普洱茶的帶貨直播看久了，買茶都會(huì)變得底氣不足，因?yàn)橘?gòu)買者根本不清楚，自己到底是撿了漏還是被商家套路了。
就在今天早上，一位茶客問(wèn)我，普洱茶行業(yè)的成本大概是多少，為啥那些幾千上萬(wàn)的茶幾百塊甚至幾十塊就賣了，普洱茶行業(yè)的利潤(rùn)也太夸張了吧？
看到這樣的問(wèn)題，不用想一定是與普洱茶有關(guān)直播帶貨看多了，做普洱茶有沒有這么高的利潤(rùn)咱先按下不表，先來(lái)說(shuō)說(shuō)當(dāng)下流行的帶貨模式——巨額折扣促銷。
當(dāng)下普洱茶直播的套路都是：天價(jià)“名山古樹”茶，一折出售甚至是0.1折出售。直播間套路很多，先把茶葉的價(jià)格定在9999一餅，直播的時(shí)候，再變成99一餅。等到了具體購(gòu)買的環(huán)節(jié)，買的多了還能有優(yōu)惠。對(duì)于一個(gè)剛剛接觸茶葉的新人來(lái)說(shuō)，碰到這樣的情況有幾人不心動(dòng)。等到轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)所有的直播間基本都這樣，這才恍然大悟到所謂折扣，原來(lái)不過(guò)是噱頭。那么這樣的茶葉敢賣如此便宜，還能大量出貨，其真正的價(jià)格是多少啊？
在正常情況下，中低端普洱茶的毛利率大概在20%~30%左右。高端茶由于品牌的不同以及市場(chǎng)策略的不同，毛利率就很難說(shuō)了。打個(gè)比方，當(dāng)下芳村一個(gè)流行品牌的當(dāng)家產(chǎn)品，單片價(jià)格已經(jīng)在7萬(wàn)以上，就算是用老班章的古樹純料，其成本也不會(huì)超過(guò)1萬(wàn)元，利潤(rùn)有多高可想而知。只不過(guò)這種茶基本已經(jīng)脫離了品飲范疇，至于這些茶最后的歸宿，大概率就留在芳村了。
至于說(shuō)帶貨直播那種9999元茶賣99元，本質(zhì)上是玩了一次概念替換。帶貨主播以這些在特定區(qū)域內(nèi)流動(dòng)的天價(jià)茶為參考對(duì)象，再把自己所要帶貨的茶進(jìn)行對(duì)比，甚至還有人真的會(huì)拿兩款茶來(lái)做對(duì)沖，繼而讓消費(fèi)者得出物超所值的結(jié)論，最終促成銷售。
綜上所述，普洱茶直播帶貨之所以能給與消費(fèi)者巨額折扣，就是用了不同的參照體系。把同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的兩類茶拿來(lái)做對(duì)比，至于說(shuō)買到就是賺到，這種概率并不高。這年頭不到萬(wàn)不得已，有幾個(gè)人會(huì)賠本倒貼賣茶。至于說(shuō)是否物有所值，那就真的要看賣家的良心了。
文：天火
