劉備的遺詔有著這樣一句話“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”。這句話本來(lái)是要告誡劉禪如何才能成為一名合格的君主，后來(lái)就被廣泛地用于各行各業(yè)當(dāng)中。這話放在今天普洱茶行業(yè)內(nèi)也是如此。
普洱茶是一個(gè)利潤(rùn)波動(dòng)很大的行業(yè)，有的茶單片利潤(rùn)可以過千，也有的茶利潤(rùn)只有幾元錢甚至更低。幾乎所有的大品牌都是從利潤(rùn)最微薄的茶做起，因?yàn)楸±噤N所以深受消費(fèi)者們的喜愛。
慢慢地這個(gè)市場(chǎng)變了，當(dāng)一些做高端茶的后來(lái)者崛起后，很多大品牌不淡定了?？吹絼e人一片茶幾百上千的賺，還賣的那么好。為啥自己還像個(gè)做苦力的，人家賣一件茶賺得錢，自己得賣幾十件甚至上百件。于是就有大品牌改變了原來(lái)的發(fā)展路線，也加入到制作高端茶的行列當(dāng)中。
大品牌要底蘊(yùn)有底蘊(yùn)，要實(shí)力有實(shí)力。當(dāng)這樣的品牌進(jìn)入高端茶的賽道后，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。原本很寬闊的河道因?yàn)榇笃放频倪M(jìn)入變得擁擠不堪，原來(lái)不會(huì)堵塞的樞紐變得擁堵起來(lái)。很快因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的變化，原本每一個(gè)過的不錯(cuò)的品牌開始變得艱難起來(lái)，這一領(lǐng)域的市場(chǎng)環(huán)境迅速惡化。而后來(lái)加入的大品牌非但沒能達(dá)成既定目標(biāo)，還把自己給陷了進(jìn)去。
最近這一兩年每當(dāng)空閑的時(shí)候，我都在想這樣的問題：高端市場(chǎng)的份額到底有多大？它能不能支撐起一個(gè)大品牌的發(fā)展？如果大品牌加入其中，市場(chǎng)會(huì)不會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)巨頭的加入而變大？
以上這些問題現(xiàn)在終于有了答案，高端市場(chǎng)的規(guī)模永遠(yuǎn)基于普通消費(fèi)市場(chǎng)。普通消費(fèi)市場(chǎng)的基數(shù)越大，高端市場(chǎng)的份額才會(huì)越大。如果一個(gè)大品牌放棄了普通市場(chǎng)而加入高端市場(chǎng)的賽道，等于一邊降低普通市場(chǎng)的規(guī)模，另一邊強(qiáng)行進(jìn)入無(wú)法容納大品牌的賽道，整個(gè)市場(chǎng)也因?yàn)檫@種現(xiàn)象而變得搖搖欲墜。這像極了好萊塢電影中，一個(gè)巨大的機(jī)器人爬上了城市高塔的頂部，由于高塔無(wú)法承受機(jī)器人的重量而晃動(dòng)甚至斷裂，當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)就是這樣一種情形。一旦這座高塔的底部因無(wú)法承受機(jī)器人的重量而斷裂，機(jī)器人也會(huì)重重地摔在地面上。屆時(shí)一眾小品牌也會(huì)跟著落下，而市場(chǎng)也會(huì)因?yàn)榫揞^的隕落沉寂許久。
雖說(shuō)當(dāng)下尚未發(fā)生這種情況，但市場(chǎng)已經(jīng)有斷裂的跡象，應(yīng)該引起人們足夠的重視。
文：天火
