這幾年，茶市出現(xiàn)個奇怪的現(xiàn)象：
春茶賣不完。而原本冷冷清清的秋茶，原料居然賣得很好。
背后原因是：春茶原料太貴，有些茶企大量收秋茶，拼點春茶在里面，好開發(fā)產(chǎn)品。
越漲越高的原料價格，正在讓茶老板做不起新茶（量上不去了），普通茶客喝茶成本越來越高。
-01-
茶企，拼的是現(xiàn)金流
支撐一個茶企活下去的：
從來不是古樹有多純，拼配技術有多高，更不是茶老板的倉庫里有多少好茶。而是現(xiàn)金流。
房租、運營成本、人員工資，全都靠現(xiàn)金流支撐。縱然手里有很多好茶，如果沒能及時賣出去。一旦資金鏈斷裂，茶企說關門就關門。
對做名山古樹茶的中小茶企來說：茶葉市場，其實很殘酷。
小茶企資金少，而古樹茶原料成本卻很高，賣價也隨之升高。高價格，直接拒絕了大多數(shù)消費者。
茶老板為了維護原來的市場，只能摻假。比如，收秋茶的料，拼點春茶進去，賣更便宜點的價格，以此來贏得市場。
而真正高品質名山春料，比如冰島五寨，很容易賣，畢竟名聲大、品質高。
但像磨烈、大中山這樣價格高的小眾山頭，古樹茶，還在茶老板或經(jīng)銷商的倉庫里淤積。
茶葉很難變現(xiàn)，做小眾古樹純料的茶老板，最終陷入高成本——高售價——低流通——變現(xiàn)難的惡性循環(huán)。
這兩年，行情不太好。一些堅持本本分分做高品質古樹純料的茶老板，照樣是說倒就倒了。
茶企說倒就倒，茶葉市場，還出現(xiàn)了一種尷尬的現(xiàn)象：
一些茶老板，財富幾百萬，卻連幾萬塊都拿不出來。
-02-
中小茶企，原料之殤
茶行業(yè)，大廠拼配，小廠純料。
現(xiàn)在的原料價格，夠絕大多數(shù)茶企喝上一壺。尤其做古樹純料的中小茶企。
春茶的虛火
春茶的時候，感覺茶老板都很有錢，人人都在搶茶。
從整個行業(yè)來看：茶行業(yè)蓄水池在茶山，大多數(shù)做茶的老板、部分喝茶的游客，聚集在茶山，龐大的人流量，爭古樹茶。
然而，古樹茶產(chǎn)量又低，只占普洱茶產(chǎn)量的3%，年產(chǎn)量不過3000-5000噸。這么多人，眼巴巴地望著這么點量，當然會搶。
但到了終端，茶葉一餅一餅地賣，變現(xiàn)太難。終究，中小茶企，靠名山古樹起家，不做名山?jīng)]人問，做了名山成本高。
傲嬌的古樹
茶山原料，幾乎是透明的。
找茶農(nóng)收茶，量小單價高，茶老板自己賺不到，量大整體成本又太高。
比如，原料成本3000多一公斤的冰島壩歪古樹。做茶，不可能只做一公斤。
茶樹在茶農(nóng)手里，茶農(nóng)不可能只賣古樹，古樹賣了，中小樹就沒人問了，通常是一片茶園承包給茶老板。
茶老板又根據(jù)原料級別，按照單株、古樹、混采來做。平均做下來，原料將近2000一公斤，100公斤就是20萬。
春茶，不可能只做一個山頭。只要客戶要，就要做，不然，客戶就流失了。
其他山頭的茶葉，少一點的古樹做幾十公斤，其他山頭再搞個百十公斤。
一個春茶下來，需要上百萬的資金。然而，大多數(shù)茶老板顯然這么多資金，怎么辦？
J桌上陪著合作多年的茶農(nóng)喝嗨了。陪一個笑臉：哥啊，今年沒這么多資金，先給你30%的貨款，茶葉我先拉走，賣了再給你錢。
茶農(nóng)心想：當然可以，茶葉拉走，我就已經(jīng)賣出去了，就成你欠我錢了。
然而，如今的市場，茶葉不好賣。到了秋茶的時候，茶老板未必能還上茶農(nóng)的貨款。
茶農(nóng)當然不是省油的燈：要么你現(xiàn)在還我春茶的錢，要么你先給一點錢，附帶把我秋茶也收了。
