茶商張老板到倉(cāng)庫(kù)走了走，發(fā)現(xiàn)：
賣茶一年，自己又賺了一堆茶葉。這已經(jīng)是他賺茶葉的13個(gè)年頭了。
張老板復(fù)盤自己這一年。
過(guò)年回來(lái)，準(zhǔn)備春茶。隨后，聯(lián)系經(jīng)銷商和老客戶，問(wèn)：老板，今年要做什么茶葉。
廣州的經(jīng)銷商說(shuō)：必須得定制冰島壩歪嘛。山西的經(jīng)銷商說(shuō)：梅子箐性價(jià)比高，多整點(diǎn)古樹。
還有其它茶商，要冰島南迫，要磨烈，要大雪山，要昔歸。
3月之前，確定春茶要做哪些茶葉。
到了3月，茶商和經(jīng)銷商先打一部分茶葉款過(guò)來(lái)，張老板帶著錢到茶山，聯(lián)系茶農(nóng)，決定包茶園，做茶葉。并說(shuō)：原料太貴，手里沒(méi)那么多錢。先付3成。
茶農(nóng)一聽，都是老熟人了，果斷同意。
3月下旬，先去采摘點(diǎn)鮮葉，試試品質(zhì)，看看茶葉中水分如何，好在制茶工藝上做出略微調(diào)整。
4月，古樹茶發(fā)芽，外地采茶工大量進(jìn)入茶山，采摘鮮葉，拉到廠里把茶葉制出來(lái)。一邊賣茶，一邊發(fā)貨。
張老板交了貨，收到了茶葉尾款，把一部分錢給茶農(nóng)，
把采茶工、炒茶工的工資結(jié)了，自己手里還剩十幾萬(wàn)。
春茶結(jié)束，把茶葉拉回城里，開始賣茶葉庫(kù)存。一邊賣茶，每個(gè)月掙到錢，還茶農(nóng)一部分，自己留著生活費(fèi)。
4-7月，茶葉比較好賣。在8月之前，還有春茶的現(xiàn)金流，日子過(guò)得比較滋潤(rùn)。
但9月開始，壓力就有點(diǎn)大了。既要賣茶養(yǎng)家糊口，生活費(fèi)幾千塊；還要支出房租水電等工資，一個(gè)月一兩萬(wàn)，還欠著茶農(nóng)原料款，茶農(nóng)每月都會(huì)準(zhǔn)時(shí)來(lái)討債，每月一兩萬(wàn)。
就算有老客戶支持，每月四五萬(wàn)的開支，壓力還是有點(diǎn)大的。
10月份，開始做秋茶，也要跑到茶山幾天。
面對(duì)茶農(nóng)，茶農(nóng)說(shuō)：張總，今年的秋茶，多收點(diǎn)，便宜點(diǎn)，我們茶農(nóng)的茶也不好賣?。?
張老板一聽，茶葉肯定是要收的，茶農(nóng)春茶的款也沒(méi)有結(jié)清，能有什么辦法，硬著頭皮收。
秋茶收進(jìn)來(lái)，非常好賣，就像冰島南迫，古樹春茶7000多一公斤，但古樹秋茶800一公斤。
秋茶賣掉。再給茶農(nóng)付點(diǎn)原料款。
11月份，仍然是削尖腦袋賣茶，養(yǎng)活自己，養(yǎng)活公司，還茶農(nóng)原料款。
就這樣，一直熬到了年底，還欠著茶農(nóng)原料款。只能先搞點(diǎn)錢給茶農(nóng)過(guò)年，說(shuō)：明年，還是收你家的茶葉。
茶農(nóng)一想：好吧，你不收我的茶也不好賣。先過(guò)年吧。明年再說(shuō)。
就這樣，快過(guò)年了。
張老板掐指一算：做茶一年，賺了什么？好像是非但沒(méi)賺到錢，反而還欠著茶農(nóng)一屁股債。
不對(duì)，的確是賺了點(diǎn)什么的，到倉(cāng)庫(kù)一看：賺了一堆茶葉，一大堆茶葉。
可是，年年做茶，年年賺了一堆茶葉。舊的還沒(méi)有賣完，新的茶葉又賺進(jìn)來(lái)了。做茶十幾年，茶葉十幾噸。
張老板看著這對(duì)茶葉，若有所思：
12噸普洱茶，12000公斤茶葉。自己一把年紀(jì)的人，按照目前的賣茶進(jìn)度。這輩子都已經(jīng)賣不完了，可是，不出意外的話，明年，還是會(huì)賺一堆茶葉的。
究其原因，還欠著茶農(nóng)原料款，只能年復(fù)一年地跟茶農(nóng)深度捆綁，結(jié)果就成了：你的錢呢？收茶了呀！你的茶呢？賣了呀！你賣得的錢呢？收茶了呀！
終究，山頭茶原料太貴，自己成了茶農(nóng)家的打工仔。
如今做茶，茶葉表面上是資產(chǎn)，可很難變現(xiàn)的資產(chǎn)，其實(shí)是負(fù)債?？刹枭桃呀?jīng)被綁上看茶農(nóng)的戰(zhàn)車，年復(fù)一年，惡性循環(huán)。
然而，茶葉終究還是要做的，做茶雖然欠了一屁股的債，但欠債的過(guò)程，順便也把家人養(yǎng)活了。
想到這里，張老板關(guān)上倉(cāng)庫(kù)的門，自言自語(yǔ)：能活著就不錯(cuò)了，先回家過(guò)年吧！
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