消費降級。而茶商，早已被榨干。價格再漲下去，市場接受不了。
都想喝點好茶，高端茶會漲？
愛茶的人，誰都想喝點好茶。按照如今的消費能力，幾千一公斤的茶葉，一年整半公斤嘗嘗，消費得起的人也大有人在。
表面上看，每個人都想喝點好茶，每人一年喝一公斤高端茶，大家都搶，高端茶的價格，就被抬上去了。
表面上是這樣，但實際上，并非如此。
影響茶價的因素有兩個：茶山客流量和跟茶農(nóng)的關(guān)系。
散客多，抬高茶價
去年，到茶山的人很多，冰島老寨也出現(xiàn)了久違的堵車，散客找茶農(nóng)拿茶葉，整個幾公斤，價格可以開高一點，有人出高價，散客來買茶的時候，也是高價。
茶山客流量大，買茶的散客多，茶葉價格就高，這是茶山的潛規(guī)則。
2023年，由于客流量比較大，茶山的原料價格，漲了一點點。
但到了下半年，虛火過后，一切被打回原形。今年，茶商肯定學(xué)乖了。
其次，是跟茶農(nóng)的關(guān)系。
如今的山頭茶原料價格，已經(jīng)漲起來了。就算跟茶農(nóng)的關(guān)系再好，也不可能按照5年前的價格給茶商。
但是，比如，平時4000一公斤的原料，別的茶農(nóng)漲價了，但茶農(nóng)還是可以按照4000的價格給茶商，不漲價。如果關(guān)系特別好，3800也是有可能的。
跟茶農(nóng)的關(guān)系，靠的是利益的深度綁定。比如，茶商每年都收茶農(nóng)的鮮葉，量大，為茶農(nóng)的銷路兜底。
總之，原料價格漲不漲，跟干旱減產(chǎn)有點關(guān)系，跟茶山客流量有大關(guān)系，跟與茶農(nóng)的關(guān)系有很大的關(guān)系。
跟人人都想喝點好茶，推動茶價上漲，沒有直接的關(guān)系。
賣給茶客的價格要不要漲，別忽略茶行業(yè)的季節(jié)性和行業(yè)特有的困境。
高端茶，在春茶的氛圍里好賣，平時，賣不動。
品質(zhì)好的高端茶，最好賣的時候春茶季，愛茶的大佬試了品質(zhì)，覺得不錯，就把一年的茶葉用量都買了。
除了春茶季這個特殊的時節(jié)。平時，山頭古樹，沒那么好賣。然而，春茶季，是機會，也是茶商焦慮的時候，只要原料價格不漲，賣給茶客的價格就不會漲。
如果原料價格降了，賣價也會降。然而，很普通山頭有可能降，但冰島壩歪這樣的山頭，茶農(nóng)大概率不會降。
其次，信任危機之下，茶玩的是圈子。
就算茶商有好茶，但圈子之外的人，根本不信你的茶品質(zhì)好。
一個茶商能影響的茶友，就是周圍相信他的一小群人。如果這群人的消費能力有限，茶商手里貨真價實的古樹茶，還是賣不掉。
這是個有趣的現(xiàn)象：有的茶商本本分分做山頭茶，手里的古樹茶，根本賣不掉。別人不知道他有，他說有，別人也不一定信。
畢竟，哪有那么多古樹。然而，有的茶商的確有，但他就是賣不掉。既然都賣不掉了，怎么可能漲價，能維持原價出，已經(jīng)不錯了。
薄利多銷，才是長久之道
2023年春茶，在冰島壩歪做原料的時候。
壩歪的茶農(nóng)就說：從2020年合作到現(xiàn)在，都沒漲過價，今年漲點。
一聽漲價的消息，原本喝得暈乎乎的老楊瞬間就清醒了，還險些把剛干下去的一碗燒酒變成一口老血噴出來。
只能說：賣茶，平時利潤就薄，如果你漲價，終端也只能漲。然而，茶客所在的行業(yè)，錢也不好掙了，漲價，茶友也無法接受。漲價意味著賣不出去，既然賣不出去，只能不做。
如此，茶農(nóng)也能理解。漲了3天的價，又給了前幾年的價格。
畢竟，茶農(nóng)自己賣茶，并不好賣。茶農(nóng)給茶商便宜些，茶商也賣得便宜些，每年都能良性循環(huán)。
如今的茶葉市場，茶葉價格早已到頂，消費降級。
縱然在春茶季的狂歡里，漲價，不可能的。
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