茶老板沒辦法，只能硬著頭皮干。畢竟，收秋茶還有一定的寬限期，留著時間，再想辦法吧。
這就叫，茶老板被原料綁架、被茶農(nóng)綁架。
茶老板，早就是名山茶農(nóng)家的打工仔了。
-03-
茶市，適時而變
收藏市場，支撐著古樹茶價格一路上漲。
當茶葉價格變得太高，收藏很難變現(xiàn)或收益降低的時候，高端藏家，或者茶老板，就不會再大量收藏高端古樹茶了。
收藏變冷，茶葉價格，就已經(jīng)漲不動了。
茶價不再漲，普洱茶似乎遇到了瓶頸。但是，普洱茶暗潮涌動的市場之下，已經(jīng)在悄悄改變：
市場總會應時而變。古樹純料是普洱茶的經(jīng)典風格，拼配才是大眾的市場。
純料是風格
十年名山古樹，造就冰島、老班章、昔歸這些頂級名寨。
這些寨子的茶葉，價格昂貴，冰島老寨古樹單株達到6萬一公斤。但是，不可否認，這些寨子的茶葉，不僅有高端普洱茶的色香韻，還極具風格。
冰島的冰糖甜蘭花香，昔歸的菌子香，老班章的霸氣，無不代表著普洱茶的山頭風格。
名山名寨，走純料路線，是完全行得通的。正如葡萄酒中的勃艮第黑皮諾，基于稀缺和風土的純料，在市場中混得風生水起。
但是，十八線普通山頭的茶，苦澀化不開，還有些鎖喉，做成純料根本無人問津，唯一的希望就是拼配。
拼配才是大眾市場
目前，面對春茶貴的無奈，茶老板用秋茶拼春茶，降低成本，品質還不錯，賣的也便宜。
很多茶老板，已經(jīng)在背地里玩拼配了。只是，市場對純料的執(zhí)念太深，茶老板也只敢說自己的茶是純料。其實，是拼出來的。
但是，大多數(shù)人根本喝不出來，是拼配還是古樹純料。
普洱茶的未來，真正的大眾消費市場，一定是拼配，古樹拼小樹，山頭拼山頭。正如葡萄酒里面的混釀，占了葡萄酒的絕大多數(shù)。
大拉菲也是酒莊拼出來了，80-90%的赤霞珠，5-20%的美樂，0-5%的品麗珠和小味兒多。小拉菲的拼法又是另一種。
普洱茶也好，葡萄酒也罷，需要的結果是：品質過硬，能品能藏，讓消費者根據(jù)自己的經(jīng)濟基礎，找到合適的產(chǎn)品。
這才是市場永恒不變的主題，而不是拘泥于拼配還是純料。
市場上，拼配未必差，純料未必純。茶，適合自己就好。
寫在最后：
憑著云南大葉種的原料和日趨成熟的工藝。
未來的普洱茶市場，一定會越來越好，越做越大。對這一點，深信不疑。
名山古樹茶十年，過度追捧純料?？墒牵械纳筋^做出來的純料，如果不拼，根本喝不成。對純料的執(zhí)念，對拼配的偏見，也是造成現(xiàn)階段茶葉品質泥沙俱下的原因之一。
但是，無法上漲的茶價，正在逼著行業(yè)接受拼配。
拼配和純料，只是一種選擇，無關高端低賤，更無關對錯。
拼也好，純也罷，都要做好質量，價格對得起價值，也就夠了。
喝茶如喝酒，總有一個過程
好酒，始于波爾多，轉向新世界，夢回意大利阿瑪羅尼。終究，執(zhí)念于純料勃艮第。
喝茶也是如此，始于大廠拼配，終于名山純料，拼配做口糧，純料做品鑒。
喝酒的過程，品茶的過程，都是味蕾探索風味之美的過程，更是品味生活的過程。
捧一杯茶，仰望無邊風月。翻一背書，聆聽花前月下的起落沉浮。輕嗅茶的香，細呷清茗，無關茶葉貴賤，也是愜意至極。
趁年華未老之時，約上三兩好友，品茶論道，說說生活散事，何嘗不是人生快事。
茶，只是生活的媒介，昂貴的茶，追得壓力山大，還不如在普通的茶里，喝出簡單隨性。
茶，可較真，也大可不必較真。
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