某知名高端品牌最近整了一個(gè)大活：幾乎跳過了所有的中間環(huán)節(jié)，以零售價(jià)=配貨價(jià)的方式銷售最新的產(chǎn)品。換算下來，以往幾百元的茶差不多打了5折甚至更低，茶企打折不新鮮，但如此打折我也是頭一次見。普洱茶行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，任何銷售模式只要有一家成功了，其他家都會(huì)跟進(jìn)。那么這種方式對(duì)茶客到底有多大的吸引力呢以及這樣做對(duì)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生多大的影響，今天就來說說這個(gè)問題。
打折對(duì)于茶客來說自然是一件好事，誰(shuí)都想花最少的錢買最好的茶葉。當(dāng)下的普洱茶市場(chǎng)很有意思，盡管打折促銷已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，但各家對(duì)打折促銷的理解也不盡相同。有一部分茶企依舊像以前那樣，打折促銷就是為了能利用節(jié)假日多賣點(diǎn)茶葉，就是一種單純的促銷行為，通常情況下這種打折促銷力度會(huì)非常有限，有時(shí)候甚至?xí)霈F(xiàn)節(jié)日前先漲價(jià)，然后等過節(jié)了再打折的情形，結(jié)果換算下來根本沒有多少折扣。
還有一種情況就是，一些茶客看到大環(huán)境不夠好，本著早起的鳥兒有蟲吃的原則，借打折促銷來實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格體系的調(diào)整。今天說的這種直接把配貨價(jià)與零售價(jià)畫等號(hào)的行為，其實(shí)就是調(diào)整價(jià)格邁出的第一步。至于茶客買不買賬，我覺得還得看產(chǎn)品的品質(zhì)，如果所產(chǎn)品真的做到了品質(zhì)沒變，價(jià)格大幅下降，那么掏腰包的人一定不會(huì)少。但產(chǎn)品要是質(zhì)量與價(jià)格一起降，那茶客就會(huì)反復(fù)斟酌，看看二者之間哪個(gè)下降的幅度大一些，最后再?zèng)Q定買還是不買。
因?yàn)椴杩蛡儗?duì)打折促銷的態(tài)度不盡相同，這也導(dǎo)致當(dāng)下普洱茶的價(jià)格體系比較混亂。可能同一規(guī)格，原料相同，不同品牌的產(chǎn)品差價(jià)會(huì)有數(shù)百元甚至更多。這就需要茶客們自己去對(duì)比發(fā)掘，而茶客們對(duì)比的過程將會(huì)成為普洱茶市場(chǎng)此次洗牌的序幕。只不過與以往不同的是，以前在品質(zhì)相同的情況下，哪家產(chǎn)品價(jià)格低哪家就會(huì)成為最后的贏家。現(xiàn)在則需要考慮流量這一關(guān)鍵要素，否則產(chǎn)品價(jià)格再低，沒人知道也是白搭?。?
文：天火
